Ценовой маркетинг

1. Цена в роли индикатора рыночной конъюнктуры выполняет функцию

а) орудия конкурентной борьбы

б) инструмента управления эффективностью рынка

в) характеристики соотношения спроса и предложения

г) инструмента образования прибыли

2. Для маркетолога на рынке реальный интерес представляет

а) соотношение базовых цен, определяемое их стоимостью

б) предельная полезность конечного продукта

в) цена как сумма денег, которую готов заплатить потребитель за единицу товара

г) максимальная цена, которую хочет предложить собственник товара

3. Покупатель заинтересован приобрести товар по цене

а) предложения

б) спроса

в) реализации

г) жестко фиксированной

4.Соответствующие маркетинговой концепции «совершенствования производства» цены, назначаются на товары

а) высокого качества

б) широкого потребления

в) престижные

г) индивидуального спроса

5. Стратегической цели фирмы по захвату массового рынка соответствуют цены

а) выше среднерыночных

б) ниже среднерыночных

в) на уровне среднерыночных

г) уровень цены не влияет на захват рынка

6. Маркетинговое ценообразование ориентировано на

а) спрос, издержки

б) конкуренцию, спрос

в) издержки, конкуренцию

г) спрос, конкуренцию, издержки

7. Покупатели, оценивающие покупку с точки зрения соответствия цены и качества товара, по отношению к цене характеризуются как

а) рациональные

б) «транжиры»

в) апатичные

г) экономные

8. Параметрическое ценообразование характерно для

а) монопольного товара

б) продукт-комплекта (сложносоставного)

в) традиций ценообразования в отрасли

г) товара, имеющего много качественных характеристик

9. Занижение цены на товар-приманку - основа стратегии

а) дифференциации цен в рамках взаимосвязанных товаров

б) ценовой дискриминации

в) ценовых линий

г) преимущественной цены

10. Округление цен относится к:

а) методам ценообразования

б) ценовым стратегиям

в) тактике ценообразования

г) факторам ценообразования

11. Какие функции выполняет цена в роли индикатора рыночной коньюктуры?

а) орудия конкурентной борьбы;

б) инструмента управления эффективностью рынка;

в) характеристики соотношения спроса и предложения.

12. По какой цене одежда продается конечному потребителю?

а) по аукционной;

б) по биржевой;

в) по розничной.

13. Если покупатель при выборе товара основное внимание обращает на цену, к какой категории его можно отнести?

а) экономных покупателей;

б) апатичных покупателей;

в) персонифицированных покупателей.

14. Из каких элементов складывается розничная цена?

а) себестоимости, оптовой и розничной наценок;

б) скорости товарооборота и времени товарного обращения;

в) прибыли поставщика и дистрибьютора.

15. Какую цену назначают на этапе спада жизненного цикла товара?

а) повышенную;

б) стабильную;

в) пониженную.

16. Что составляет основу при применении стратегии "цены проникно­вения"?

а) завышение цен;

б) занижение цен;

в) модификация товара.

17. На каких покупателей рассчитана стратегия "стабильных цен"?

а) малообеспеченных покупателей;

б) индивидуальных заказчиков;

в) солидных клиентов.

18. В чем потенциальная опасность стратегии "снятия сливок"?

а) в высоких издержках обращения;

б) в привлечении конкурентов высокими ценами;

в) в условиях производства.

19. Для каких условий характерно параметрическое ценообразование?

а) для технически сложных товаров;

б) для продукт - комплектов;

в) для товара, имеющего много качественных свойств.

20. Что является основным ориентиром в процессе рыночного ценооб­разования?

а) соотношение спроса и предложения;

б) цены конкурентов;

в) издержки производства и обращения.

Реалии маркетинга

№ п/п		Согласен	Не согласен
1	То, что сотрудникам фирмы кажется, что они знают о покупателе и рынке, скорее неверно, чем правильно
2	Есть только один человек, обладающий действительными знаниями – это покупатель
3	Покупатель часто приобретает то, что ему продается
4	Никто не платит за сам товар, платят за пользу, удовлетворение от него
5	Товары (услуги), рассматриваемые изготовителем в качестве непосред­ственных конкурентов, часто совпадают с подлинными конкурентами
6	Рассматриваемое изготовителями и продавцами продукции свойство про­дукции как важнейший отличительный признак данной продукции может ока­заться сравнительно малозначимым для потребителя
7	Покупателя интересуют трудности и проблемы производителя товаров (услуг)
8	Производители в рекламных объявлениях стремятся заострить внимание на сложности и трудоемкости изготов­ления того или иного изделия. Покупатель не размышляет «Если это настолько трудно было сделать, вряд ли машина будет работать как следует».
9	Ни один отдельно взятый товар или отдельно взятая фирма не обладают исключительной важностью для рынка.
10	Покупатель проявляет безразличие к конкретной фирме или отрасли про­мышленности.
11	Рынок - это жесткий работодатель, способный уволить даже самого верно­ го слугу, не выделив ни копейки на вы­ходное пособие.
12	Внезапный крах крупной компании серьезно огорчит служащих и постав­щиков, банки, профсоюзы и правитель­ства. Но на глади рынка даже ряби можно не разглядеть.
13	Бизнесмен рассматривает свою ком­панию и ее продукцию как центр всего, а покупатель может вовсе не замечать ни первое, ни второе.
14	Покупателем является не тот, кто платит, а кто вырабатывает и опреде­ляет решение о покупке.
15	Минимальное количество потреби­телей, обладающих решающим воздей­ствием на принятие решения о покупке, равно двум: непосредственный покупа­тель (конечный пользователь) и канал сбыта.
16	Каждый бизнес определяется в зависимости от своей ориентации на рынок, покупателей или конечное использование.

Результаты теста: правильные ответы «не согласен» - 3-й, 5-й, 7-й пункты; «согласен» - все остальные.