7

Тема: «Инструменты стратегического планирования»

В менеджменте под стратегией понимается деятельность руководителей и исполнителей, направленная на снижение главных долговременных целей организации.

Перед разработкой стратегии необходимо ответить на пять основных вопросов:

1. Что хочет представлять из себя фирма в будущем?

2. Какое у нее настоящее положение в отрасли на рынке?

3. Что нужно рынку?

4. сможет ли фирмы реализовать свой потенциал?

5. можно ли сформировать новые ценности и потребности покупателей на рынке, подходящие под ее возможности? Если «да», то как это сделать?

Для стратегического планирования существует несколько инструментов:

1. Модель «Продукт-рынок»

Модель показывает уровни риска в зависимости от новизны продукта и рынка.

Товары и рынки подразделяются:

1. уже существующие,

2. новые но связанные с существующими;

3. совершенно новые.

Комбинируя данные варианты можно получить 9 стратегий развития фирмы. При этом изменяется вероятность успеха и соответствующего риска.

Зона максимального риска возникает из-за таких причин:

1. Зона максимального риска возникает из-за таких причин:

1. проблем переобучения персонала;

2. перестройки технологии производства;

3. из-за финансовых проблем;

4. проблем внешнеэкономической деятельности;

5. юридических проблем;

6. взаимоотношения с поставщиками и сбытчиками.

В зависимости от комбинации товар- рынок можно просчитать 4 варианта анализа:

1. Старые товары, старые рынки, темпы роста прибыли и выручки минимальны, риск минимальный;

2. Старые товары, новые рынки; необходимо стимулировать сбыт по средствам рекламы, развивать системы сбыта товара;

3. Новые товары, старые рынки: необходимо использовать продуктовую стратегию;

4. Новые товары, новые рынки, темпы роста выручки прибыли максимальны, риск – максимальный.

Используя модель «продукт-рынок» видно, что эффективность работы предприятия зависит от выбранной стратегии фирмы и его возможностей. По эффективности 4 стратегия является наилучшей, но более сложной в реализации. 1 стратегия более проста, но менее прибыльна.

Модель позволяет просчитать в динамики приросты выручки и прибыли при различных затратах на реализацию той или иной стратегии и позволяет выбрать вариант ведения бизнеса.

2. Модель Томпсона и Стрикланда

Томпсон и Стрикланд предложили матрицу выбора стратегии развития в зависимости от динамики роста рынка продукции и конкурентной позиции фирмы.

Ключевыми факторами определяющие будущее стратегии являются:

1. сильные стороны отрасли и предприятия;

2. цели предприятия;

3. интересы руководства;

4. финансовые ресурсы фирмы;

5. качество персонала;

6. прошлые обязательства;

7. степень зависимости от внешней среды;

8. временной фактор.

Существуют следующие эталонные стратегии развития фирмы:

1. Стратегия концентрированного роста:

   1. усиление позиций с уже освоенным продуктом на уже освоенном рынке за счет маркетинговых усилий;

   2. стратегия поиска новых рынков для уже производимого продукта;

   3. стратегия разработки нового продукта на уже освоенном рынке

2. Стратегия интегрированного роста:

   1. Стратегия обратной вертикальной интеграции (с поставщиками);

   2. стратегия вперед идущей интеграции (с торговыми организациями);

3. Стратегия диверсифицированного роста:

1. стратегия центрированной диверсификации – поиск дополнительных возможностей для изготовления новых продуктов на существующей базе старого производства;

2. стратегия горизонтальной диверсификации – производство новой продукции по новой технологии отличной от используемой на уже основанном рынке;

3. стратегия канвлагеарной диверсификации – фирма расширяется за счет производства новых продуктов технологически не связанных с уже производимыми. Новые продукты реализуются на новых рынках.

1. Стратегия сокращения.

4.1. стратегия сокращения расходов.

4.2. стратегия сокращения, закрытие или продажа подразделений, которые плохо сочетаются с поставщиками

4.3. стратегия «сбора урожая»

4.4. стратегия ликвидации бизнеса