Приложения

Вид коммуникации

Определение

Реклама

Любая форма неличного представления и продвижения идей, товаров и услуг, прежде всего через средства массовой информации от имени известного инициатора

Стимулирование сбыта

Преимущественно кратковременные побудительные меры поощрения покупки или продажи товара (лотерея, конкурс и др.)

Пропаганда

Неличное стимулирование спроса на товар, услугу или идею посредством распространения о них коммерчески важных сведений, популяризация его любым законным путем

Личная продажа

Устное представление товара в ходе беседы с одним или несколькими потенциальными покупателями с целью совершения продажи или получения согласия на покупку

Термины рекламы

Целевой объект

категории лиц, контракт с которыми должен быть установлен в ходе рекламной компании

Тираж

количество физических единиц, содержащих сообщение

Контракт

возможность видеть или слышать

Охват

число лиц (или семей), с которыми был, достигнут хотя бы однократный контракт в ходе компании

Дублирование

число лиц, охватываемых двумя видами рекламы или более

Чистый охват (без дублирования)

общее число лиц, имевших контакт с одним из используемых рекламных каналов

Повторяемость, или частота

среднее число сообщений в расчете на одно лицо

Воздействие

качественная оценка контракта с помощью данного рекламного канала

Общее число полезных контрактов, или точка суммарного рейтинга

произведение охвата на среднюю повторяемость

Распределение контрактов

количество лиц, имевших в ходе рекламной компании 1, 2 … n контрактов с одним сообщением

Средства рекламы

Преимущества

Недостатки

Газеты

Своевременность, большой охват местного рынка

Кратковременность существования, низкое качество воспроизведения, малая аудитория «вторичных читателей»

Телевидение

Сочетание изображения, звука, движения; высокая степень привлечения внимания, широта охвата

Высокая стоимость, мимолетность рекламного контакта

Радио

Массовость использования, низкая стоимость, высокая избирательность

Представление только звуковыми средствами, мимолетность рекламного контакта

Журналы

Высокая избирательность и престижность, хорошее качество воспроизведения, длительность существования

Большой разрыв во времени между представлением материала в редакцию и выходом его в свет

Наружная реклама

Высокая частота повторных контактов

Отсутствие избирательности аудитории

Выставки и ярмарки

Личные контакты, визуальное ознакомление с товарами

Большие расходы

Средства рекламы

Конкретные виды и источники рекламы

Акустические средства рекламы

Устная реклама

Музыкальная реклама

Графические средства рекламы

Листовки и прокламации

Проспекты

Каталоги

Брошюры и книги

Календари

Газеты и журналы, издаваемые предприятием

Афиши

Плакаты для длительного экспонирования

Световая реклама

Объявления, приложения

Стратегическое управление товаром

Возможности и задачи (товар)

Возможности и задачи (рынок)

Запланированные продажи и прибыль

Использование ресурсов

Анализ экономической обстановки

Планирование интегрированных информационных систем

Планирование товарного диапазона

Управление категориями товаров

Оперативное управление товаром

Разработка товаров

Поиск источников поставок

Прогнозирование продаж

Управление системой поставок

Ценообразование

Распределение площади под товары

Профилирование магазина

Визуальная реклама

Рекламные компании

Управление товаром в отдельной торговой точке

Распределение площади под товары

Размещение и демонстрация товаров

Получение и подготовка товарного запаса

Рекламные кампании

Продажа товаров

Индикаторы оценки

Фирмы

Не прибегают к рекламе

Рекламируют свою деятельность

Знание о существовании фирмы

82

93

Знакомство с фирмой и ее деятельностью

63

77

положительное впечатление о фирме в целом

38

51

№ п/п

Категории различия

Виды рекламы

1

Первичная цель рекламы

рекламирование с целью продвижения новых товаров

рекламирование с целью упрочнения позиции

рекламирование с целью расширения влияния

рекламирование ассортимента

2

Объект рекламы

рекламирование товара (продажа/услуги)

рекламирование внутригрупповых позиций ассортимента

3

Количество заказчиков рекламы

избирательная (селективная) реклама

коллективная (сводная, совместная) реклама

4

Количество и подготовленность субъектов рекламы

реклама, ориентированная на индивидуума

реклама, ориентированная на группы потребителей

5

Форма психологического воздействия рекламы

реклама на уровне сознания

реклама на уровне подсознания

6

Различия в способах реализации рекламы

открытая реклама

скрытая реклама, особенно в коммерческих радиопередачах и фильмах, в которых названия фирм или их товары упоминаются или появляются в кадре как бы случайно

Расходы, млн. ЭКЮ

Доля в ВНП, национальная валюта

Расходы на одного жителя

США

65725,2

1,41

264,2

Европа (страны ЕС)

42458,5

-

143,3

Япония

22969,3

0,90

186,6

Великобритания

9841,6

1,29

171,9

Германия

9284,1

0,86

149,8

Франция

6636,7

0,76

118,2

Испания

6490,52

1,88

166,9

Италия

4845,6

0,62

84,2

Нидерланды

1992,5

0,98

134,2

Швейцария

1743,2

1,08

259,3

Дания

1514,4

1,57

295,1

Швеция

1469,6

0,85

173,0

Финляндия

1055,2

1,01

212,6

Австрия

1045,4

0,91

137,1

Бельгия

847,1

0,61

85,2

Норвегия

631,9

0,77

149,5

Греция

383,4

0,78

38,2

Ирландия

314,8

1,02

89,6

Португалия

308,1

0,75

29,8

Свойства

Определение свойств

Общественный характер

Рекламное обращение адресовано одновременно множеству лиц. Покупатель получает мотивации для покупки данного товара, понятные обществу.

Способность к увещеванию

Продавец может неоднократно повторять свое предложение, а покупатель – сравнивать обращение продавцов-конкурентов. Широкая, последовательная реклама создает благоприятное представление о продавце.

Экспрессивность

Благодаря ноу-хау и техническим средствам реклама может быть броской, впечатляющей, эффективной.

Обезличенность

Реклама исключает диалог. Аудитория не испытывает необходимости немедленно отвечать на сделанное ей предложение.

Цель рекламы

Увеличить за год на 5% количество производителей удобрений, которым известны отличительные качества фосфорных кислот

Тема рекламы

Выявить превосходство товара, который содержит меньше примесей и имеет приятный зеленый цвет. Рекламный мотив – «чистый и зеленый».

Результаты исследования эффективности

До рекламной кампании

После рекламной кампании

Понимание общей темы

3,6%

16,3%

Знание заявленных отличительных качеств

15,3%

35,1%

Убежденность в превосходстве товара перед конкурентами

9,4%

24,3%

ФАЗА КОДИРОВАНИЯ

Утверждение целей рекламы

Создание рекламного обращения

ФАЗА ПЕРЕДАЧИ

Выбор средств информации

Распространение средств информации

Контакт со средствами информации

Контакт с рекламным обращением

ФАЗА ВОСПРИЯТИЯ

Внимание к рекламному обращению

Понимание и переработка информации

ФАЗА ВОЗДЕЙСТВИЯ

Запоминание рекламы

Изменение или стабилизация предпочтений

Изменение или стабилизация поведения

Причины обращения фирмы-товаропроизводителя к услугам рекламных агентов (весомость причин, %)

Появление товарищества в работе

43

Положительный опыт сотрудничества

23

Личные связи

19

Знание отрасли

19

Осуществление концепции

17

Традиции

10

Хорошая репутация агента

15

Международная деятельность

11

Гибкость, быстрота

10

Небольшая команда

10

Ориентация на клиентов

10

Ориентация на маркетинг

9

Представление агентством полного набора услуг

9

Хорошая репутация агентства

7

Удобное местоположение

6

Интересные предложения

5

Хорошая графика

4

Доступная цена

3

Прочие причины

13

Нет ответа

5

1

Окажет ли рекламный текст воздействие согласно рекламным целям?

2

Дает ли текст достаточно четкое представление о всех преимуществах предлагаемого товара (услуги)?

3

Ориентирован ли текст по своему стилю и манере изложения на выбранную целевую группу?

4

Настолько ли привлекателен текст, чтобы его прочло наибольшее число потенциальных клиентов?

5

Достаточно ли четко представлены в нем преимущества предлагаемого товара, которые были бы наиболее привлекательны для потенциальных покупателей?

6

Учитывает ли текст запросы клиентов относительно предлагаемого товара?

7

Не содержатся ли в тексте фразы, которые могли бы заставить клиента воздержаться от приобретения предлагаемого товара?

8

Соблюдены ли в тексте рамки приличия?

9

Правдиво ли содержание текста?

10

Удается ли с помощью данного текста усилить давление на конкурента?

11

Получили ли потенциальные покупатели достаточно четкие инструкции относительно правильного обращения с продуктом?

12

Является ли текст более запоминающимся и броским, чем реклама конкурентов?

13

Может ли текст оказать такое сильное воздействие на покупателей, что они будут рекламировать товар другим?

14

Составлен ли рекламный текст с учетом нужд и желаний потенциальных покупателей?

15

Сочетается ли текст рекламного обращения с другими видами рекламы?

16

Соответствует ли текст избранному средству рекламы?

17

Содержит ли текст достаточный объем информации, необходимой для достижения поставленной цели?

18

Безупречен ли текст с стилистическом и грамматическом отношении?

19

Какие существуют возможности улучшить текст?

Критерий

Непосредственная реклама среди потребителей

Рекламный листок

Витрина

Общие положения

Воздействие точно на целевую группу. При персональной направленности может конкурировать с другими видами почтовой рекламы.

Простое, дешевое средство рекламы, безличное.

Основное средство привлечения клиентов в магазин при розничной торговле.

Временный фактор

В большинстве случаев на ее подготовку требуется больше недели.

Изготавливается быстро, при распространении собственными силами может использоваться немедленно.

Определяется планом оформления.

Информационный объем

Неограниченный, с учетом возможной почты.

Определяется форматом и числом страниц издания.

Почти не ограниченны.

Возможности использования средств оформления

Не ограниченны.

Не ограниченны.

Не ограничены.

Воздействие

При личном устном обращении привлекает внимание.

Во многом зависит от формы распространения через почту.

Зависит от оформления и предлагаемых товаров.

Издержки

Затраты на оформление зависят от запланированных расходов на представительство. Затраты на единичные контакты высоки.

Зависят от стоимости производства.

Как правило, высоки.

Информация о характере рекламы

Выход на фирмы, занимающееся рекламой непосредственно среди клиентов, а также адресные бюро, каталоги, справочники.

Специальные исследования отсутствуют.

В специальной литературе.

Сбор фактов

РАЗРАБОТКА И РЕАЛИЗАЦИЯ МЕР ПО СВЯЗЯМ ПРЕДПРИЯТИЯ С ОБЩЕСТВЕННОСТЬЮ

Информация для общественных организаций

Отбор предложений

Наблюдение за ходом компании

Анализ ситуации

Поиск новых идей

Подготовка материалов, макетов

Наблюдение за сферой влияния фирмы

Постановка задачи

Анализ альтернативных предложений

Представление эскизов

Проверка реакции и анализ

Определение целевых групп

Предварительная оценка

Утверждение эскизов

Определение степени успеха

Расчетная стоимость мероприятия

Формирование концепции

Начало реализации программы

Утверждение бюджета

Контроль за производством

Составление сметы

Учет личных соображений

Знакомство с откликами

Приемка/закупка готовой продукции

Составление бюджета

Координация деятельности исполнителей

Оценка завершающих результатов

Распределение/использование продукции

Установление контактов

Возможность привлечения специалистов со стороны

Заключительный доклад

Ориентировка сотрудников

Рассмотрение результатов

Координация действий привлеченных

Оценка реальной пользы

Обсуждение мероприятия с участниками

Заключение руководства предприятия

ПЕРВАЯ ГРУППА – статьи расходов, покрываемые из бюджета рекламного отдела фирмы

А. Оплата рекламной деятельности, проводимой с помощью:

газет

журналов, буклетов

театрализованных программ

уличной рекламы

устной рекламы

рекламы в местах продажи

рекламы на мелкие, дешевые товары

прямой потребительской рекламы

рекламы цен

рекламы на движущихся транспортных средствах

почтовой рекламы

Б. Административные расходы

Оплата зарплаты всего персонала отдела

Оплата деятельности всех специалистов предприятия, привлекаемых к проведению рекламы

Комиссионные, выплачиваемые рекламному агентству

Заработная плата продавцов, выполняющих задания отдела рекламы

Транспортные расходы работников отдела, непосредственно связанные с их профессиональной деятельностью

В. Операционные расходы

Оплата работы типографий (в том числе оплата стоимости бумаги, красителей и др.)

Оплата стоимости работы телевидения, радио, фотомастерских

Оплата расходов по проектированию упаковки (рекламная составляющая)

Оплата транспортных расходов по перемещению рекламы

ВТОРАЯ ГРУППА – статьи расходов, включаемых или исключаемых из бюджета по усмотрению предприятия

Организация и проведение распродаж и базаров

Пожертвования на благотворительные цели

Разработка инструкционных карт

Производство упаковки

Рекламирование с помощью пресс-агентств

Разработка прайс-листов

Телефонные переговоры с продавцами рекламируемой продукции

Специальные скидки с цен

Участие в торговых организациях

Финансовая поддержка потребителей

Подготовка аналитических отчетов

Расходы на создание, оформление и эксплуатацию демонстрационных залов

Рекламные расходы торговых организаций

Деятельность по рекламированию продукции среди работников своего предприятия и др.

ТРЕТЬЯ ГРУППА – статья расходов, которые, как правило, не включаются в бюджет и финансируются по статье «Общие расходы

Изготовление образцов рекламной продукции

Демонстрация рекламы

Участие в выставках

Опрос населения

Оплата помещения, в котором размещается отдел

Амортизация используемого оборудования

Телефонные разговоры

Транспорт, используемый для рекламы продукции

Страховые взносы

Премии

Участие в ассоциациях и других организациях, относящееся к рекламной деятельности

Рекламирование деятельности продавцов продукции

Взносы в специальные рекламные фонды торговых организаций

Научно-исследовательская работа по вопросам рекламы и др.

Предприятие розничной торговли

Графика

Цвета

IKEA

«Коренастый» шрифт

Синий и желтый

Toys R Us

Забавный шрифт

Разнообразие

Laura Ashley

Классический шрифт

Зеленый и кремовый

Muji

Жирный шрифт

Серебряный

Планирование

Эскиз

Оригинальный рисунок

Фотография

Монтаж

Набор

Клище

Печать

Бумага

Оснащение

Рассеивание

Контроль

Листовка

+

0

0

0

0

+

0

+

+

-

0

0

Проект

+

+

+

0

0

+

0

+

+

0

0

0

Каталог

+

+

+

0

0

+

0

+

+

х

+

х

Брошюра

+

0

0

0

+

0

+

+

+

+

0

Рекламная книга

+

+

0

0

0

+

0

+

+

+

+

0

Календарь

+

+

+

0

0

+

0

+

+

0

0

#

Рекламный циркуляр

+

0

#

0

0

+

0

+

+

-

+

0

Рекламный журнал

+

+

+

+

0

+

+

+

+

0

х

0

Рекламная газета

+

+

0

х

#

+

+

+

+

-

0

0

Афиша

+

+

+

#

0

0

0

+

+

-

+

0

Рекламный щит

+

+

+

#

#

#

-

0

0

-

0

-

Постоянный плакат

+

+

+

#

#

#

#

#

#

#

0

-

Световая реклама

+

+

0

-

#

-

-

-

-

-

0

#

Воздушная реклама

+

-

-

-

-

-

-

-

-

-

+

-

Объявления

+

+

0

0

0

0

0

0

0

-

+

х

Приложения

+

+

+

0

0

+

0

+

+

0

+

х

ИНФОРМАЦИЯ ДЛЯ ПЛАНИРОВАНИЯ РЕКЛАМЫ

Цель сбыта

Планируемая доля сбыта

Пределы (емкость) рынка

Формы и методы сбыта

Уже достигнутая собственная доля рынка

Действующие конкуренты

Рыночная доля конкурентов

Формы и методы сбыта, практикуемые конкурентами

Товары и услуги для сбыта

Предложения конкурентов

Собственные цены товаров и услуг

Цены конкурентов

Предполагаемые покупатели

Предполагаемые мотивы покупок

Уже применявшиеся фирмой средства рекламы

Средства рекламы конкурентов

Размеры расходов на рекламу фирмы и сравнение их с расходами конкурентов

Цель рекламы

1. РЕЗЮМЕ ДЛЯ РУКОВОДСТВА

Краткое изложение информации, представленной в плане маркетинга

Краткое изложение рекламных целей

Краткое изложение рекламной стратегии

Смета

2. АНАЛИЗ СИТУАЦИИ

Текущее рыночное положение продукции фирмы

Данные о ситуации в отрасли

Описание фирмы, ее продукции (оказываемых услуг): текущий этап жизненного цикла продукта/услуги, классификация товара, позиционирование на рынке относительно товаров конкурентов

Общая характеристика обслуживаемого рынка

Показатели сбыта за несколько лет и рыночная доля

Характеристики сбыта

Методология сбыта

Ценовая стратегия

Выводы, основанные на результатах маркетинговых исследований

Предшествующая деятельность в области стимулирования сбыта

Описание целевого рынка

Известные сегменты рынка

Основной рынок

Второстепенные рынки

Характеристики рынка: географическая, демографическая, психологическая, поведенческая

Маркетинговые цели

Общие цели

Долгосрочные и краткосрочные цели сбыта

Комплекс маркетинговых средств для каждого из целевых рынков (согласно плану маркетинга)

Продукт

Цена

Место на рынке

Стимулирование продаж

Предлагаемая роль рекламы в комплексе мер по стимулированию сбыта

3. ЦЕЛИ РЕКЛАМНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Основной и избирательный спрос

Меры прямого или косвенного характера

Цели, обозначенные в виде рекламной пирамиды

Осознание потребности

Ознакомление с продуктом

Убеждение в необходимости покупки

Желание совершить покупку

Приобретение

Закрепление повторной покупкой

Цели в количественном выражении

Количества и их процентный эквивалент

Время, необходимое для достижения поставленных целей

Прочие количественные параметры: объем заказов, рост объема заказов, рост уверенности в успехе

4. РЕКЛАМНАЯ ТВОРЧЕСКАЯ СТРАТЕГИЯ

Концепция продукта, т.е. как он будет рекламироваться с точки зрения:

Позиционирования

Дифференциации среди аналогичных продуктов жизненного цикла аналогичных изделий

Классификации, упаковки, торговой марки

Положение в таблице «Решение о приобретении»: высокий/низкий уровень, рациональное/эмоциональное решение

Целевая аудитория – конкретные люди, которым будет адресована реклама:

Подсобное описание целевых аудиторий: соотношение «целевая аудитория – целевой рынок», перспективные факторы влияния на спрос, искомые качества товара/привлекательность рекламы, демографический аспект, психографический аспект, поведенческий аспект

Классификация целевых аудиторий по приоритетности: основные, второстепенные

Средства массовой информации (СМИ)

Определение целей СМИ: охват, частота, совокупный рейтинг, непрерывность

Выбор оптимального СМИ: традиционные (радиовещание, телевидение, газеты, журналы, наружные средства), прочие средства (адресная почтовая реклама, пропаганда), вспомогательные средства (ярмарки, выставки, средства стимулирования продаж, нестандартные средства).

Возможность привлечения СМИ с точки зрения структуры приобретения рекламируемого товара

Потенциальная эффективность конкретного СМИ

Соображение стоимости: отнесение размера рекламного сообщения с техническими возможностями СМИ, рентабельность рекламного плана для той или иной целевой аудитории, себестоимость рекламы

Совместимость с прочими элементами комплекса рекламных мер

Содержание плана работы со СМИ

Показатели охвата/привлечения внимания/мотивации выбранных СМИ

Рекламное сообщение

Элементы содержания: рекламные призывы, структура текстового материала, основные потребительские достоинства товара, аргументация в подтверждение достоинств, индивидуальный имидж товара

Художественные элементы: визуальные (в рекламных объявлениях и роликах, в конструкции/оформлении упаковки, в рекламно-коммерческих материалах, и в местах продажи), художественное оформление (компоновка, собственно оформление, стиль иллюстрирования)

Производственные элементы: технический аспект производства рекламы (цвет, размер, стиль), составляющие производственного цикла (типография, печать, цветовая гамма, фотографии/иллюстрации, бумага, компьютерная графика, анимация/мультипликация, кино- и видеосъемка, звуковые эффекты, музыка)

5. БЮДЖЕТ РЕКЛАМНОЙ ПРОГРАММЫ

Влияние маркетинга на методологию выделения средств

Продукт: новый и существующий

Кривая первичного спроса для продукции данного класса

Положение конкурентов

Цели и стратегия маркетинга

Прибыльность и развитие

Соотношение «реклама – сбыт – прибыль»

Эмпирический опыт

Методология выделения финансовых средств

Процент от товарооборота или прибыли

По доле рынка

Целевое финансирование

По единицы реализованной продукции

По принципу паритета с конкурентами

6. ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКО-АНАЛИТИЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ

Проведенные рекламные исследования

Определение стратегии

Разработка концепции

Предварительное тестирование и последующая проверка

Предмет тестирования/проверки: рынки, мотивы, рекламные сообщения, средства информации, сметные показатели, выполнение сроков

Методология: тестирование по месту создания, торговые эксперименты, физиологические исследования, проверка запоминаемости рекламы, изучение отношения к рекламе, изучение заинтересованности в приобретении, контроль эффективности рекламы по результатам сбыта

Стоимость исследовательских работ

Разработка плана рекламы

Определение целей

Конкретные цели, связанные со спросом и имиджем

Установление ответственности

Использование собственного рекламного подразделения

Использование различных агентств для каждой ассортиментной группы

Определение бюджета

Выбор метода установления общего бюджета на продвижение

Определение детального бюджета рекламы

Выбор объекта рекламы

Точное определение рынков (сегментов), которые следует охватить и на которые необходимо оказать влияние

Содержание рекламы

Формирование основной рекламно-коммерческой темы

Выбор средств рекламы

Выбор главного и вспомогательного средств рекламы

Анализ следующих факторов: стоимость, наличие бесполезной аудитории, охват, частота, стабильность рекламных обращений, степень воздействия

Создание рекламных обращений

Определить содержание обращения (стиль, мотивация, привлекательность)

План рекламных мероприятий

Частота повторения рекламы

Качество, рентабельность

ВАРИАНТЫ ОПРЕДЕЛЕНИЯ БЮДЖЕТА РЕКЛАМНЫХ МЕРОПРИЯТИЙ

Решение о финансировании применяется так, словно средства, необходимые для целей рекламы, могут выделяться свободно и независимо от общего бюджета фирмы, рассчитанного на определенный период

Финансирование рекламных мероприятий ориентировано на получение прибыли

Финансирование рекламы устанавливается произвольно

Финансирование рекламы ориентировано на издержки производства

Финансирование рекламы определяется в зависимости от общего финансового состояния фирмы

Финансирование рекламных мероприятий определяется на основе количества видов рекламируемых продуктов

Финансирование рекламы остается неизменным в течение ряда лет

Финансирование ориентируется на ассигнования, выделяемые конкурентами на рекламу

Финансирование рекламы определяется также среднегодовыми показателями за ряд хозяйственных лет

Финансирование определяется в виде процентной доли результата последнего хозяйственного года

Финансирование рекламы определяется в зависимости от ее целей

1. Ясная, «прозрачная» деловая политика.

2. Активные личные контакты.

3. Регулярные отчеты о деятельности.

4. Специальная корреспонденция.

5. Участие в деятельности местной общественности.

6. Пожертвования и услуги.

7. Сотрудничество со школами.

8. Сотрудничество с деловыми союзами.

9. Агитация и пропаганда.

10. Дискуссия.

11. Контракты с представительственными учреждениями.

12. Контракты с общественными организациями.

13. Воспитательно-просветительские мероприятия.

14. Развлекательные мероприятия.

15. Знакомство с предприятиями конкурентов.

16. Контакты с персоналом.

17. Контакты с прессой.

18. Пресс-конференции.

19. Пресс-службы.

20. Фотослужба.

21. Целевая информация.

22. Бюллетени.

23. Издание брошюр.

24. Издание книг.

25. Юбилеи.

26. Выставки.

27. Презентация новой продукции.

28. Сообщения.

29. Объявления

СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА

Скидки с цены

Этикетки с указанием цены

Рекламные вкладыши с информацией о товаре

Инструкции

Объявления в прессе

Распродажа

Реклама в местах продаж

Демонстрации товара

Фирменные подарки, сувениры

Выставки

Купоны и ваучеры

Продажа в наборах

Упаковка

Упаковка, которую можно использовать для других товаров и продуктов

Вид скидки

Причина предоставления скидки

Вводная скидка

Рекламное содействие вводу товара на рынок

Скидка по количеству

Снижение издержек вследствие возросшего сбыта

Скидка на товар, снимаемый с производства

Облегчение перспективного планирование

Скидки с совокупного оборота

Завоевание постоянных клиентов

Дифференцированные скидки

Стимулирование больших объемов заказов

Скидка на результативность

Стимулирование продавцов

Декоративная скидка

Содействие рекламе

Сезонные скидки

Снижение издержек по хранению

Сконто (скидка при платеже наличными или авансом)

Ускорение платежей

Телевидение

кабельное/спутниковое телевидение

видеотекст

кабельный телетекст

экранный текст

видеоконференция

Телефон

видеотелефон

диджитальный телефон

диджитальная телефонная сеть

электронная почта

офисные средства коммуникации

Компьютер

внутренняя компьютерная сеть

обработка текста

интегрированная обработка информации

ОСНОВНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ КОНЦЕПЦИИ ЭФФЕКТИВНОСТИ РЕКЛАМЫ

ПОСТАНОВЛЕННЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ ЦЕЛИ (ТИПОВОЙ НАБОР)

Увеличение доли на уже освоенных фирмой товарных рынках (от…до…%)

Освоение новых рынков

Расширение объема сбыта (за годы с …до…)

Вытеснение конкурента (ослабление его позиций) на конкурентном рынке

Другие цели

ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ РЕКЛАМНОГО ОБЕСПЕЧЕНИЯ ДЛЯ ДОСТИЖЕНИЯ МАРКЕТИНГОВЫХ ЦЕЛЕЙ И РЕШЕНИЯ СООТВЕТСТВУЮЩИХ ИМ ЗАДАЧ

Объекты воздействия

Методы воздействия

Средства (каналы воздействия

Направление воздействия

Глубина воздействия

Длительность воздействия

ЭФФЕКТИВНОСТЬ ВОЗДЕЙСТВИЯ (РАСЧЕТНО-ПЛАНИРУЕМАЯ)

Общие затраты на рекламу/ожидаемый результат

Планируемые рекламные кампании/ожидаемые результаты от каждой из них и от совокупности

«Пороговые» значения затрат на рекламу (максимальное и минимальное), повышение которых вызывает отрицательный результат

Эластичность спроса на новый товар (товары) фирмы в зависимости от динамики и размеров затрат на рекламу