Сущность позиционирования.

Позиционирование – это операция, обеспечивающая выгодные позиции в сознании потенциальных покупателей. То есть позиционируется продукт в умах покупателей. Поэтому выражение «позиционирование товара» некорректно.

В нынешнем сверх коммуникативном обществе можно добиться успеха лишь рассчитывая на «избранные» аудитории, концентрируя внимание на малых группах, т. е. сегментах.

Позиционирование, в сущности, является ни чем иным как, поиском ниш: как на информационном рынке, так и в сознании потенциальных потребителей. Под информационной нишей понимается часть сегмента рынка периодических изданий, представляющая наилучшие условия для деятельности редакции и получения наибольшей прибыли.

Существуют два вида рыночной ниши: вертикальная и горизонтальная. Вертикальная – подразумевает производство товара, удовлетворяющего различные группы потребителей. А горизонтальная – расширение ассортимента товара. Рассмотрим эффективность использования ниш с точки зрения позиционирования.

Самый простой способ эффективно позиционироваться – это быть первым. Если это не удалось, то с позиционированием возникнут проблемы. Но, разрешимые. Третьим, четвёртым и т. д. быть ещё сложнее.

Подведем итог: Позиционирование – процесс сложный. И для его правильного осуществления необходимы не только качественные и подробные маркетинговые исследования, деньги, но и объективность, дополненная изнаночным мышлением.

Распространение.

Выделяют следующие виды продвижения продукции на рынок:

1. Личная продажа. Она представляет собой регулярные контакты продавца с потребителем.

2. Реклама. Она представляет собой платные сообщения о продукции, которые также распространяются через средства массовой информации. Реклама должна сообщать нужную информацию, передаваться достаточное число раз, способствовать сбыту продукции, приносить доход, покрывающий затраты на её создание.

3. Общественные связи. Успеху способствуют благоприятные отношения с общественностью. То есть необходимо поддерживать хорошие отношения с местным населением, спонсорами, государственными учреждениями.

4. Стимулирование сбыта. Это средство повышает эффективность рекламы и личной продажи. Стимулирование сбыта включает следующие виды деятельности:

− поощрение продавцов за хорошую работу;

− применение специальных скидок к цене при плохой реализации товаров;

− распространение бесплатных образцов;

− организация выставок;

−выпуск купонов, которые дают возможность приобрести товар со скидкой;

− проведение конкурсов и лотерей;

5. Сервис. Удовлетворение запросов покупателей, качественное обслуживание клиентов может гарантировать новые заказы в будущем. Сервис создаёт доверие к фирме.

6. Создание положительного общественного мнения.

Ценообразование.

Цена товара – это денежное выражение его стоимости. Она охватывает как просто стоимость, измеряемую затратами труда, необходимого для производства товара, так и потребительскую стоимость, означающую способность удовлетворять потребности покупателя.

Ценовая политика – один из важнейших аспектов финансовой политики редакции. Она конкретизирует её, помогая достижению целей редакции – получению наибольшей прибыли, обеспечению финансовой базы издания.

Ценовую политику редакции периодического издания разрабатывают, определяя оптимальные цены – как при его продаже на информационном рынке, так и при покупке товаров, необходимых для его производства. В первом случае редакция хотела бы продавать своё издание по возможно более высокой цене. Но во втором случае, становясь покупателем, она стремится приобретать товары по самой низкой цене, чтобы свести связанные с этим расходы до минимума. Однако существует предел снижения этой цены, устанавливаемый необходимостью обеспечить определённый уровень качества покупаемого товара. Редакция не будет в целях экономии покупать для выпуска своей газеты дешёвую оберточную бумагу.

Направления ценовой политики редакции и выбор оптимальных цен регулируются несколькими факторами. Один из них – соотношение спроса и предложения на информационном рынке. При неизменном предложении издания повышение спроса на него приводит к повышению его цены. И наоборот – снижение спроса на издание уменьшает его цену.

Ценовая политика редакции определяется и реализуется на трёх направлениях. На первом из них она воздействует на сбыт – распространение и продажу журналистской информации и периодического издания. На втором направлении ценовая политика регулирует покупку товаров, необходимых для производства этой информации и выпуска издания. Третье направление её воздействия – приобретение рабочей силы и определение оплаты её труда. На каждом из этих направлений ценовая политика имеет особенности, обусловленные спецификой рынков, на которые выходит редакция.

Бизнесмены давно успешно пользуются так называемой психологической ценой. Психологи установили, что быстрее раскупаются те товары, цену которых устанавливают чуть ниже круглой суммы. Так, вместо цены 2000 рублей указывают 1998 рублей. Эту особенность человеческой психологии можно использовать и в газетно-журнальном бизнесе. Например, определить цену журнального номера не в 10 рублей, а в 9 рублей 95 копеек. Потери, возникающие в результате незначительного понижения цены издания, окупятся повышением количества проданных номеров.

В некоторых случаях редакции используют договорную цену на свои издания и в этом её значении. В частности, при оптовой продаже тиража или его части. Оптовый покупатель – фирма-посредник, которая занимается распространением печати в каком-нибудь городе или районе, обычно получает скидку с отпускной цены номера. Чем больше экземпляров газеты или журнала он возьмет в редакционной экспедиции, тем на большую скидку может рассчитывать.