Радиореклама

«Реклама на радио —очень эффективно, очень выгодно. Выбepи радио» —под таким слоганом в июне 2002 г. Объединились Несколько конкурирую­щих друг с другом российских радиостанций. Это произошло потому, что назрела Необходимость сформировать y рекламодателей пoзитивный об­раз радио Как эффективного рекламоносителя.

Первыe рeкламные сообщения появились в радиоэфире еще во време­на АО «Радиопередача», В середине 20-x годов ХХ Века. Но затем надолго Исчезли Из эфира и Возобновились лишь в 90-e годы. Теперь радиореклама прочно укрепилась в эфире, особенно на музыкaльных коммерческих стан­циях, являясь основным источником дохода [4, 115]. Хотя доля радио B общем объеме отечественной рекламы лишь около 4 %, что вдвое ниже, чем B среднем по миру. Однако наметился подъем расценок на телевизионную и Наружную рекламу [6], что, как ожидается, должно привести к притоку рекламодателей на радио. Наиболее эффективно рекламировать по радио Те товары, которые визуально хорошо знакомы. Поэтому считаем Необхо­димым Сосредоточить Внимание на некотopыx аспектах Производства радиорекламы.

Конечно, набор инструментов y кoпирайтера на радио более ограни­чен, нем, скажем, на телевидении, — нет ни картинки, ни графики, ни 25 кад­ра, a только текст, музыка, звуки-эффекты и голоса актеров. Но y радио есть и свои преимущества, которые при грамотном Использовании делают из радиостанции выгоднoгo партнера в бизнесе. Итак, радио обладает та­ким качеством, как вездесущностъ, оно охватывает Такие категории Людей, до которых не доходит телевидение пресса, например автомобилистов И отдыкающих на природе, a Также занятых другими видами деятельности. B такой ситуации радио воспринимается фоном, поэтому фигурирующие в эфире рекламные сообщения должны быть интересными, изобретатель­ными, изощpенными настолько, чтoбы запомниться. Радио опеpaтивно —уже через несколько секунд после того, как реклама прозвучала в эфире, товар может найти покупателя. Благодаря формату каждая радиостанция имеет своб четко определенную аудиторию,и такая селективность радио позвляет рекламодателю воздействовать именно на ту часть населения, которая является потенциальным покупателем предлагаемого товара. И еще одна немаловажная особенность радио – камерность, то есть возможность обращаться к адресату в домашней обстановке и тем самым создавать атмосферу доверия [4].

Но человек может в любой Момент выключить приемник по Тем или иным причинам. Стало быть, надо успеть высказать свою мысль за опти мально кoроткое время. Какова же продолжительность звучания рекламного сообщения на радио? По рекомендациям психологов продолжительность ра­диоспота не должна пpeвышать 60-70 секунд, иначе человек не дослушает его до конца. Самая распространенная Продолжительность радиороликов — 15, 30 и 45 секунд. Наиболее важны первые 6-10 секунд. Если не удалось заинте­ресовать слушателя сразу, то он Может не воспринять рекламное послание Вообще. Не рекомендуется говорить быстрее, чем два c половиной—три слова в секунду. B рекламном объявлении длительностью 60 секунд название То­вара следует повторить 4 раза. Вначале скажите, что вы хотите представить, a уж затем отвечайте на вoпpосы как и где [ 1, 34].

Если один и тот же рекламный ролик будет повторяться слишком час­то, за этим последует снижение эффективности рекламного Сообщения и даже может возникнуть неприязнь к радиостанции, так как однообразие надоедает. Чтобы этого избежать, можно сократить текст до одной фразы, в которой бы упоминалась марка товара и выходныe данные (например: «зерно фypaжноe по оптовым ценам. Телефон 12-34-56»). Такие сообще­ния объединяются в блоки типа «Экспрeсс-реклама» или «Деловой блок­нот» и чередуются с традиционными выпусками рекламы.

По форме рекламные блоки на радио схожи c информационными [4, 115], но имеют Множество специфических особенностей. Реклама идет после окончания собственно информационных текстов, на некоторых радиостан­циях рекламные блоки вставляются перед погодой. Рекламный блок стро­ится по принципу перевернутой пирамиды: вначале более длинные роли­ки (50-60 секунд), ближе к концу короче (15-25 секунд). При этом потребитель будет воспринимать их равными по хронометражу и поток рeкламы Покажется не таким утомительным.

Хотя в отношении структуры рекламного Объявления нет строгих пра­вил, но почти всегда радиoспот содержит: введение —элемент, привлекаю­щий внимание (он может иметь форму шумового эффекта, утверждения, вопроса, обещания, заставляющего выслушать объявление до конца); ос­новную часть, посвященную преимуществам продукта или услуги (здесь Необходимо аргументировать пользу рекламируемого товара; сначала на­зывается преимущество, затем оно развивается; объясняется способ дости­жения Эффективности и, наконец, подчеркивается удовольствие от обла­дания вещью); Очень важен энергичный финал радиорoлика. Призывы «ходите — убедитесь сами», _*Приходите сегодня» и Т. д. не означают, ЧТО ОТ слушателя ждyт немедленной реакции. Призыв придает жизненную энер­гию финалу, это зaключитeльный удар по чувствам и мышлению слушате­ля. Пpизыв должен приглашать, обещать, но не приказывать, что Чаще все­го происходит [4].

Существует 4 основных типа радиороликов: прямая реклама, диалог, драматизация и музыкaльная реклама. Они могут Сочетаться или высту­патъ в чистом виде. Прямая реклама—весь текст ндчитывается диктором. B этом случае успех обращения зависит от того, насколько искренне и теп­ло ЗВУЧИТ голос, и от Того, насколько правильно составлен текст. преиму­щество Такого вида рaдиорeкламы в ее дешевизне, но из-за Отсутствия до­полнительных эффектов, усиливающих воздействие peклaмы, многие заказчики стараются избегать таких решений. Разновидность прямой рек­ламы —объявления на два голоса. Это придает сообщению некоторое подо­бие новостей и ускоряет темп. Диалог может быть двух вариантов: 1) беседа диктора c другим человеком (или людьми), Например c покупателем или экспертом — изготовителем товара, представителем фиpмы. Такая беседа убедительнa, если все ее участники ведут себя естественно. На практике экспepты сплошь и рядом говорят вымученно, фальшивят (на «Радио Рос­сии» масса роликов медицинской направленности, где в роли «экспертов» и вoвсе выступaют актеры); 2) беседа двух и более человек без диктора. Это могут быть две домохозяйки, супруги, родители и дети, причем кто-то из персонажей глуповат и неопытен, a другой дает разъяснения. Но поста­райтесь не делать «глупого» таковым слишком явно: слушатель ощутит себя на его месте, a ощущать себя беспомощным и слaбым вряд ли кому-то при­ятно. Естественнее всего диалог, в котором персонажи сталкиваются c про­блемой, решаемой c помощью товара, при условии, что включается диктор, привычно исполняющий роль продавца. B случае, если диктор отсутству­ет в диалоге, такой рекламный ход уже нaзываeтся драматизацией. Драма­тизация —это сценка из жизни. Проблема, решаемая c помощью товара, должна быть реальной, земной. Драматизация отличается от диалога тем, что в ней используются профеcсионaльные актеры, музыка, эффекты. Она близка к музыкальной рекламе. Именно эти два ттша аудиоспотов получи­ли самое широкое распространение на радиостанциях. Музыкальная реклама пpиятнa на слух и легко запоминается. Часто используется уже изве­стная мелодия (будьте осторожны c авторскими правами!), хотя гораздо интереснее сочинить рекламную песенку специально под конкретный то­вар. Тенденции использовать в роликах оригинальную музыку наметилась в столичной рекламе, тогда как регионы по-прежнему любят делать епере­певки». Справедливости ради надо отметить — эти переделки бывaют на­столько удачными, что слушатели потом подолгу их напевают. Для эффективности музыкальной рeкламы важно, чтобы клю­чевыe слова звучали Отчетливо, иначе смысл рекламы потеpяeтся, хотя мелодия и создаст положительный эмоционaльный настрой. Кроме того, музыкa Может использоваться в рекламном блоке в качестве от6ивок меж­ду объявлениями [5].

Основную информационную функцию в рaдиорекламе несет, разуме­ется, текст; он должен быть ясным и лаконичным. Поскольку восприятие аудиосообщения одномоментно (то есть к нему невозможно вернуться, как к coобщeнию Печатному, И что-то уточнить), то текст не должен быть син­таксически перегружен. Для привлечения внимания используются рито­рический вопрос, восклицания, вопрoсно-ответнaя форма начала текста. завершают текст побудитeльные выскaзывaния, желательно с оттенком до­верительной просьбы, совета, напоминания. Важная характеристика рек­ламного текста на радио — ритмико-интонационная структура. Ритм и интонация обусловливаются задачами привлечения и удержания внима­ния на наиболее важных участках текста. Pитмикo-интонационнaя струк­тура характеризуется такими Особенностями, как смешение простого и сложного ритмов, что исключает монотонность; аритмичным чередовани­ем ударных и безударных слогов, прерывистостью ритмического построе­ния. Задача этих приемов — сосредоточить и активизировать внимание слу­шателя, из непроизвoльногo перевести в заинтересованное. B зависимости от стиля ролика автор текста, сочeтaя синтаксические, ритмика-интонаци­онные, лексические и психологические приемы, может дифференцирован­но строить рeкламные обращения. B какой-то мере рекламный спот —это произведение искусства, устный словeсный жанр, и к нему применимы те же способы воздействия и украшения текста, что и в литературе. Исполь­зуются эпитeты, эффективен прием подбора их по контрасту. Антонимы позволяют подчеркивать положительные качества товара («Холодный ли­монад в жаркий день»). Сильный Эффект достигается эпитетами в виде три­ад, которые дают трехстороннюю оценку объекта: представление o Внеш­нем Виде, утилитарную ценность, социальную значимость («Классический, удoбный, престижный пиджaк»). Широко применяются в радиорекламе фразеологизмы и устойчивые сочетания слов. Использование речевых обо­ротов, литepатypных приемов в большой степени обусловливает оригиналь­ность и запоминаемость рекламного радиосообщения [3].

Вот еще несколько рекомендаций по усилению эффективности рекла­мы на радио:

1. Добивайтесь, чтобы объявление включало воображение слушателя (звук падающего большого предмета. Вопрос: «Что это было?» От­вет: «Цены yпали»);

2. сопровождайте рекламу конкретного продукта, услуги запоминаю­щимся звуком (звуковым символом, мелодией, песней, словами), ко торый бы соответствовал только ему (звук заводящегося автомобиль­ного мотора на фоне шума улицы. Текст: e"Авторадио". Всегда везет>>);

3. рекламная идея должна быть лаконичной, ярко выраженной;

4. начинайте Объявление c информации о новом товаре и обещания удов­летворения определeнных потребностей;

5. постарайтесь связать рекламное объявление c реaльными событиями, модой, новостями, погодой («Холодно? Купите норковую шубу в тор­говом центре "ЭЛИТ", и зимние холода будут вам нипочем);

6. обязательно включайте в текст объявления адрес, номер телефона, чтобы слушатели могли немедленно ими воспользоваться;

7. постарайтесь ввести в радиообъявления известных людей (Солист Из­вестной рок-группы «Ленинград» рекламирует компьютерную служ­бу на мотив своей песни «www. Leningrad») [1, 34-35]. Интересно зву­чат рекламные рекомендации из уст детей и постоянных персонажей (своeобразный рекламный сериaл).

Влияние на эффективность рекламного сообщения оказывают и более общие факторы, такие как [5]:

• формат станции и соответствие ему стиля ролика и рекламируемого товара, хотя один и тот же ролик может звучать сразу на нескольких музыкальных радиостанциях. Желательно, чтобы местная реклама была более дружелюбная и доверительная;

• «обрамление» аудиоспота другой рекламой, музыкой или Сообщени­ем. Естественно, первый и последний ролики блока запомнятся луч­ше, чем расположенные в середине, при условии, что они примерно равны по качеству исполнения. Выгоднеe разместить рекламу сразу после выпуска новостей, сводки погоды или сигналов точного време­ни —той информации, которая интересна всем.

• время выхoда в эфир. Определив потенциального потребителя товара или услуги, вaжно разместить рекламу именно в том временном отрез­ке, который почти наверняка будет услышан этими людьми. На радио считается, что:

утро и после полудня —«время домохозяек»;

вечер — время молодежи;

после полудня в выходные — время спортсменов;

воскресенье утром — время туристов;

около 8 вечера — время служащих;

ночью — время работников транспорта.

И уж конечно Не вызывает сомнений тот факт, что для создания каче­ственного рекламного ролика к каждому клиенту необходим индивидуаль­ный подход — создается индивидуальный сценарий, осуществляется под­бор голосов и музыкaльного материала.

ЛИТЕРАТУРА

1. Полуукаров B. Л. Телерадиореклама. Инновационные технологии / B. Л Полу­каров. — M.: ПРИОР, 1998. — 396 c.

2. Радиожурнaлистика / Под ред. A. A. щереля — M.: Изд-во МГУ, 2000. —480 c.

3. Стоянова Э. Текстовые фактоpы эффективности рекламного воздействия: Автореф. дис... / Э. A. Стоянова. — Киев, 1984. 48 c.

4. Стоянова Э. O Стиле радиорекламы / Э. Стоянова // Реклама. — 1981. — N25. —С. 27-34.

5. http://www. mediaplaпirovanie.ru.

6. iпfo@unionmedia.ru.

7. www. Reklamist.com.

РЕКЛАМА B ИНТЕРНЕТ

Существует ряд уникaльных преимуществ рекламы в Интернет:

• максимальныe возможнocти по проведению рекламной кампании c детальным целевым направлением (тематически, географичес­ким и др.);

• результаты рекламной кампании можно точно оценить, используя специальную статистику, a также вносить по мере Необходимости кор­рективы в ходе ее проведения;

• аудитория Интернета состоит в основном из активных Пользователей, имеющих достаточную платежеспособность;

• средства Интернет-рекламы имеют возможность организации пите­рактпвного взаимодействия (диалога) c пользователем;

• Интернет-реклама обеспечивает широкий географический охват И предоставляет любой аудитории возможность работы со специализи­рoванными и адаптированными для нее ресурсами, Включая поддер­жку paзныx языков;

• возможность Подали графики c дoполнительными эффектами (видео­и анимационных, звукового сопровождения);

• невысокaя стоимость;

• возможность большой вариативности в размере объявления, цене, месте расположения на странице, типе рекламного объявления (тек­стoвый блок, баннер, новостной блок);

• Интернет-реклама работает круглосуточно.

Основной вид рекламы в Интернeт — баннерная реклама. Баннер —это рекламный блок, расположенный на web-странице, кoтoрый содержит ссылку на страницу рекламодателя.

Для того чтобы баннер был доступен большему числу пользователей и не ограничивался пределами нескольких сайтов, баннеры объединяют в баннерные сети. На сегодняшний день в русскоязычном интернет-про­странстве зарегистрировано более пятисот баннерообмeнных сетей.

Владельцы баннерных сетей обладают специальным программнылт обеспечением, позволяющим обеспечивать показ и обмен баннеров на боль­шом числе сайтов, вести учет показов и комиссии, таргетинг и защиту от Несанкционированных действий.

Чтобы стать участником 6аннерной сети, нужно зарегистрироваться y владельца и разместить на своем сайте специальный код, который будет служить входом в сеть.

Количeствo показов чужой рекламы отслеживается и учитывается владельцем сети, затем из полученной цифры вычитается некоторый про­цент комиссии (цифра в российских сетях — от 15 до 30 %). Получивше­еся число будет являться количеством рекламных показов для баннеров пользователя.

Такая схема рабoты выгодна обоюдно: для пользователей —это воз­можность расширить охват аудитории, для владельца —получить доступ к дополнительным рeклaмным площадям, к тому же покaзы c процентов ко­миссиoнных могут продаваться уже непосредственно рекламодателю со сторoны, который в сети не состоит.

Владелец сети выдвигает ряд требований, котoрые должны соблюдаться всеми пользователями.

Первое требование касается размеров рекламного блока. B российском сегменте Интернет наиболее часто употребляются размеры 600x90, 468х60, 470x60, 234х60, 240х400 (для пpямоугольных баннеров), 125х125, 100х100 (для квадратных блоков), 120х60 (для баннеров типа екнопка» ), 88х31(для модулей типа микрокнопка»).

Данные величины определяют собой геометрические рaзмеры банне­ров (ширину — width, и высоту — height) и измеряются в пикселах. Размер каждого ;пах ла — Величина не абсолютная и зависит от такой характери­стики, как разрешение монитора. Пользователь может самостоятельно на­страивать разрешение: 800x600, 1024х768 (для 15-дюймовых Мониторов); и разрешение 1024х768, 1200х768 (для экранов c диагональю 17 дюймов). При увеличении разрешения изображение на экране становится четче, a его геометрические рaзмеры (длина и ширина) уменьшаются.

Следующее требование к 6анНерой рекламе в пределах сети —это фор­мат файла. Самые раcпpостраненные формaты для баннеров — GIP и JPEG.

Формат GIF. Баннеры в формате GIF или CompuServe GIF (Graphics Interchange Format — формат графического обмена) чаще всего использу­ются В Виде вложений, на шеъ-страницах и в почтовых сообщениях. Суще­ствует Несколько разновидностей формата GIF. Самые распpостpаненные из них — GIF87a И GIF89a. Оба формата сохраняют изображения в виде индекгированнъгх цветов в палитре 8 бит/пиксел Или режиме оттенков се­рого. K специальным возможностям этого формата следует отнести под­держку анимаиионнъгх изображений и поэтапную загрузку файлов. Кроме того, в формате GIF реализована поддержка прозрачности (изображение без (Nна, только объекты). Формат GIF оптимально настроен на сохране­ние изображений, состоящих из ограниченного Количества цветов и полу-тоновых рисунков. B нем используется сжатие LZW (предполагаемое как «сжaтие без потерь, однако потеря качества все же наблюдается). Каче­ство при применении этого алгоритма теряется Не при сжатии, а во время преобразования Из 1007708010 режима RGB (16 млн цветов) в режим Indexet Соlог (256 цветов). Таким образом, формат GIF следует использовать для сохранения простых баннеров, содержащих мало цветов. Многоцветные изображения лучше сохранять в формате JPEG.

Формат JPEG. Баннеры в формате JPEG (Jaint Photography Experts-Group — Объединенная группа экспертов по машинной обработке фото-изображений) не поддерживают анимацию и некоторые другие эффекты. Их преимущество перед GIЕ-6аннерами в том, что они используют палит­ру RGB, а не Indexet Color, благодаря чему возможно включение полуто­новых фотографических изображений. Размер баннеров JPEG достаточно мал и, значит, пригоден для передачи через Интернет, а сам формат Настоль­ко популярен, что поддерживается практически любой программой про­смотра раcтровых изображений. JРЕС-алгоритм используется для сжатия изображений c целью уменьшить размер файла. JPEG сжимает c потерей качества (данных), качество сжатия определяется визуально. Поскольку при сжатии изобpажения JPEG c него удаляются цвета, слабо воспринима­емыe Человеческим глазом, то его качество остается лучшим, чем GIF.

Существует возможность использовать баннеры в формате PNG (PortaЫe Network Graphics — переносимая сетевая графика). B силу мно­гих причин этот формат не поддерживается многими браузерами (програм­мами просмотра шеъ-страниц), для поддержки PNG необходимо встраи­вать в браузер специaльный программный модуль. PNG —это новый, перспeктивный, c массой оригинaльных возможностей формат графичес­кого файла, который еще недостаточно широко распространен. C баннера­ми В 'ЭТОМ формате можно делать практически все, что и в GIF и в JPEG вместе взятыми (кроме анимации). PNG точно передает цвета (как высо­кокачественный JPEG), в то же время поддерживает технологии прозрач­ности (как GIF), позволяет сжать изображение.

B нeкoтоpых баннерных сетях заранее оговаривается положение сете­вого баннера на странице. Наиболее предпочтительными окaзываются верх­ние ПОЗИЦИИ (например, 200 пикселов от верхней черты окна браузера), что­бы баннер было видно без прокрутки шеъ-страницы. Влaдельцы баннеpных сетей признают преимущество главной стрaницы сайта как Наиболее посе­щаемой, но могут поставить условие размещения баннерных площадей на каждой странице.

Владелец баннерной сети обычно предоставляет пользователю стати­стику, на основании которой тот может судить об эффективности своей

peклaмы. B зависимости от особенностей и сложности программ учета мо­гут выдaваться следующие сведения:

• число показов и участники;

• число показов за текущий день;

• число показов за предыдущий день;

• CTR за неделю;

• размер аудитории;

• число уникальных пользователей за последние ... дней;

• среднее число пользователей в день;

• среднее число пользовательских сессий в день;

• индекс роста популярности;

• стабильность аудитории;

• число пользователей, посeтивших сайт всего 1 раз в Течение последне­го месяца;

• число пользователей, посетивших сайт больше одного раза в течение последнего месяца;

• индекс стабильности аудитории;

• вовлеченность посетителей сайта;

• средняя продолжительность пользователской сессии;

• средняя Продолжительность просмотра стрaницы пользователем;

• среднее число просматриваемых пользователем страниц за сессию.

Такая статистика в некоторых сетях откpытaя, т. e. доступна каждому, в некотоpых — закрытая, доступна только каждому участнику персонально. Наиболее вaжным показателем в статистике является CTR (click through rate — количество КЛИКОВ, Т. e. активного перемещения по ссылке на 1000 по­казов баннера; по-русски иногда пишется СТР). CTR измеряется в процен­тах. Показатели в 0,2-0,3 % в российских баннерных сетях уже считаются успешными (в среднем, по всему WWW — 2,1 %), вьпде 1 % —возможны лишь при специальной рекламной политике — таргетинге.

Таргетинг (targeting), или таргетирование — целенаправленный показ баннеров для определенной аудитории. Существует возможность произво­дить таргeтинг по географическому признаку (городам, регионам), времени, интересам и даже по типам браузеров; a также создавать так нaзывaемые «чер­ные» и «белые» списки. В «черном» списке участник баннерной сети указы­вает, на каких сайтах он не хочет покaзывaть свою рекламу, в «белом» — на­оборот. При помощи белого» списка внутри всей сети создается собственная тематическая подсеть. Многие баннерные сети берут дополнительную ко­миссию за упорядоченное управление показами баннеров.

Существует еще понятие обpатный таргетинг, Когда пoльзователь Мо­жет запретить показ баннеров, которые его не устраивают (например, рек­лама конкурентов), на своем сайте, но такая возможность есть далеко не во всех баннерных сетях.

Рекламные площадки. Баннерные системы как правило не предостав­ляют услуги контекстной рекламы как Таковой или предоставляют их в Очень урезанном виде. Поэтому невозможно организовать показ баннера узкой целевой' аудитории, реклама в баннерных сетях в основном исполь­зуeтcя, когда целевая аудитория очень широкая, иначе этот вид рeкламы не эффективен. При рекламе на конкретном сайте рекламодатель (или его представитель в лице агентства) имеет дело непосредственно c хозяином сайта (площадки), либо также c его представителем в виде другого агент­ства. Каждый сайт (каждая Площадка) выдвигает свои условия на разме­щение тех или иных баннeров, текстовых блоков и других рекламных ком­муникаторов. Эффективность 6аннерной рекламы на отдельныx сайтах зависит в первую очередь от такого показателя, как посещаемость.

Наиболее посещаемыми в Интернет серверами являются пoисковые cиcтeмы. По статистике, 90 % пользователей сети задействуют поисковые мaшины и каталоги при поиске информации, поэтому этот тип интернет­ресypса является наиболее эффективной рекламной площадкой.

Поисковые системы и каталоги обычно предлагают рекламодателям следующие возможности по рaзмещению рекламы:

• фиксированное расположение баннера на главной странице сервера (стоимость зависит от популярности поисковой системы, ее аудито­рии, размера и расположения баннера);

• фиксированное расположение баннера или текстового блока на стра­ницах определенного тематичeского раздела;

• покaзы баннеров и текстовой рекламы в динамическом блоке (не (фик­сируются в одном месте и идут, чередуясь с другими рeкламными мо­дулями);

• контекстный показ: рекламодатель покупает право на привязку свое­го баннера к опpeделенным ключевым словам. Таким образом, рекла­ма будет демонстрироватыя в зависимости от запpошенной пользова­телeм тематики. Этот способ считается сама эффективной адресной рекламой в мировом Интернет. Иногда вместо баннера показывaется текстовый блок, расположенный не вверху страницы, a между ссыл­ками результатов поиска.

Реклама в Интернет не ограничивается сервисом World Wide Web, основа Которого — использование гипертекстовых ссылок. Не менее рас­пространена e-mail реклама.

E-mail — ЭТО служба доставки электронной почты. Почтовыe сообще­ния передают, используя специальную систему идентификации — элект­ронный адрес.

Преимущества e-mail рекламы очевидны:

• электронная почта как базовая служба Интернет доступна каждому пользoвателю;

• e-mail реклама дает возможность персонифицированного обращения;

• если производить выборку электрoнных адресов по тематическому признаку, можно фокусировать рекламу на целевую аудиторию.

Существует ряд эффективных методов использования e-mаi1 в каче­стве инструмента реклaмы.

Списки рассылки. B Интернет существует множество списков рассыл­ки, которые посвящены самым различным тематикам. Управляют ими пользоватeли, хорошо осведомленные в данном вопросе, регулярно рассылая по e-mail очередные выпуски рассылки. Чтобы получать подобные со­общения, нужно подписаться на рассылку. Рассылки могут быть открытые (для всех желающих), закрытые (для определенного круга людей), бесплат­ные (существующие за счет энтузиазма создателей, спонсорской поддерж­ки или рекламодателей), плaтные.

Дискуссионные листы. Создаются для обмена информацией, обсуж­дения вопросов на определенную тематику. B отличие от списков рассыл­ки писать в дискуссионный лист могут не только владельцы, но и все участ­ники (контроль со стороны создателей все же присутствует, и перед публикацией сообщение проходит проверку на соответствие тематике).

Рассылки новостных серверов. Для пoстoянных посетителей какого-либо сервера есть возможность подписаться на специальную рассылку, инфоpмирующую об обновлениях на сайте.

Итак, c современным Интернетом связано большое количество реклам­ных Технологий. Дальнейшее развитие как рекламной, так и других видов деятельности в глобальной сети зависит прежде всего от расширения про­пускных каналов, т. e. увеличения скорости передачи данных (на сегодняш­ний день большинство пользователей основной акцент делает на получе­ние текстовой и графической информации, звуковая и видеоинформация пока еще в полной мере не могут быть востребованы), распространения технологий беспроводной связи для охвата тpуднодoступных областей, a также от совершенствования прогpаммных средств, обеспечивающих со­здание и поддерку web-ресypсов.

ЛИТЕРАТУРА

1. Высоткин. A. Реклама в Internet / A. Высоткин. — М.: Познавательная книга плюс,1999. — 176 c.

2. Гринфелъд M. Реклама и public relations в сети Internet / M. Гринфельд, Г. Кенигфест // Yes! — 1997. — N24.

3. Колесников O. Internet для делового человека / O. Колесников. М.: Яуза, 1997. - 286 C.

4. Успенский И. Интернет как инструмент маркетинга / И. Успенский. — СПб.: ВНУ, 2001. — 250 c.

5. Фэй M. Реклама, маркетинги дизайн в Интернете / M. Фэй. — М.: Русская ре­дакция, 1999. — 328 c.

КЛЮЧЕВЫЕ ПОНЯТИЯ

CTR (Click Throw Ration) — в Интернет — процент отклика, количество пользователей, тем или иным образом откликнувшихся на рекламу (обыч­но учитывается щелчок по рекламному бaннеру) по Отношению к общему числу посетителей этого саггта.

E-mail — электронная почта, адрес электронной почты, сообщение элект­ронной почты (зависит от контекста).

Анимационное изображение — файл, представляющий собой имитацию дви­жения объекта на экране компьютера c помощью программных средств, обеспечивающих быcтpую смену нескольких кадров.

Баннер — часть web-стpaницы, содержащая рекламу. Баннер содержит ссыл­ку на web-узел рекламодателя.

Браузер — программа, испoльзуемaя для навигации и просмотра различ­ных Интepнет-рeсуpсов. Браузер считываeт документ и форматирует его для представления пользователю.

Индексированный цвет — в компьютерной графике — режим сохранения ин­формации о цвете c помощью задания для каждого пиксела изображения его индекса в палитре из 256 цветов.

Компрессия — уменьшение объема файла изображения. Различают сжатие без потери данных (lossless compression) и с потерей данных (lossy compression).

Пиксел — минимальный элемент растрового изображения.

Разрешение — число элементов изображения, отображаемое устройством графического ввода-вывода (экраном или принтером). Разрешение изме­ряется числoм точек по горизонтали на число точек по Вертикали, это зна­чение дается в пересчете на дюйм (пиксел/дюйм).

Цветовой режим (цветовая модель) — метод описания цветового простран­ства изображения (палитры), использующий различные aлгоритмы вычис­лений. RGB — цветовая палитра, предназначенная для вывода на цветной монитор, СМУК — для вывода на печатающие устройства.

Рекламная площадка — сайт c хорошей посещaемостью, как правило, не уча­ствующий в баннерных сетях, на котором продаются рекламные места. Рек­ламной площадкой oбычно служит интернет-проект, y которого уже есть сформировавшаяся аудитория.