Борьба за престиж

Смогут ли даже самые распрекрасные сигареты Treasurer составит конкуренцию в качестве престижного атрибута сигарам или, скажем, дорогим трубкам? Сигара — товар штучный, и человека, курящего ее, традиционно воспринимают как небедного и независимого. К тому же сигару вы будете курить по меньшей мере час, за это время на курильщика обязательно обратят внимание. А сигаретка она и есть сигаретка — покурил и загасил «бычок» в пепельнице. Затруднит популяризацию дорогих сига­рет в нашей стране и полная неосведомленность россиян об их производи­теле. Про фирму Chancellor, объем производства которой составляет каких-то $100 тыс., плохо осведомлены даже табачные знатоки, что уж гово­рить о «рядовых» курильщиках.

Какие же эффективные маркетинговые ходы необходимо предпри­нять, чтобы сделать эксклюзивно дорогую марку сигарет востребованной российскими курильщиками?

Вопросы для обсуждения

1. Определите возможности эксклюзивных сигарет Treasurer с точки зрения реализации функций демонстративного потребления по от­ношению к товарам-субститутам: сигарам и курительным трубкам.

2. Охарактеризуйте специфику целевой аудитории для этого вида товара. В чем особенности потребительского поведения данной категории потребителей.

3 Какие каналы дистрибьюции Вы бы использовали для эффектив­ного продвижения сигарет Treasurer на российский рынок?

4. Какие средства маркетинговых коммуникации Вы бы применили, чтобы сделать заметным нишевый бренд Treasurer (не подорвав при этом престижность бренда), учитывая то, что компания Chan­cellor не располагает значительным промобюджетом?

5. Какую роль выполняет упаковка сигарет Treasurer как коммуни­катор бренда?

6. Какие дополнительные маркетинговые мероприятия можно ис­пользовать для расширения продаж сигарет Treasurer?