6. Оценка конкурентов и выбор конкурентной стратегии

• Когда выбрана конкурентная стратегия предпринимателю нужно решить:

• Как лучше ее реализовать

• Нужна ли для осуществления стратегии реорганизация структуры предприятия

• Какой должна быть финансовая структура предприятия

• Нужно ли уходить с традиционного рынка и на каком рынке нужно сфокусироваться

• Возможно ли повышение текущей прибыли без изменения текущей конкурентной позиции фирмы

Если предприниматель всерьез решил изменить свою стратегию или только внедряется на конкурентный рынок, он должен предусмотреть возможные ответные действия конкурентов.

7. Производственный план

Главное правило при написании этого раздела – изложение должно быть предельно простым, не нужно злоупотреблять применением технического жаргона, т.к. читать этот раздел будут скорее всего люди без специального инженерного образовнаия. Здесь должны быть описаны все основные компоненты производственной системы.

Помимо технического описания план производства должен включать экономические расчеты издержек производства. Должны быть даны ответы на следующие вопросы:

• Основные методы производства и технологии

• Общая структура производственного процесса

• Какое сырье и материалы необходимы? Кто основные поставщики фирмы?

• Какие мощности необходимы для производства? Каковы планы их расширения?

• Может ли предприятие рассчитывать на эффект масштаба производства

• Какова предполагаемая структура издержек

• Как осуществляется контроль качества

• Описание оборудования (существующего и необходимого)

• Где будет расположено производство

• Какова рабочая сила, необходимая для осуществления производства?

8. План маркетинга

Для того чтобы достичь успеха, фирма должна создать эффективный рынок для своего товара. Основные шаги по созданию такого ранка описывает маркетинговый раздел бизнес-плана. Данный раздел нужен для того, чтобы:

• Предприниматель мог осознать основные цели и задачи, стратегию маркетинговой деятельности фирмы

• Работники маркетинговых подразделений фирмы могли использовать план как руководство для действий по освоению и созданию новых рынков

• Инвесторы могли убедиться в достаточной емкости и перспективности рынка

Маркетинговый план должен отвечать на следующие вопросы:

• Каковы основные характеристики покупателей на том рынке, на который ориентируется предприятие? Какие группы покупателей (по уровню доходов, по демографическим и др. признакам) можно выделить?

• На какое место в данном сегменте рынка рассчитывает предприятие? Намерена ли фирма потеснить конкурентов или попытается найти свою нишу?

• Какова основная методика расчета цены на товар фирмы? Какой доход обеспечит фирме такая цена? Предусмотрены ли системы скидок и льгот для потребителей?

• Какие каналы сбыта собирается использовать фирма? Чем вызван выбор тех или иные посредников?

• Какие из способов продвижения товара будет использовать фирма?

9. Организационный план

Организационный план знакомит с формой собственности, вопросами руководства, распределения полномочий и ответственности, типом оргструктуры фирмы.

Ориентиром для составления этого раздела могу быть следующие вопросы:

• Какова форма собственности предприятия (ОАО,ЗАО, товарищество..)

• Кто основные акционеры (пайщики): весь список акционеров для ЗАО, список тех акционеров, кто контролирует более 5% акционерного капитала – для ОАО. Необходимо указать имя и паспортные данные акционера; количество и класс акций; %-ое соотношение акций, которыми владеет данное лицо к общей величине акционерного капитала

• Если форма собственности предприятия - акционерного, то сколько акций и какого класса было выпущено и предполагается выпустить

• Каковы основные положения голосования и выплаты дивидендов

• Кто входит в состав совета директоров и правления фирмы

• Применяются ли формы участия работников в акционером капитале и какие?

• Какова оргструктура фирмы?

Если есть дочерние компании необходимо рассказать и о них.