1. Коммерческая деятельность: понятие, сущность и задачи. Содержание коммерческой деятельности.

Коммерция – отдельный вид предпринимательства, т.е. торговое предпринимательство. (предпринимательская деятельность – самостоятельная, осуществляемая на свой риск деятельность, направленная на систематическое получение прибыли от пользования имуществом, продажи товаров, выполнения работ или оказания услуг лицами зарегистрированными в этом качестве в установленном законном порядке)

Коммерческая деятельность –система оперативно-организационных мероприятий, направленных на организацию и управление процессами купли-продажи товаров с целью удовлетворения потребительского спроса и получение прибыли.

Цель – формирование системы оперативно – организационных мероприятий, направленных на организацию и управление процессами купли-продажи товаров и управления процессами с целью удовлетворения потребительского спроса

Принципы:

1. Максимально полный учёт действий др. субъектов рынка

2. Свобода выбора партнёров, контрагентов, договоров

3. Юридическая и экономическое равенство участников коммерческих отношений

4. Необходимость беспрепятственной реализации своих прав

5. Неприкосновенность собственности

6. Гибкость коммерции с учетом изменяемости экономической ситуации на рынке

7. Ориентация на покупателя

8. Активное использование маркетинга в коммерческой деятельности и внедрение новых технологий

9. Ответственность за выполнение принятых обязательств по торговым сделкам

10. Свобода ценообразования

11. Строгое соблюдение действующего законодательства

Основными задачи в этом направлении являются:

1. формирование отношений хозяйствующих на рынке субъектов на взаимовыгодной основе;

2. повышение роли договоров поставки, укрепление договорной дисциплины;

3. развитие длительных прямых хозяйственных связей, повышение их эффективности;

4. защита прав потребителей и обеспечение приоритета потребителей;

5. внедрение прогрессивных методов оптовой и розничной торговли;

6. повышение уровня работы по изучению спроса, экономическому обоснованию потребности в товарах и услугах;

7. формирование конкурентоспособного ассортимента;

8. стимулирование сбыта товаров, сервисное обслуживание, оказание дополнительных услуг;

9. своевременная и адекватная реакция на изменения, происходящие на рынке.

Функции коммерческой деятельности:

1. Изучение и прогнозирование покупательского спроса потребности в товарах и услугах

2. Формирование ассортимента товаров, разработка ассортиментного перечня и ассортиментного минимума

3. Управление ассортиментом, определение уровня товарных запасов и их нормализация

4. Выявление и изучение источников поступления товаров и их поставщиков

5. Экономическое обоснование выбора поставщиков товаров, сырья, материалов

6. Организация рациональных хозяйственных связей с поставщиками

7. Ведение договорной работы

8. Выбор форм и методов продаж

9. Рекламно – информационная работа

10. Организация сервисного обслуживания

11. Оценка эффективности и результативности

Основные элементы, отражающие содержание коммерческой деятельности:

• Информационное обеспечение коммерческой деятельности.

• Определение потребности в товарах.

• Выбор партнеров для установления хозяйственных связей и каналов продвижения.

• Коммерческая деятельность по установлению хозяйственных связей между партнерами.

• Организация оптовых закупок товаров.

• Коммерческая деятельность по оптовой продаже товаров.

• Коммерческая деятельность по организации розничной продажи товаров.

• Рекламно-информационная работа.

• Оказание услуг.

• Управление товарными ресурсами. 2. Классификация субъектов и объектов коммерческой деятельности. Основные виды коммерческой деятельности.

Субъектами коммерческой деятельности являются предприятия и организации, наделенные правом совершать коммерческие операции.

Физические лица- граждане, обладающие дееспособностью и правоспособностью.

Юридические лица – организация, имеющая в собственности, хозяйственном ведении или оперативном управлении обособленное имущество и отвечающее этим имуществом по своим обязательствам.

Организация – сознательно координируемое социальное образование с определёнными границами, которое функционирует на относительно постоянной основе для достижения общей цели.

Классификация организаций:

- по отраслевой принадлежности: промышленные, транспортные, с/х, торговые

- по самостоятельности принятия решений: головные, дочерние, зависимые

- по величине: малые, средние, крупные

- по целям деятельности: коммерческие, некоммерческие

- по законности введения деятельности: формальные, неформальные

По источникам финансирования: бюджетные, внебюджетные

В соответствии с международной классификацией они делятся на четыре группы:

1) фирмы;

2) союзы предпринимателей;

3) государственные органы;

4) общественные организации.

1. По правовому положению различают:

• единоличное предприятие, т.е. собственность одного лица (семьи), которое лично и личным имуществом отвечает за результаты управления;

• объединение предпринимателей, которое основано на участии двух и более лиц в ведении дел фирмы. Оно в свою очередь подразделяется на:

  • объединение лиц, т.е. товарищество полное, коммандитное, простое;

  • объединение капиталов, т.е. хозяйственные общества.

2. По целям объединения и степени самостоятельности:

• картель – объединение фирм одной отрасли, которые вступают между собой в соглашение, касающееся преимущественно совместной коммерческой деятельности. Участники картеля имеют юридическую и хозяйственную самостоятельность. Существуют следующие фирмы картельного типа:

• синдикат – предполагает сбыт продукции его участников через единый сбытовой орган, создаваемый в виде ОАО. Синдикат берет на себя осуществление всей коммерческой деятельности при сохранении юридической и хозяйственной самостоятельности входящих в него групп;

• пул – объединение, предусматривающее особый порядок распределения прибыли его участников. Прибыль участников пула поступает в общий фонд, а затем распределяется между ними в заранее установленной пропорции.

• трест – объединение, в котором различные предприятия, ранее принадлежавшие разным предпринимателям, сливаются в единый комплекс, теряя свою юридическую и хозяйственную самостоятельность. Существует два способа объединения в трест: непосредственное слияние активов отдельных компаний и приобретение головной компанией треста доли акционерного капитала предприятий.

• концерн, т.е. объединение самостоятельных предприятий, связанных посредством различных форм участия партнеров: персональных договоренностей, патентно-лицензионных соглашений и т.д. Концерн полностью контролирует деятельность входящих в него компаний.

• холдинговая компания, т.е. акционерное общество, владеющее контрольным пакетом акций юридически самостоятельных компаний с целью осуществления контроля над их операциями. Компании, входящие в холдинг, заключают коммерческие сделки от своего имени, однако право решения основных вопросов, относящихся к их деятельности, принадлежит холдинговой компании.

• финансовая группа, т.е. объединение юридически и хозяйственно самостоятельных предприятий – торговых, транспортных, кредитных и др. Во главе объединения стоит один или несколько баков, которые распоряжаются денежным капиталом входящих в него компаний, а также координируют все сферы их деятельности.

Члены полного товарищества лично участвуют в делах товарищества и каждый несет полную ответственность по обязательствам товарищества не только вложенным капиталом, но и всем своим имуществом. Члены коммандитного товарищества лично участвуют в делах фирмы, несут ответственность за ее работу как вложенным капиталом, так и всем своим имуществом. Однако имеют среди участников таких, кто отвечает только своим вкладом и не участвуют в работе товарищества.

Объекты ком.деят. – это всё что подлежит купле- продаже (товары и услуги, деньги, ценные бумаги, различное имущество, информация, результаты интеллектуальной деятельности) исключением являются те товары свободная продажа которых запрещена законодательством.

Имущество различается на движимое и недвижимое.

Недвижимое имущество- объекты перемещение которых не возможно без нанесения им существенного ущерба (воздушные и морские суда, здания и сооружения).

Классификация товаров

1)Материальные

• Производственно-технические (Сырье,оборудование)

• Управленческой деят. (Средства связи, канцеляриские)

• Потребительские(продовольственные, непродовольственные, лекарственные)

2)Нематериальные 3. Коммерческая информация: понятие, требования к коммерческой информации.

Коммерческая информация – сведения характеризующие ситуацию на рынке товаров и услуг. Коммерческая информация представляет собой совокупность различных сведений об общественных процессах производства, распределения, обмена и потребления материальных благ и услуг, которые можно фиксировать, преобразовывать и использовать для осуществления следующих функций коммерческой деятельности и управления ею:

• Планирование

• Учёт

• Экономический анализ

• Регулирование

Этапы работы с информацией:

1. Сбор сведений

2. Оценка сведений

3. Выявление их достоверности и точности

4. Отбор наиболее ценных сведений

5. Передач информации специалистам в кротчайшие сроки

6. Накопление полезной информации и обеспечение её защиты

Требования к коммерческой информации

• Достоверность – д.б. аргументированной и полной

• Актуальность – д.б. в полном объёме и обновляться

• Надёжность – д.б. получена из надёжных источников

• Оперативность – д.б. конкретной и качественной

• Систематичность – её сбор должен проводиться непрерывно и системно

• Комплексность – должна отражать в комплексе деятельность предприятия, а также о рынке и среде

Классификация:

Деловая информация – сведения о контрагентах, конкурентах, потребителях, деловых переговоров, коммерческая переписка, сведения о заключённых и планируемых контрактах.

Научно- техническая информация – содержание и планы научно – исследовательских работ, ноу-хау, рационализаторские предложения, планы внедрения новых технологий и видов продукции.

Производственная информация – технология, план выпуска продукции, объем незавершённого производства и количество запасов, планы инвестиционной деятельности.

Организационно – управленческая информация – сведения о структуре управления, методы организации управления, система организации труда

Маркетинговая – рыночная - стратегия, план рекламной деятельности, планы обеспечения конкурентных преимуществ, методы работы на рынке, планы сбыта, анализ конкурентно – способности выпускаемой продукции реализуемых товаров оказываемых услуг

Финансовая информация – существующий планируемый размер прибыли, себестоимость, ценообразование, источники финансирования, финансовые прогнозы

Информация о персоналии – личные дела сотрудников, планы увеличения или сокращения персонала, содержание тестов для проверки вновь принимаемых на работу, программа подготовки и переподготовки кадров

Программное обеспечение - программы, пароли, коды доступа 4. Источники сбора и получения коммерческой информации. Защита коммерческой информации и коммерческой тайны.

Различают 2 вида информации: внутренняя – характеризует все стороны деятельности предприятия, внешняя – о состоянии рынка и внешней среды, а также распорядительная, исполнительная, нормативная информация, классификаторы и кодификаторы.

Внутренними источниками получения коммерческой информации являются:

1. Данные статистической и бухгалтерской отчётности

2. Данные оперативного учёта

3. Личные наблюдения, беседы с сотрудниками

Внешние источники информации дают сведения об изменениях происходящих на рынке товаров и услуг.

Источники информации

Общая информация	Аналитическая информация
Законадательственные и правительственные материалы (законы, постановления, нормативные и регламентирующие акты)	Маркетинговые исследования рынка товаров
Официальная государственная статистика	Поставщики, посредники
Специализированные, информационные и консалтинговые (консультационные) агентства	Конкуренты и смежники
Отраслевые журналы	Коммерческие стриктуры
Периодические информационные издания	Торгово – промышленные выставки и ярмарки
СМИ(журналы, газеты, тв)	Научно - практические конференции

Бывают первичные (интервью) и вторичные(справочные сборники) источники.

Первичные источники – содержат сведения, полученные из устных бесед со специалистами в процессе деловых контактов, переговоров, при заключении договоров, путем проведения опросов, интервью и т.п.

Вторичные источники содержатся в основном в статистических, справочных, обзорных аналитических изданиях, документах, отчетах.

Коммерческая тайна – не являющиеся государственным секретом сведения, связанные с производственной, торговой, управленческой, научно-технической, финансовой деятельностью предприятия, разглашение (передача, утечка) которых может нанести ущерб интересам предприятия.

Информация не являющейся коммерческой тайной:

• Учредительные документы - учредительный договор, устав

• Документы дающие право заниматься предпринимательской деятельностью(регистрационное удостоверение, свидетельство о регистрации, лицензии, патенты, аттестаты о регистрации)

• Сведения по установленным формам отчётности о финансово – хозяйственной деятельности необходимые для проверки правильности исчисления и уплаты налогов а также других обязательных платежей в государственную бюджетную систему РФ

• Сведения о соблюдение установленных правила охраны труда, норм охраны окружающей среды, сведения о реализации продукции причинившие вред здоровью людей, окружающей среде, животным и растениям

• Сведения об участии должностных лиц предприятиях в кооперативах, малых предприятиях, АО и других организациях занимающихся предпринимательской деятельностью

Законный способ получения информации – это получение информации и средств массовой информации. Рекламных проспектов, статей о фирме с выставок и пресс-конференций

Незаконный способ- получение информации непредназначенной для внешних пользователей без согласия руководства фирмы с нарушением действующего законодательства и приводящее к прямым экономическим потерям для фирмы или к упущенной выгоде.

Группы информации утрата которой может вызвать различные по тяжести последствия

• Высшая степень конфиденциальности – информация является ключевой утрата или разглашение которой может нанести непоправимый ущерб деятельности

• Строго конфиденциальная информация – утечка может вызвать значительные по тяжести последствия

• Конфиденциальная информация – разглашение наносит ущерб сопоставимый с текущими затратами, ущерб может быть преодолён в кроткие сроки

• Информация ограниченного доступа – утечка оказывает незначительное негативное воздействие на экономическое положение

• Открытая информация – утечка не представляет угроз

Критерии оценки информации

1. Оценка вероятности угрозы экономической безопасности фирмы

2. Возможность защиты информации

3. Экономическая целесообразность защиты

Для эффективной защиты информации на предприятии должно быть разработано и утверждено положение о коммерческой тайне – этот документ основывается на действующем законодательстве и отражает специфику организации.

Направления работ по защите информации:

1. Организационная работа

   1. Разработка организационной документации

   2. Разработка организационных мер защиты

   3. Разработка концепции защиты

2. Работа по оценке эффективности

   1. Определение степени риска

3. Работы по внедрению защиты

   1. Внедрение технических средств защиты 5. Коммерческая сделка: понятие, классификация.

Деятельность связанная с действами физических и юридических лиц направленных на установление, изменение или прекращение гражданских прав признаётся сделками (ст.153 ГК)

Сделка - деятельность которую устанавливают между собой юридические и физические лица.

Коммерческая сделка это соглашение между двумя или несколькими партнерами на поставку товаров, работ, услуг, обмен информацией или результатами интеллектуальной деятельности.

Торговая сделка – торговая операция совершаемая двумя сторонами при наличие как минимум 2 товаров, обладающих потребительской ценностью, а также времени и месту соглашения.

Следующие виды сделок:

Односторонние – для совершения которой в соответствии с законодательством или соглашением сторон, необходимо и достаточно выражение воли только одно стороны (договор дарения)

Двусторонние – необходимо выражение воли 2 сторон

Многосторонние – необходимо выражение воли 3 и более сторон

Сделки могут совершаться устно или в письменной форме

Международная сделка. В ней участвуют фирмы – представители разных стран, не зарегистрированные на территории продавца или покупателя.

Внутренняя сделка. В ней участвуют фирмы – представители одной страны, а также инофирмы, зарегистрированные в стране покупателя или продавца.

Основные сделки:

• Купля – продажа продукции, работ, услуг;

• Обмен результатами интеллектуальной деятельности;

• Аренда факторов производства;

• Аренда товаров, работ;

• Организация туризма и др.

Вспомогательные сделки:

• Перевозка, транспортировка грузов;

• Страхование грузов при перевозке и хранении;

• Складирование, хранение груза;

• Операция по проведению расчетов между партнерами по сделке и др. 6. Понятие и правовое регулирование договоров. Классификация договоров, порядок заключения и исполнения.

Договор (ст.420) – соглашение 2 или нескольких физических или юридических лиц об установлении изменении или прекращении каких – либо гражданских прав и обязанностей.

Все договора должны оформляться только в письменной форме.

Классификация договоров

Признак классификации	Вид договора
По времени возникновения правоотношений	Консецуальный (достаточно согласия 2 сторон) Реальные (кроме соглашения сторон необходима передача предмета договора – аренды, займа)
По характеру прав и обязанностей	Возмездные (сторона получает плату) Безвозмездные (одна сторона обязуется предоставить др. стороне что то безвозмездно)
По соотношению прав и обязанностей	Односторонние (договор займа) Двусторонеобязывающие (взаимные – купля/продажа)
В зависимости от субъекта в пользу которого совершен договор	В пользу участников В пользу третьих лиц (договор перевозки)
В Зависимости от юридической направленности	Основные Предварительные (должен быть пункт в течении какого срока действует )
По особенности заключения	Договор присоединения Публичные договоры
По характеру оформляемых договорами экономико – организационных отношений	На передачу товаров в собственность Договоры на передачу товара во временное владение пользование и распоряжение Договоры на выполнение работ и оказание услуг
По форме совершения	Устные Договоры

Условия договора делятся:

Существенные условия – необходимы для того, чтобы договор считался заключённым (условия о предмете договора)

Обычные условия – отсутствие не влияет на договор (условия о цене)

Случайные – условия, которые не характерны для данного типа договора, однако если стороны договорились, то она становятся обязательными.

Порядок заключения договора:

1)Преддоговорные отношения

Оферта – адресованное лицам предложение которое определённо и выражает намерение лица, сделавшего предложение считать себя заключившим договор с адресатом (ст.435)

2) Рассмотрение условий

Акцепт – ответ лица которому адресована оферта о её принятии. При несогласии с условиями оферты акцептант посылает контроферту (протокол разногласий) с указанием своих условий и сроков для ответа.

3) Заключение

Договор будет считаться заключённым только после урегулирования всех разногласий между сторонами. Протокол разногласий – документ в котором каждая из сторон предлагает своё видение условий договора.

Спецификация- документ в котором определяется сложный ассортимент товаров, цена по каждому виду товара, сроки поставки (оформляется в тех случаях, если необходима конкретизация условий договора)

Изменение и расторжение договора возможны по соглашению сторон, по требованию одной из сторон договор может быть изменён и расторгнут только по решению суда в следующих случаях: при существенном нарушении договора другой стороной, в других случаях предусмотренных ГК или договором.

Основные типы договоров:

1. Договор купли/продажи – основной гражданско-правовой договор, который используется при оформлении обязательств по возмездной реализации имущества. Этот договор принимается в сфере предпринимательских и иных не связанных с личным потреблением.

2. Договор контрактации – регулирует отношения, возникающие между предприятиями производящими продукцию и организациями, заготавливающими и сбывающими эту продукцию.

3. Договор мены - в соответствии с которым каждая из сторон обязуется передать в собственность другой стороне один товар на другой.

4. Договор комиссии – по которому, одна сторона комиссионер обязуется по поручению другой стороны комитента за вознаграждение совершить одну или несколько сделок от своего имени, но за счёт комитента.

5. Договор аренды – по которому, арендодатель обязуется предоставить арендатору собственность за плату во временное владение

6. Договор перевозки – служит основанием для перевозки грузов, пассажиров и багажа.

7. Договор хранения

8. Договор об организации перевозки грузов 7. Ответственность за нарушение договорных обязанностей.

При недобросовестном исполнении обязательств по договору у потерпевшей стороны возникают убытки, которые должник обязан возместить.

Убытки – расходы, которые лицо, чьё право нарушено, произвело или должно будет произвести для восстановления нарушенного права, утраты, повреждение его имущества (реальный ущерб, неполученные доходы, которые получило бы лицо при обычных условиях гражданского оборота, если бы право не было нарушено(упущенная выгода)).

Договором может быть предусмотрено следующее:

Неустойка – определённая договором денежная сумма, которую должник обязан уплатить кредитору в случае неисполнения или ненадлежащего исполнения обязательств.

Неустойка:

- штраф (устанавливается в %-ном выражении или определённой денежной сумме)

- неустойка (единовременный платёж, взыскивается с поставщика в %- ом отношении стоимости не доставленного товара)

- пеня (нарастающая неустойка за просроченное исполнение обязательств)

Критерии эффективности договорной работы:

1)своевременность заключения договора

2)надлежащее исполнение обязательств

3)обеспечение реальных объёмов производств, продаж, поставок, сбыта, снабжения

4)удовлетворение потребителя организации в транспорте, обслуживании

5)полное возмещение убытков, причинённых организации 8. Особенности международных сделок. Базисные условия поставки (ИНКОТЕРМС).

Под международной торговой сделкой понимается договор (соглашение) между двумя или несколькими сторонами, находящимися в разных странах, по поставке установленного количества товарных единиц и оказанию услуг в соответствии с согласованными условиями.

Признаком международной торговой сделки часто является также пересечение границы страны-продавца предметом сделки, если это материальный объект. В то же время указанный признак отсутствует при реэкспортной сделке, когда товар не завозится в страну реэкспорта. Кроме того, международные торговые сделки характеризует то, что ее выполнение сопровождается платежом в иностранной валюте по отношению к одной из сторон или по отношению к обеим сторонам. Но этот признак не является обязательным для всех сделок (например, платеж в валюте отсутствует при осуществлении товарообменных сделок).

Как правило, международный договор купли-продажи заключается в письменной форме. Письменные договоры купли-продажи могут быть:

• в форме письма, телефакса или телекса;

• в форме контракта;

• в форме специальных международных типовых контрактов.

Внешнеэкономический контракт заключается в письменном виде, при этом его форма определяется правовыми особенностями места его заключения. Контракт, заключенный за рубежом, не может быть признан недействительным в своей стране по мотивам несоблюдения формы сделки, если в нем нет противоречий национальному законодательству. Важным моментом в процессе заключения сделок является подготовка текста контракта, от нее во многом зависит результат выполнения контрактных обязательств. В международной практике нет четкой регламентации относительно того, какая именно сторона готовит текст контракта.

В подписании контракта должен участвовать первый руководитель или представители фирмы, наделенные всей полнотой прав. В соответствии с действующим российским законодательством, от имени юридического лица контракт подписывает лицо, имеющее право подписи, согласно должности, и лицо, уполномоченное доверенностью, подписанной первым руководителем. Как правило, это президент компании, председатель Совета директоров и т.п. Если международная сделка заключается индивидуальным предпринимателем, для заключения контракта достаточно его личной подписи.

В зависимости от условий, контракт может включать различные разделы. Но, как правило, контракт состоит из следующих разделов, имеющих четкую логическую последовательность.

1. Определение сторон. Оформляется в виде преамбулы; дается юридическое наименование сторон, подписывающих контракт, указывается номер, место и дата подписания контракта.

2. Предмет договора. Кратко определяет вид сделки (купля-продажа, подряд и т.д.), наименование товара, его количество, основные характеристики.

3. Цена и общая сумма контракта. Сумма денег в определенной валюте, которую покупатель обязан уплатить продавцу за весь товар или единицу товара.

4. Базисные условия поставки. Определяются обязанности контрагента по доставке товара и устанавливаются моменты перехода права собственности и риска случайной порчи или утраты товара с продавца на покупателя. Для унификации толкования базисных условий поставок используются сборники международных торговых терминов "Инкотермс». Международной торговой палатой. Условия "Инкотермс" включаются в контракт только при наличии совместного решения сторон, т.е. при определении взаимных обязанностей стороны по контракту прямо или косвенно ссылаются на эти условия. Поэтому целесообразно включить в контракт фразу о том, что "при толковании настоящего контракта имеют силу условия "Инкотермс" в настоящей редакции".

5. Сроки поставки. Согласованные сторонами даты, на которые товары должны быть поставлены продавцами в назначенные продавцами пункты.

6. Условия платежей. Согласованные сторонами условия и сроки платежей, валюта платежа, способы и порядок расчетов, использование платежных документов.

7. Упаковка и маркировка товаров.

8. Заявление претензий. Порядок и сроки заявления рекламаций покупателем продавцу товара в связи с невыполнением последним каких-либо условий контракта.

9. Штрафные санкции и возмещение убытков. Определяются размеры и предельные суммы штрафов при нарушении сторонами своих контрактных обязательств.

10. Страхование.

11. Обстоятельства непреодолимой силы (форс-мажор).

12. Арбитраж.

13. Расходы и пошлины, вытекающие из условий договора.

Базисные условия поставки (ИНКОТЕРМС).

Базисными условиями в договоре купли-продажи называют специальные

условия, которые определяют обязанности продавца и покупателя по доставке

товара и устанавливают момент перехода риска случайной гибели или

повреждения товара с продавца на покупателя.

Базисные условия определяют, кто несет расходы, связанные с транспортировкой товараот продавца-экспортера к покупателю-импортеру Те расходы по доставке

товара, которые несет продавец, включаются в цену товара. Эти условия

называются базисными потому, что они устанавливают базис цены товара и

оказывают влияние на уровень цены товара. Содержание этих условий не является общепринятым в международной торговле, а определяется, как правило, торговыми обычаями, сложившимися в коммерческой практике отдельных стран, портов, отраслей торговли.

При несовпадении толкования базисных условий в договоре и в «Инкотермсе» приоритет имеют условия договора. Если стороны при определении базисного условия поставки в договоре купли-продажи намерены придерживаться толкования, предлагаемого в «Инкотермсе»,они делают соответствующую ссылку в договоре (например, CIF по «Инкотермсу- 90» либо по «Инкотермсу - 2000»). Соответственно к участникам договорабудут применяться базисные условия 1990 либо 2000 года. При отсутствии в договоре вышеназванной ссылки на соответствующую редакцию «Инкотермса» применяются базисные условия «Инкотермса - 2000».

Все торговые термины в «Инкотермсе - 90» и «Инкотермсе - 2000» делятся на

четыре группы:

Группа Е - отправление, т.е. продавец предоставляет товар в распоряжение

покупателя на своем предприятии;

Группа F - основной фрахт не оплачен, т.е. продавец предоставляет товар в

распоряжение первого перевозчика, указанного покупателем и им

зафрахтованного;

Группа С - основной фрахт оплачен, т.е. продавец заключает договор

перевозки и предоставляет товар в распоряжение перевозчика;

Группа D - прибытие, т.е. продавец заключает договор перевозки и

предоставляет товар в распоряжение покупателя в согласованном месте

назначения с оплатой или без оплаты пошлины.