Раздел 5. Программа маркетинга.

В этом разделе плана необходимо представить сведения о конкурентах, выступающих на рынке с таким же либо с аналогичным продуктом. Надо описать их производственные возможности, ценовую политику, долю на рынке и ряд других показателей, отражающих сильные и слабые стороны деятельности компаний-конкурентов.

Раздел 6. Схема организации работ.

Из схемы организации должна быть ясна программа действий при реализации, исполнении бизнес-плана. Эта программа призвана дать ответы на вопросы «что, когда и как надо делать» для достижения целей, сформулированных в плане. Она используется предпринимателем, прежде всего для определения конкретных путей реализации предпринимательского замысла, чтобы дополнить, уяснить порядок собственных действий. Схема организации проведения работ нужна и для обоснования целесообразности проекта в целом. Отсюда и повышение требования к проработке и формулированию данного раздела.

Схема организации работ, программа предпринимательских действий включает, как правило, описание следующих основных составляющих:

§ Маркетинговая деятельность с изложением, в частности порядка организации рекламной компании, исследования рынка сбыта, установления контактов с потенциальными потребителями, результатов изучения новых потребностей рынка, их изменения в ближайшей перспективе на время действия бизнес - проекта;

§ Порядок закупки, доставки, хранения, подготовки, реализации продукта;

§ Порядок, последовательность действий, непосредственно выполняемых в ходе создания продукта предпринимательства.

В этом разделе можно разработать и привести организационные структуры, системы управления проектом. В перечень организационных мер можно включить также правила установления форм оплаты и стимулирования труда применительно к конкретному бизнес - проекту и т. д.

Раздел 7. Ресурсное обеспечение.

Ресурсное обеспечение включает:

§ Материальные ресурсы: материалы, полуфабрикаты, сырье, помещения, оборудование, приборы, средства транспорта и связи и т. п.

§ Трудовые ресурсы, т.е. сведения о работниках всех профилей и специальностей.

§ Финансовые ресурсы: размер начального капитала, располагаемые денежные средства с выделением активов на валютных счетах и в ценных бумагах (если таковые имеются), потребность в инвестициях, капиталовложениях, кредитах, схема погашения кредитов и других заимствований, а также прогнозируемый поток выручки от продаж в целом и по отдельным периодам реализации бизнес - проекта;

§ Информационные ресурсы: статистическая, научно-техническая, обзорно-аналитическая и другая информация.

Такое соединение, сведение данных о ресурсном обеспечении бизнес - проекта в одном разделе позволяет предпринимателю и его будущим партнерам по сделке, полнее представить, во что обойдется реализация всего проекта, как в денежном, так и в натуральном выражении.

Раздел 8. Оценка эффективности проекта.

Сводная характеристика предпринимательского проекта включает обоснование, прежде всего сводных показателей эффективности: прибыли, рентабельности. Описываются и научно-техническая эффективность, если проект связан с новыми разработками, развивающими технику и технологию, и социальная эффективность.

Под социальной эффективностью понимается результат в виде удовлетворения потребностей конкретных слоев, групп людей, организаций, а с другой стороны, безвредность процессов для исполнителей, изготовителей, потребителей предпринимательского продукта и окружающей среды.

Обычно принято проводить расчет прибыли, и соответственно, расходов по месяцам периода выполнения плана, что позволит оценить весь проект в динамике.

Здесь же может быть сказано о том, как выполнение конкретной сделки скажется на будущей деятельности предприятия, т.е. показывается, что конкретный бизнес-план есть составная часть долговременной, перспективной стратегии компании.

Резюме

Планирование и прогнозирование являются важнейшими составными частями управления предприятием, и без них вряд ли возможна успешная работа предприятия. Важнейший раздел плана развития предприятия - производственная программа, план производства продукции. Показатели производственной программы: темп роста производства товарной (валовой) продукции, производство важнейших видов продукции в натуральном выражении, включая показатель качества продукции.

Бизнес-план является основой внутрифирменного планирования. Он разрабатывается для отделов, подразделений, филиалов, конкретных проектов по освоению новых видов продукции или расширению производства и другим видам деятельности предприятия.

Бизнес-план должен убедить кредиторов в возвратности кредитов, выплате процентов в необходимые сроки и обещать им первоклассные гарантии, а инвестора – в высокой прибыли на вложенный капитал и в получении ее возможно более короткие сроки.

Основная литература:

1. Зайцев Н.Л. Экономика промышленного предприятия. Учебник – 3-е изд. Перераб. и доп. – М: ИНФРА-М, 2000. – 358 с.

2. Семенов В.М., Баев И.А., Терехова С.А. и др. Экономика предприятия. – М: Центр экономики и маркетинга, 1996-184с.

3. Экономика предприятия: Учебник/ Под ред. Проф. Н.А.Сафронова. М.:Юристъ, 2001.- 608с.

Дополнительная литература:

1. Бизнес-план инвестиционного проекта: Отечествекнный и зарубежный опыт. Современная практика и документация: Учеб. пособие/ Под ред. В.М.Попова-4 –е изд., перераб. и доп. – М.: Финансы и статистика,1997. – 418с.

2. Бизнес-план. Методические материалы/ Под ред. проф. Р.Г.Маниловского. – М.: Финансы и статистика, 1994.-80с.

3. Составление бизнес-плана. – Пер. с англ.-М:, «Джон Уайли энд Санз», 1994.-224с.