21. Представлены данные по изменению цены товара в магазине

в течение года.

Показатель	Квартал
	1	2	3	4
Средняя цена, руб. за 1 кг.	400	400	620	810
Товарооборот, млн. руб.	85	60	125	150

Вычислите среднюю годовую розничную цену товара.

22. Цена товара 1 января была равна 250 руб. за единицу, 20-го января выросла на 10%, 15 марта увеличилась еще на 20%, а 10 сентября того же года увеличилась еще на 10% предыдущего уровня.

Определите среднюю годовую цену товара, если оборот по его реализации составлял в первом квартале 90 тыс. руб., в том числе в январе 20 тыс. руб., в марте – 40 тыс. руб., во втором квартале - 25% годового, в третьем квартале - 135 тыс. руб., в том числе в сентябре - 45 тыс. руб., в четвертом квартале - 30% годового.

Объясните принцип выбора используемых формул.

23. К началу года цена товара была 600 руб. за единицу, 20 апреля она выросла до 720 руб., а 10 апреля - до 800 руб. По отношению к годовому товарооборот 1 квартала составил 15%, 2 квартала - 25% (апрель - 6%), 3 квартала - 8% (август и сентябрь по 10%) и 4 квартала - 32%.

Определите среднюю годовую цену товара.

Объясните принцип выбора используемых формул.

24. С начала года до 17 марта цена товара составляла 300 руб. за единицу, с 18 марта по 8 декабря (включительно) - 450 руб. и до конца года – 430 руб.

Определите среднюю годовую цену товара, если оборот по его реализации составил за год 4,0 млн. руб., за 1 квартал - 4,5 млн. руб. (март - 1,5 млн. руб.), за 4 квартал - 4,3 млн. руб. (декабрь - 2,2 млн. руб.). Объясните принцип выбора используемых формул.

25. Цена на товар-представитель регистрируется в 5-ти городах области.

Города	Цена товара (руб. за 1 шт.)	Численность населения (тыс. чел.)
1	900	1000
2	870	850
3	875	700
4	750	480
5	840	450

Определить: среднюю по области цену на товар и степень колеблемости цены товара по городам области.

26. Представлены данные о ценах и объемах реализации товара на рынке.

Продавцы	Цена за 1 кг (руб.)		Реализовано (тыс. кг)
	Прошлый год	отчетный год	Прошлый год	отчетный год
Производители	300	380	20	20
Торговые предприятия	400	500	50	62
Индивидуальные продавцы	400	550	5	3

На основе этих данных вычислите:

1)средние цены товара для каждого года;

2)систему индексов средней цены;

3)индекс потребительских цен.

Сделайте выводы.

27. Имеются данные о товарообороте до и после повышения цен.

Товарная группа	Индекс цен	Товарооборот, тыс. руб.
		2 квартал	3 квартал
А	3,0	530	1800
Б	2,0	880	1720
В	2,3	360	780
Г	1,9	70	150

Определите общий индекс цен по всем товарам.

28. Данные о динамике цен и товарообороте обследованных магазинов города.

Товарная группа	Индекс цен	Товарооборот, тыс. руб.
		базисный	отчетный
А	1,2	400	650
В	1,5	750	1400
С	1,3	710	1500

Определить общий по всем товарам индекс цен, используя два вида формул.

29. Известны цены и объемы реализации товара “С” на розничном рынке.

Предприятия - продавцы	Цена, руб. за кг		Реализовано, тыс. т
	1 квартал	2 квартал	1 квартал	2 квартал
Крупные предприятия	3	3,5	10	42
Средние предприятия	3,5	4	10	12
Малые предприятия	4	5	25	23

Рассчитать:

1) общий индекс потребительских цен в двух вариантах;

2) индексы соотношения цен у различных продавцов во II квартале.

30. Имеются следующие данные о продаже некоторых разновидностей товара.

Вид товара	Средняя цена за шт.		Продано, тыс. шт.
	базисный год	отчетный год	базисный год	отчетный год
А	150	200	100	100
Б	200	230	140	150
В	180	250	200	190

Построить факторную индексную модель для анализа динамики средней цены по всем видам товара. При этом укажите условие, при котором возможно построение такой модели.

31. Имеются данные о продажах в натуральном выражении (Q, кг) и ценах (P, руб. за кг) двух товарных групп в трех городах.

Город	Базисный период				Отчетный период
	Товарная гр. А		Товарная гр. Б		Товарная гр. А		Товарная гр. Б
	Q	P	Q	P	Q	P	Q	P
1	100	400	150	800	150	500	200	900
2	200	380	270	900	250	400	300	900
3	300	410	350	950	350	400	400	1000

Рассчитать индекс цен товарного набора для всех городов вместе с выделением индексов “чистого” изменения цен и индекса влияния географического фактора на среднее изменение цен. Выявить влияние факторов на изменение товарооборота по всем городам в абсолютном выражении.

32. Цена товара на начало квартала составляла 200 руб., 21 января она возросла на 10%, 15 февраля - еще на 20%, 21 марта - на 140 руб., с 11 апреля цена на товар возросла до 500 руб., 16 мая его цена выросла на 50% к предыдущему уровню.

С точностью до одной десятой определить среднегодовую цену товара, если известно, что товарооборот I квартала составил 3000 тыс. руб. (в том числе в январе 1000 тыс. руб., марте 40% квартального товарооборота), товарооборот II квартала составил 4500 тыс. руб. (апрель - 1500 тыс. руб., май - 30% от товарооборота квартала), товарооборот III и IV квартала вместе составил 50% годового товарооборота.

33. Составьте ценовую карту по районам города на определенный день.

Возможные варианты товаров:

- сахарный песок;

- видеомагнитофоны;

- красная икра в банках.

34. Рассчитайте исходную цену товара параметрическим способом.

Виды товаров:

- сервиз на 6 персон, включающий один заварочный чайник, сахарницу, масленку, вазочку для варенья, вазочку для цветов, сухарницу, шесть чашек, шесть блюдец, шесть десертных тарелочек;

- пылесос «Чистота»;

- шерстяной свитер «Пушинка»;

- легковой автомобиль «Скорость».

35. Составьте ценовую карту города на определенный вид товара, используя данные таблицы.

Виды товаров	Наименование районов города
	Центр	А	Б	В	Г	Д
Морковь столовая	80	102	70	90	100	95
Хлеб ржаной формовый	40	44	39	45	38	42
Мука пшеничная высшего сорта	150	160	158	155	153	149
Сахарный песок	350	250	280	370	290	380
Масло сливочное экологически чистое	1200	1100	1300	1400	1200	1100
Сыр «Здоровье»	1000	950	1100	1000	1000	1100
Колбаса «Мясная»	1300	1450	1500	1600	1480	1620

36. Придумайте ситуацию, выбрав фирму, ее товар (или товары), а также характеристики товара (товаров) и фирмы, обстановку на рынке. Подберите к своей ситуации оптимальный метод ценообразования и докажите правильность подбора.

37. Ваша фирма занимается экспортом хлопка, используя морской путь доставки товара. Выберите вид транспортных расходов и объясните свой выбор.

38. Вы – коммерческий директор акционерного общества «Осуществление Оригинальных Проектов», вам с детства не давала покоя строчка из песни:»Есть только миг между прошлым и будущим…» до тех пор, пока ваша фирма не изобрела и не выпустила «в свет» портативную машину времени индивидуального пользования марки «Мгновение –17». Какие возможны варианты стратегии установления цены на данный товар?

39. Торговая фирма закупает товар по цене 250 тыс. рублей и продает в среднем по 300 единиц этого товара по цене 300 тыс. рублей. Если фирма согласится понизить на одну неделю цену на 10?, сколько единиц изделий ей нужно продать, чтобы сохранить свою валовую прибыль.

40. Фирма «Альфа» продает товар, спрос на который характеризуется высокой ценовой эластичностью. Объем продаж 30000 изделий в год.

Структура цены такова:

Прямые издержки на одно изделие	9.9 тыс. руб.
Постоянные издержки на одно изделие	3.3 тыс. руб.
Всего	13.20 тыс. руб.
Цена продаж	19.80 тыс. руб.
Прибыль на одно изделие	6.60 тыс. руб.

Фирма поставила себе задачу увеличить объем продаж на 3000 единиц и выделила для этих целей рекламный бюджет 39 млн. руб. в год.

Каково минимальное повышение цены, при котором прибыль останется неизменной?

41. Фирма «Эликс» продает товары типа украшений для дома, которые отличаются от товаров-конкурентов лучшим дизайном.

Средняя цена на рынке составляет 40 тыс. руб., а объем рынка равен 1000000 изделий. Доля «Эликс» равна 10%. Эластичность спроса лежит в интервале 1.7-2.0.

Финансовые показатели фирмы таковы:

Прямые издержки на одно изделие	20 тыс. руб.
Постоянные издержки	2000000 тыс. руб.
Ожидаемый уровень рентабельности	10 %
Инвестированный капитал	10000000 тыс. руб.

Служба анализа рынка располагает данными о главном конкуренте, марке «Люмина». Оценки важности свойств равны соответственно: 0.50/0,25/0,25; оценки по свойствам составляют: для марки «Эликс» 10/6/9, для марки «Люмина» 8/7/9.

Рассчитайте целевую цену; рассчитайте цену, пропорциональную воспринимаемой ценности. Какие рекомендации вы можете дать?

42. А и Б - это два отделения фирмы «Новый стиль». Отделение А производит товар марки «Луч» с такими экономическими характеристиками:

Прямые материальные издержки	6 тыс. руб.
Заработная плата	4 тыс. руб.
Постоянные издержки	2 тыс. руб.
Всего	12 тыс. руб.

Товар «Луч» продается в условиях чистой конкуренции; цена рынка равна 16 тыс. рублей. Кроме того, этот товар продается отделению Б. Продажи на рынке требуют издержек в размере 2 тыс. руб. на одно изделие.

При условии, что общий спрос на изделие «Луч» велик и производственные мощности отделения А полностью загружены, по какой цене отделение А должно продавать изделие «Луч» отделению Б?

43. Предположим, что на рынке действуют 500 покупателей и 500 продавцов. Их спрос и предложение приведены в таблице.

Цена за 1 кг	Общее количество, на которое есть спрос	Общее количество предложенного товара
5 дол. 4 дол. 3 дол. 2 дол. 1 дол.	2.500 кг 5.000 кг 8.500 кг 14.000 кг 20.000 кг	15.000 кг 12.500 кг 8.500 кг 5.000 кг 1.000 кг

Необходимо найти равновесную цену, то есть цену, по которой количество яблок, предлагаемое продавцами и требуемое покупателями, совпадает.

44. В книге Ф.Котлера «Основы маркетинга» дается пример установления цены на трактор фирмы «Катерпиллар».

Фирма оценивает трактор «Катерпиллар» в 24 тыс.долл., в то время, как аналогичный трактор конкурента стоит всего 20 тыс.долл. Когда потенциальные покупатели интерессуются у дилера, почему они должны платить за трактор «Катерпиллар» на 4 тыс. больше, тот отвечает:

20 тыс. долл. – цена за трактор, просто-напросто аналогичный трактору конкурента,

3 тыс. долл. – премиальная наценка за повышенную надежность,

1 тыс. долл. – премиальная наценка за повышенный уровень сервиса,

2 тыс. долл. – премиальная наценка за повышенный уровень сервиса,

1 тыс. долл. – стоимость более длительной гарантии на узлы и детали,

28 тыс. долл. – окончательная цена трактора.

Изумленные потребители узнают, что, несмотря на премиальную наценку в 4 тыс. долл., которую им предстоит заплатить, они на самом деле получают скидку в 4 тыс. долл. Дело кончается выбором трактора «Катерпиллар», поскольку потребитель уверен, что расходы по эксплуатации этого трактора в течение всего срока его службы в итоге окажутся ниже.

Какой из методов ценообразования здесь применим:

- расчет цены по методу «средние издержки плюс прибыль»

- расчет цены на основе обеспечения безубыточности и целевой прибыли.

- установление цены на основе ощущаемой ценности товара.

- установление цены на основе уровня текущих цен?

Какой ответ подходит для приведенного примера?

45. Нередко фирмы, рекламируя свою продукцию, предлагают покупателям, платящим наличными, скидки к цене. Какие выгоды и опасности таятся в подобной ценовой практике?

46. Фирма производит на общей основе два изделия: мясорубку и миксер. Цена общего блока составляет 450 рублей, цена элементов для мясорубки 43 рубля, для миксера – 72 рубля.

Определите отпускную цену мясорубки и миксера. Какой метод ценообразования здесь применяется? Каковы его достоинства и недостатки?

47. Рассчитайте розничную цену платья, двигаясь по следующей цепочке наценок (наценки даются в процентах к продажной цене):

АТЕЛЬЕ			МАГАЗИН
издержки	наценка	продажная цена	издержки	наценка	продажная цена
81 руб.	10 %	…	…	40 %	…

48. Производство шариковых ручек имеет следующие характеристики: издержки на производство полиэтиленового стержня – 0,06 долл./шт.; пасты – 0,01 долл./шт.; зарплата производственных работников – 0,01 долл./шт. Продажная цена одной ручки установлена в размере 0,20 долл. Расходы на рекламу составляют 40000 долл. В год, жалование работников управления и секретариата – 100 000 долл. На оплату продавцов и торговых агентов отчисляется 10 % от продажной цены. Годовые общезаводские накладные расходы равны 60 000 долл. Емкость рынка шариковых ручек составляет 10 млн.шт.

Определите:

а) прибыль фирмы на одну ручку;

б) объем производства, обеспечивающий самоокупаемость (объем

безубыточности);

в) долю рынка, которую должна завоевать фирма для обеспечения безубыточности;

г) общую прибыль фирмы при продаже 3 млн. ручек.

49. Фирма производит три вида товаров; которые имеют различную эластичность спроса по цене: для товара Х она составляет 0,71, для товара У – 1,95, для товара Z – 1,0.

Фирма ставит перед собой задачу увеличения суммарной прибыли. Предположим, что Вы – маркетолог данной фирмы. Какую ценовую политику в отношении этих товаров Вы могли бы предложить?

50. Маркетологи фирмы работают над внедрением на рынок нового продукта. Они решили, что товар будет продаваться в розницу по цене 10 рублей за единицу. Наценка в розничной торговле составляет 40 % от продажной цены, а в оптовой – 20 %. Постоянные издержки при производстве товара составляют 28 000 руб., а переменные 2 руб. за единицу. Предполагается объем сбыта – 9 000 единиц.

Будет ли получена прибыль на новый товар и если да, то какая?

51. Традиционно применяя затратный метод ценообразования, владелец киоска получает 20% прибыли к затратам. Закупочная цена товара А - 2 руб./ед., товара Б – 20 руб./кг. Объем закупок товара А - 2 тыс. шт., товара Б - 100 кг. Транспортные расходы - 2 тыс. руб., стоимость аренды - 100 руб. в день, заработная плата продавца - 300 руб. в неделю. Товар предполагается продать за неделю.

Требуется определить продажные цены товаров.

52. Товар продается на рынке чистой конкуренции. Емкость рынка велика, производственные мощности предприятия полностью загружены. Удельные затраты предприятия составляют 12 руб./ед., в том числе: 6 – прямые материальные издержки, 4 – оплата труда, 2 – постоянные издержки. Издержки обращения, связанные с розничной продажей товара на рынке – 2 руб./ед.

53. В текущем периоде происходит рост цен на основной товар с 5 до 8 тыс. руб. и сопутствующий товар – со 114 до 195 руб.

Определите, существует ли взаимосвязь этих явлений?

54. Изготовитель, марка которого пользуется известностью, разослал в торговую сеть прайс-лист к предлагаемому ассортименту товаров. В нем кроме отпускных оптовых цен указаны рекомендуемые розничные цены и скидки для дилеров.

Обязаны ли розничные торговцы следовать этим указаниям?

Станут ли они это делать на практике?

Как поступят розничные продавцы, если оптовые цены будут сильно завышены?

По какой цене будет вынужден покупать товар дилер, если рекомендуемая конечная цена составляет 3 тыс. руб./ед., а скидка за послепродажное обслуживание – 20%?

55. Дополните и уточните задачи ценовой политики.

Ценовая политика
Определение целей (цена/прибыль)	Разработка ценовой стратегии (ориентированная при формировании цены)	Методы ценообразования	Реализация ценовой политики
Увеличение доли рынка (цена проникновения)	Ориентация на собственные издержки (полные затраты, предельные затраты)		дифференцированного
Максимизация прибыли (престижная цена)	Ориентация на спрос (полезность, эластичность)		конкурентного
Сохранение стабильного положения (цена, учитывающая действие внешних сил)	Ориентация на конкурентов (текущие цены)		ассортиментного
			географического
			стимулирующего

56. Сформулируйте логически и сопоставьте два процесса:

- процесс выбора потребителей товара на основании цены;

- процесс выбора потребителями товара на основании предпочтения марки.

К

Негативное отношение

Предпочтение

Назначение

ак взаимосвязаны эти процессы?

Р

Избежание

Настойчивость

ис. 74 - Процесс выбора марки потребителем

Цель маркетолога добиться предпочтения, а затем на­стойчивости (лояльности к торговой марке), не допустить не­гативного отношения.

57. В российской практике найдите примеры несоответствия цены и качества товара и объясните их.

Таблица 131 - Взаимосвязь между уровнями цен и качеством товаров

Каче­ство	Цена
	высокая	средняя	низкая
Высо­кое	стратегия премиальных наценок	стратегия глубокого проникновения на рынок	стратегия повы­шенной ценност­ной значимости
Среднее	стратегия завышенной цены	стратегия среднего уровня	стратегия добро­качественности
Низкое	стратегия ограбления	стратегия показного блеска	стратегия низкой ценностной зна­чимости

58. Как влияет на цену товара стоимость мето­дов продвижения товара? Дополните таблицу.

Таблица 132 - Стоимость одного контракта в долл. США в расчете на одного потенциального клиента

Личный визит сбытовика	250	Вне города
	52	Местный
Семинары, торговые выставки	40
Сбытовик пишет единственное письмо	25
Демонстрационные комнаты	16
Полноразмерные желтые рекламные страницы	16
Пункт телефонных заказов	9	на 500 абонентов
	6	местная
Массовая телефонная реклама	8	национальная
	4	местная
Прямая почта	0,3-3,0
Выборочные СМИ	0,15	реклама в торговых изданиях
СМИ	0,01-0,015	радио, газета, телевидение

59. Определите стоимость отдельных инстру­ментов продвижения на российском рынке. Укажите, с помощью, каких ценовых стратегий можно снизить издержки по продвижению товара.

Рис. 75 - Относительная важность отдельных инструментов продвижения потребительских товаров и продукции производственно-технического назначения

60. Объясните, в каких пунктах данной схемы - модели цена товара оказывает стимулирующее или сдерживающее воздействие на покупательское поведение.

Таблица 133 - Продвижение и модель иерархии воздействия

Иерархия воздействия	Общие поведенческие цели продвижения	Конкретные поведенческие цели	Отдельные структуры продвижения, связанные между собой
Осознание	Предоставление информации	Обеспечение узнавания потребителями, знание ими характеристик продукции	Реклама, создание благоприятного общественного мнения, премии, витрины
Благожелательное отношение	Создание положительного отношения и чувств	Обеспечение благожелательного отношения, предпочтение фирменных марок перед марками конкурентов	Сочетание видов рекламы в средствах информации, использование торгового персонала, демонстрация, создание благоприятного общественного мнения, устное информирование
Предпочтение
Убеждение	Стимулирование и сохранение намерений	Поддержание значительного предпочтения потребителей, увеличения покупок товаров или услуг, поддержание постоянного сбыта	Витрины в местах продажи, реклама, прямое обращение по почте, демонстрации, использование торгового персонала, устное информирование
Покупка