Портрет российского потребителя «роскошных товаров

Генеральный директор одной из фирм класса «люкс» Наталья Ше] стобитова представила портрет потребителя роскошных товаров. Что касается профессии таких потребителей, то 70% представлено бизнес-элитой, [большая часть которой задействована в добывающей отрасли российской экономики. Порядка 20% — представители политической элиты. На деятелей культуры и шоу-бизнеса, таким образом, остается лишь 10%. С точки зрения возраста, 4% потребителей находятся в возрастной группе до лет, 29% — 30-40 лет, 32% — 40-50 лет, 35% — от 50 лет.

Стремление жить не по средствам — отличительная особенность молодого поколения «новых русских», которые еще несколько лет назад ли просто верхушкой среднего класса. Их самые распространенные по­тки — запонки или ручка за $500-700, украшения за $6-8 тыс. и часы $15-20 тыс. Более чем серьезно, учитывая среднюю зарплату в $15 тыс. зяц¹². Любопытный момент: если еще пять — шесть лет назад женщины среди покупательниц товаров класса люкс составляли от силы 30%, то серь их доля возросла до 50-60% ¹³.

География российского рынка роскоши

Безусловно, основная доля богатых потребителей предметов роскоши приходится на Москву, которая в настоящий момент представляет собой нок сбыта предметов роскоши объемом в €1,8 млрд. С 2000 по 2005 гг. московский рынок роскоши вырос на 25%, а к 2008 г. предвидится рост е на 20%^ы.

Растет число потенциальных потребителей предметов роскоши и в 5ывающих регионах — на них приходится 20% продаж luxury, а также в богатых Санкт-Петербурге, Самаре, Нижнем Новгороде и Екатеринбурге.

Таблица 2 География спроса на рынке luxury

Москва	70%
Центры крупных сырьевых регионов (Тюмень, Сургут, Норильск и т. д.)	15%
Санкт-Петербург	10%
Города-миллионники (Самара, Нижний Новгород, Екатеринбург)	5%

Источник: De Luxe Alliance International.

Компания Chancellor Tobacco

Компания Chancellor Tobacco, независимый британский производитель эксклюзивных марок сигарет, табачных изделий и аксессуаров, была ос­нована Максом Ирвином и другими представителями табачных компаний, имеющими богатый опыт работы в этой индустрии, а именно: Найджелом Андерсоном (Nigel Anderson), бывшим управляющим компанией Callaher и Кливом Паркером (Clive Parker), бывшим директором марки DIMON. Вместо того чтобы продвигать на рынок уже известные табачные марки, они решили создать свою собственную компанию, ориентированную толь­ко на элиту. «Мы — компания, выпускающая роскошную, эксклюзивную продукцию, и поэтому у нас нет конкуренции», — любил повторять Макс Ирвин, управляющий компанией Chancellor Tobacco¹⁵.

Сигареты Treasurer

Сигареты, выпускаемые компанией Chancellor Tobacco под торговой маркой Treasurer, известны во всем мире как самые дорогие сигареты, ставшие признаком высшего класса и роскоши. Представители компании заявляют, что элитные сигареты Treasurer предназначены только для бо­гатых людей или же для тех, кто хочет время от времени похвастаться. В компании Chancellor не скрывают, что цену они установили, рассчиты­вая исключительно на пафос. В Великобритании рекламная кампания ведется под юмористическим слоганом: «Treasurer cigarettes seriously damage your wealth» («Сигареты Treasurer серьезно вредят вашему благо­состоянию»). В своей удачной попытке привлечь только самых утончен ных курильщиков компания использовала знания, полученные в широких кругах потребителей, которые помогли разработать и произвести выдаю­щиеся сигареты, качество и престиж которых чрезвычайно высок¹⁶.

Что же предлагают элитным курильщикам за такие деньги? Сигаре ты Treasurer состоят из чистого и натурального табака Вирджиния (Virginia). Содержание смол и никотина в сигаретах Treasurer снижено благодаря специальному процессу производства без применения каких-либо химикатов, в отличие от других производителей. Обычно в дорогих марках сигарет табак сорта Virginia, характеризующийся высоким содер­жанием сахара, используется в качестве основы для табачной смеси.

Treasurer (делают это голландцы: в Нидерландах Chancellor держит производство) набивают табаком Virginia в чистом виде. Сигареты набиваются вручную и упаковываются в алюминиевую пачку.

Рис. 1. Упаковка сигарет Treasurer