20. Цепочка накопления стоимости: ее составляющие и роль в формировании конкурентных преимуществ.

Для того, чтобы создать конкурентне преим-ва по затратам или дифференциации п/п нельзя рассматривать как целое. Конкурентные преим-ва форм-ются как рез-т осуществления серии отдельных видов деят-ти. ЦНС – сов-сть согласованных видов деят-сти в отрасти от поставщика до потребителя, к-рые создают стоимость продукта и услуги. ЦНС схематически можно опр-ть след-м образом (составляющие): Цепочка ценностей пост-ков – цепочка ценностей пр-лей – цепочка ценностей дистриб-ров -цепочка ценностей потребителя.

Проводя анализ ЦНС, компания ищет способы сокращать в ней издержки. Типовыми способами сокращения издержек на уровне пост-ков являются:

1. Наладить сотрудничество с пост-ками в разработке дизайна изделия и подбора материалов для того, чтобы помочь поставщикам снизить издержки, а впоследствии, цену.

2. Наладить сотрудничество для выявления взаимовыгодных возможностей снижения издержек.

3. Перейти на более дешевые товарозаменители.

21. Типовые способы сокращения издержек в цепочке накопления стоимости для форм-ния конкур-го преим-ва лідерства по издержкам.

Типовими способами скороч-ня витрат є:

На рівні постачальників:

1 співробіт-во з постач-ками в розробці дизайну виробів та добірці матеріалів, щоб допомогти їм знизити витрати, і, як наслідок, і ціни;

2 співробітництво з постач-ками для виявлення взаємовигідних можл-тей зниж-ня витрат, (на відміну від ситуації, коли економія компанії означає зростання витрат для її постачальників);

3 інтегруватися «назад», щоб одержати контроль над вартістю ресурсів, які добувають.

На рівні розповсюдження:

1 стимулювати оптових і роздрібних торговців знизити націнки на товар, що реалізується;

2 налагодити тісний контакт із операторами каналів розповсюдження для пошуку взаємовигідних можл-тей зниження витрат;

3 перейти до більш ек-чної стратегії розповсюдження товарів, включаючи перехід на більш дешеві канали розповсюдження (торгівля через Internet), а також інтеграцію «уперед».

22. Доминирующ. Уровень в цепочке накопления ст-ти: сущность и роль в форм-нии конкур. Преимущества.

Рівні системи накопичення цінностей не є однорідними. У кожній системі є ланка, у якій дохід вище, ніж в інших ланках. У звязку з цим Р. Кох обґрунтував необхідість створення конкурентної стратегії, яка спрямована на виявлення домінуючої позиції і її заняття. Рівні в системі накопичення цінностей, які дають можливість впливати на інших суб'єктів даної системи й одержувати більший, ніж у них дохід, - домінуючими.

Домінуюче положення в ланцюжку накопичення вартості дозволяє одержати додатковий дохід за рахунок інших учасників. Тому таке домінуюче положення є ще одним видом конкурентних переваг за ознакою «спосіб прояву».

Процес ідентифікації домінуючої позиції в системі накопичення цінностей можна представити в такий спосіб.

1. Формуваня структури загальної системи накопичення цінностей->

2. Визначення домінуючого рівня в системі накопичення цінностей->

3. Аналіз діят-сті підприємств, які займають домінуючий рівень->

4. Аналіз структури лаанцюжків цінностей підприємств-лідерів->

5. Визначення факторів, які забезпечують домінуючу позицію підпр-тв в системі накопичення цінності.