4. Содержание дисциплины

Тема 1. Предмет, методология и современное состояние выставочно-ярмарочной деятельности

Определение и содержание выставочных мероприятий. Общие черты и различия между выставками и ярмарками. Социально-экономическое значение выставочных мероприятий. Классификация выставок по различным признакам: по территориальному признаку, по потребительским признакам экспонатов, по специализации, по периодичности проведения выставок и т.п.

История возникновения и развития выставочных мероприятий. Современный этап эволюции выставочных мероприятий в мире и в России.

Международные и российские организации и ассоциации торговых ярмарок и выставок.

Тема 2. История развития выставочных коммуникаций

Генезис выставочного дела в России. История развития выставочной деятельности в России. Виды выставок-ярмарок и их классификация. Координация выставочно-ярмарочной деятельности. Развитие российского выставочного рынка. Функции, выполняемые современными многофункциональными выставками-ярмарками. Содержание и характеристика выставочных коммуникаций.

Тема 3. Выставки в инфраструктурном обеспечении потребительского рынка России

Предпосылки участия в выставочном мероприятии. Определение цели участия в выставочном мероприятии.

Экономическая и социально-психологическая целесообразность участия в выставке. Выбор того или другого выставочного мероприятия исходя из эффективности участия в нём предприятия, организации. Определения контингента участников и посетителей выставки с позиций перспективности развития с ними коммерческих и прочих отношений.

Стоимость участия предприятия, организации в конкретном выставочном мероприятии. Методика составления сметы.

Тема 4. Выставочная деятельность как инструмент маркетинга

Выставочная деятельность как инструмент маркетинга:

- комплекс маркетинговых средств и принципов маркетинга в выставочно-ярмарочной деятельности;

- выставки и их роль среди инструментов маркетинга;

- сущность выставочного сервиса и его содержание.

Выставки в системе интегрированных маркетинговых коммуникаций. Понятие, характеристика интегрированных маркетинговых коммуникаций и маркетинговых коммуникаций. Взаимосвязь плана маркетинга компании, целей и задач использования интегрированных маркетинговых коммуникаций.

Тема 5. Структура управления и организационные мероприятия выставок-ярмарок

Структура управления и организационные мероприятия выставок и ярмарок:

- участники и устроители выставок и ярмарок;

- схема организационной структуры управления выставок;

- блок-схема этапов проведения мероприятия по организации выставок и ярмарок;

- характеристика трех этапов организационных мероприятий.

Общение с представителями средств массовой информации.

Общение с посетителями выставки в процессе рабочего дня. Классификация посетителей. Определение типа посетителя стенда, его истинных интересов. Психология общения с посетителями выставочного стенда. Методика общения с посетителями различных типов. Способы вызова интереса к экспонатам стенда и развития делового интереса и дальнейшего сотрудничества. Использование печатных рекламных материалов (проспектов, пресс-релизов и т.д.), аудио-визуальных средств рекламы (видео-ролики, радио-ролики и т.д.).

Периодическая проверка работы стенда и его представителей. Корректировка работы стенда в процессе изменения численности посетителей выставки, её атмосферы, общей конъюнктуры.