Штучный товар

Для того чтобы сигареты Treasurer оставались исключительно эксклюзивным товаром, компания Chancellor Tobacco планирует сделать сигареты этой марки доступными только для посетителей дорогих заведений, компания Chancellor Tobacco располагает точными данными о том, какое количество сигарет слишком велико для каждой страны и будет, соответственно, сокращать их дистрибьюцию. После этого Chancellor Tobacco потратит распространение сигарет и на дополнительные рынки сбыта.

В конце 2001 г. Chancellor Tobacco представила на рынке новые сигареты Treasurer Gold. Упаковка исключительного дизайна специально разработана для тех, кто носит золотые часы и пользуется золотыми зажигалками. Согласно маркетинговым исследованиям, в Англии новая марка была быстро распродана, даже при цене 25 фунтов за пачку.

В апреле 2001 г. компания Chancellor Tobacco представила новые роскошные сигары ручной скрутки под названием Treasurer Grand Lobusto, которые производятся в Доминиканской Республике. После скручивания все сигары выдерживаются минимум три месяца и только потом ;х укладывают в коробки (у других производителей этот период равен одной — трем неделям).

Качество обертки — решающий фактор в качестве сигары. Куриль­щик, осматривая сигару, обращает внимание на ее текстуру и аромат. 1менно тогда хорошая обертка оправдывает высокую стоимость. Обертка должна быть гладкой, ровной, однородной, шелковистой или маслянистой [ иметь неповторимый аромат. Листья должны быть эластичными и без крупных жилок. Всем этим требованиям отвечают сигары Treasurer Grand

Robusto. В качестве обертки для них используются листья из Камеруна страны с самой солидной репутацией производителя обертки.

Для того чтобы гарантировать, что вся продукция является эксклюзивной и соответствует самому высокому качеству, компания Chancello Tobacco планирует производить только 1 млн сигар Treasurer Grand Robus to в год. Для сравнения: в 2000 г. сигар торговой марки Cohiba было про изведено 7,1 млн¹⁷.

Новые тенденции на рынке сигарет

Специалисты отмечают заметное повышение спроса российских курилыциков на сигареты «элитного» сегмента. По данным «Бизнес Анали тики», с ноября 2003 г. по ноябрь 2004 г. доля премиального сегмента России выросла с 23,65 до 26%, а суперпремиального — с 0,23 до 0,32%^1! «Потребителя сегодня интересуют дорогие сигареты, чем-то отличающие ся от основной массы табачных брендов. Сегмент slim вырос за последние год с 3 млрд штук до 9 млрд. Точно так же привлекают курилыциков эксклюзивные суперпремиальные сигареты», — считает редактор отраслевого информагентства «Русский табак» Максим Королев¹⁹. «Потребители постепенно передвигаются вверх по линейке табачной продукции, покупая все более дорогие сигареты», — соглашается менеджер по связям общественностью «Лигетт-Дукат» Елена Мамонтова²⁰. Ко всему прочем оказывается, «суперпремиум» выгоден табачным производителям. По мнению специалистов, доля налога с эксклюзивных сигарет составляет лишь 10% от стоимости, поэтому даже небольшие объемы производства приносят хорошую прибыль. Естественно, в подобной ситуации следует ожидать соответствующей активности производителей.