5.7.3 Раздаточный материал

Содержание слайда

Пример

1. Наша команда!

Кто Вы? Представьтесь и сообщите название Вашей фирмы и предлагаемого проекта. Кто Ваша команда и сколько времени вы работаете вместе?

Меня зовут А.А.А. Я заместитель директора фирмы «ТТТ», которая работает в области точного приборостроения. Наша команда – это уникальное сочетание квалифицированных специалистов-менеджеров в области системотехники и экологии, работающих вместе уже около 9 лет.

2. Наша продукция, услуги, технология

Ваша продукция, услуги, технологии. Что Вы предлагаете? Какой новый продукт или услугу оказываете? Какую потребность он удовлетворяет? Объясните, почему потребителям будет нравиться Ваш продукт. Не углубляйтесь в технические детали! Назовите и покажите только самый главный продукт.

Что у Вас есть сейчас для производства? Есть ли у Вас патенты на Ваши разработки? Сообщите рыночную цену и себестоимость Вашего продукта/услуг. Каков Ваш объем продаж в текущем году (полугодии, месяце)?

Нами создан новый комплексный прибор для контроля и корректировки экологического состояния помещений. Это компактный аппарат, питающийся от стационарной сети.

Наш прибор позволяет не только определить, но и одновременно скорректировать качество воздуха, влажность, температуру, проверить радиационную безопасность. Мы решаем важную проблему обеспечения экологической безопасности людей в рабочих помещениях и дома. Нами подана заявка на изобретение.

По нашей технологии мы уже организовали мелкосерийное производство приборов объемом 500 штук в год по цене 555 долл. за одно изделие. Для производства у нас есть своя экспериментальная и производственная база.

Объем наших продаж за 10 месяцев текущего года составил 277500 тыс. долл.

3. Наш рынок и наши конкуренты

Ваш рынок. Кто потребитель вашей продукции? Приведите потенциальных или уже имеющихся потребителей, называя 1-2 наиболее крупных предприятия. Оцените потенциальный рынок данного продукта. Укажите стратегию вывода продукции на рынок.

Ваши конкуренты. Покажите, в чем новизна Вашего продукта, чем он выгодно отличается от других. Не приводите детальных технических подробностей! Кто Ваши конкуренты? Какова цена их продукции?

Основными покупателями приборов являются малые и средние предприятия. Наши заказчики это ОАО «СТК», «Элит». Исходя из анализа развития отрасли подобных приборов мы предполагаем емкость рынка до 140 млн долл. в год. В отличие от традиционных кондиционеров, увлажнителей, обогревателей, очистителей, выполняющих лишь одну функцию, наш прибор решает сразу несколько задач. А расположение сразу нескольких узлов в одном корпусе снижает себестоимость.

Поэтому у нас есть серьезные конкурентные преимущества перед такими производителями систем контроля качества параметров помещения как ”GS” и “Прост”. Рыночная стоимость ближайших аналогов 777 долл. – в 1,5 раза выше нашего предложения.

Окончание таблицы 15

4. Объем инвестиций

Ваши потребности. В каком объеме инвестиций Вы нуждаетесь и для чего?

Нам необходимы средства для улучшения внешнего вида изделия. Эффективным решением этой проблемы может стать приобретение линии для изготовления пластмассовых заготовок, которая позволит наладить производство корпусов самостоятельно. Стоимость линии 100 тыс. долл. Это тот объем инвестиций, который нам необходим.

5. Чего мы достигнем!

Ваши результаты. Покажите, чего Вы достигнете в экономическом плане благодаря сделанным инвестициям. Например, увеличите объем продаж, снизите себестоимость, выйдете на новый рынок и т.д., и когда Вы сможете вернуть вложенные средства. Укажите основные риски и пути их преодоления.

Благодаря улучшению внешнего вида нашего прибора мы планируем выйти на рынок индивидуальных потребителей и населения. Увеличение конкурентоспособности за счет улучшения дизайна изделия позволит расширить объем продаж до 700 тыс. долл. в год и возвратить вложенные средства ориентировочно за 3 года.

6. Как нас найти!

В заключение сообщите, где находится Ваша организация и как с Вами связаться.

Наша организация пока располагается в помещении Института приборостроения на улице Печерской, занимает отдельный этаж. Мы приглашаем всех заинтересовавшихся нашим проектом для более детального знакомства. Благодарю Вас за внимание.

Описание инновационной продукции (технологии)

Название проекта.

Дайте официальное наименование технологии, изобретения, нового продукта

Ключевые слова.

Приведите 7-8 слов (словосочетаний), описывающих технологию/продукт

Назначение технологии.

Для чего предполагается применить данную технологию. Опишите проблему потребителя, которую решает предлагаемая Вами технология/продукт, услуга (2-3 предложения)

Основные принципы технологии.

Не раскрывая конфиденциальной информации, укажите общенаучные принципы, которые положены в основу разработки. Опишите, чего Вам удалось достигнуть в техническом плане. (Всего не более 3-4 предложений)

Рынок.

Напишите, кто является потребителями технологии/продукта. Приведите потенциальных или уже имеющихся потребителей, называя 1-2 наиболее крупных предприятия. Оцените потенциальный рынок данного продукта в вашем регионе/стране/мире. Какова себестоимость и рыночная цена вашего продукта/технологии.

Продолжение таблицы 16

Преимущества.

Укажите, в чем рыночные преимущества Вашей технологии по сравнению с известными, чем Ваш продукт выгодно отличается от других.

Укажите 2-3 известные Вам фирмы, которые производят технологию/продукт, аналогичные предлагаемому.

Какова стоимость ближайших аналогов.

Состояние разработки.

Опишите, какие этапы реализации проекта Вами уже пройдены: выполнены научно-исследовательские работы, изготовлен опытный образец, имеется экспериментальная технологическая линия (установка), ведется подготовка, уже освоено серийное производство (укажите имеющиеся у Вас мощности), налажены продажи (укажите имеющийся объем продаж в текущем году/полугодии/квартале/месяце).

Защита интеллектуальной собственности.

Укажите, запатентована ли технология (подана заявка на патент или другой охранный документ) в РФ или за рубежом. Укажите патентообладателей. Охарактеризуйте охраноспособность основных технологических решений, предлагаемого проекта. Знаете ли Вы ближайшие аналоги (прототипы) Вашей разработки (номер патента, страна, год подачи заявки, патентообладатели)

Руководство и ключевой персонал, работающий над проектом.

Назовите руководителей и основных сотрудников (фамилия, имя, отчество полностью), занятых в разработке и продвижении технологии/продукта. Укажите занимаемую должность, возраст, научно-технологическую квалификацию, ученую степень, звание, опыт работы, направление деятельности в команде.

Общее количество человек, занятых в данном проекте/направлении деятельности.

Контактные координаты руководителя проекта

Телефон, с указанием кода города, факс, электронная почта

Объем требуемых инвестиций.

Объясните, что Вам необходимо в настоящий момент для развития (помещение, оборудование, создание новой компании, исследования рынка, консалтинг и др.) и в каком объеме инвестиций Вы нуждаетесь. Укажите более детально, в каком направлении и в каком объеме предполагается использование требуемых инвестиций (проведение НИОКР, приобретение оборудования, маркетинговые исследования и продвижение продукции на рынке, ремонтные работы, пополнение оборотных средств и др.)

Перспективы развития.

Покажите, чего Вы достигнете в экономическом плане благодаря сделанным инвестициям (увеличите объем продаж, снизите себестоимость, выйдете на новый рынок).

Какого объема продаж Вы предполагаете достигнуть в результате вложенных средств в ближайшие три года (напишите по годам). Оцените, за какой период Вы сможете возвратить вложенные средства.

Окончание таблицы 16

Формы сотрудничества.

Укажите наиболее желательные для Вас формы взаимодействия с потенциальным инвестором (хозяйственный договор, вхождение в число учредителей организации, передача ноу хау, лицензионное соглашение и др.)

Данные об организации, представляющей проект.

Организационно-правовая форма

Наименование организации

Почтовый адрес организации

Телефон

Факс

Электронная почта

Адрес в Интернет (если имеется).

Фамилия, имя, отчество руководителя организации.

Краткая характеристика предприятия.

Укажите год основания предприятия.

Укажите, кто является учредителями (владельцами) предприятия.

Опишите основные направления деятельности организации, уже предлагаемые на рынок технологии, товары, услуги.

Укажите, по возможности, характер основных источников финансирования деятельности организации (хозяйственные договоры, грантовые средства, бюджеты различных уровней).

Укажите основные экономические показатели деятельности Вашей организации:

- Величину годового оборота организации за последний год, тыс. руб.

- Объем основных средств, тыс. руб.

- Годовой объем фонда оплаты, тыс. руб.

- Имеющиеся площади, кв. м.

- Общее количество работников, чел.