12.2 Управление проектами с технологической доминантой

Проекты, предполагающие технологические инновации, характеризуются:

• высокой капиталоемкостью;

• относительного длительным сроком осуществления;

• высокой степенью неопределенности успеха;

• существенными рыночными и финансовыми рисками.

Продвижение инновационной разработки на рынок охватывает инновационный цикл от конечной стадии прикладных исследований до реализации и распространения новшества (диффузии).

Конечная стадия прикладных исследований завершается технологической идеей, принимаемой как технология, которая может стать основанием для выгодного бизнеса. Проект продвижения инновации на рынок представляет собой пятиэтапный маршрут, на каждом из которых решаются соответствующие ему задачи, и прохождение этапа оценивается по системе критериев (табл.73).

Если цели какого-либо этапа не достигаются, то этап воспринимается как препятствие, которое необходимо преодолеть. Технология возвращается на доработку на один из предшествующих этапов. Продвижение технологии на рынок представляется как непрерывная борьба по преодолению возникающих проблем. При этом необходимо соблюдать следующие правила:

1. Правило прохождения стадий. Несколько стадий могут осуществляться одновременно, но заканчиваться они должны строго последовательно. Параллельное осуществление этапов позволит выявить проблемы раньше. Таким образом, вторая стадия не может оканчиваться ранее окончания первой, поскольку она должна строиться на основании заключения первой стадии, и так далее до окончания последней стадии.

2. Даже в том случае, если этап завершен, может возникнуть необходимость вернуться и сделать изменения из-за проблем, возникших на более поздних стадиях.

Таблица 73 - Этапы реализации проекта с технологической доминантой

Этап	Критерии
Этап 1. Технологическая идея.	Готовность: технология готова, если возможно развивать изделие/ услугу, на основании стандартной инженерной технологии без необходимости дальнейших изобретений Преимущество: технология обладает преимуществом, если она позволяет развить изделие/услугу, которая может выстоять против вероятных конкурентов в момент выхода на рынок. Защищенность: технология зашищена, если через систему патентов, авторских прав и ноу-хау можно предотвратить ее копирование конкурентами или путем раннего выхода на рынок и быстрого развития технология сможет сохранять конкурентное преимущество По результатам этапа готовится документ о технологической концепции, включающий: описание технологической концепции; готовность; преимущество; защищенность; критические предположения относительно технологий, которые поддерживают позитивные решения.
Этап 2. Создание бизнес-предложения	Бизнес-анализ: потенциальный рынок, цена, анализ рисков
Этап 3. Формирование бизнес-модели	Соответствие технологии потребностям рынка Соответствие товара внутренним функциональным преимуществам фирмы Превосходство технологии Поддержка топ-менеджмента Благоприятная конкурентная среда
Этап 4. Разработка бизнес-плана	Бизнес-план – это документ, в котором подробно излагается маркетинговая стратегия, проводится калькуляция производственных затрат и дается финансовый прогноз деятельности вновь организуемого бизнеса. План готовится главным образом для того, чтобы убедить потенциальных инвесторов и кредиторов в целесообразности вложения средств. Работа над бизнес-планом помогает самой организации тщательно продумать свое начинание.
Этап 5. Начало бизнеса и выход на рынок	Внутренние испытания (эффективность, надежность) Внешние испытания (профессионалами, пользователями) Коммерческое тестирование (назначение, утверждение, рыночные испытания) Стратегия коммерциализации (сбыт, цена, реклама, торговый персонал, техническое сопровождение)

Придерживаться данных правил принципиально важно, поскольку при реализации данного алгоритма присутствует эффект кумулятивных затрат. Основной эффект устойчивости заключается в том, что затраты на реализацию проекта лавинообразно нарастают при прохождении от начальных стадий к последующим. И если траектория движения технологии была выбрана неверно, то возвращение на предыдущие стадии выражается в:

• потере времени;

• необходимости заново совершить затраты на новом прохождении этапа.

В условиях конкуренции потеря времени и, соответственно, более поздние сроки вывода технологии на рынок могут оказаться критическими факторами, приводящими к неудаче всего проекта.