1. Резюме.

2. Описание организации.

3. Описание продукции.

4. Маркетинг-план.

5. Производственный план.

6. Организационный план.

7. Финансовый план.

8. Приложения.

В содержании бизнес плана указываются страницы, с которых начинаются разделы.

2.3 Рекомендации по составлению резюме бизнес-плана

Резюме - это краткое содержание всех разделов бизнес-плана

В резюме кратко излагаются основные положения бизнес-плана по следующей примерной схеме.

• Идея бизнес-плана

• Новизна бизнес-плана

• Особенности продукции

• Целевая аудитория

• Доля рынка

• Численность персонала

• Режим работы организации

• Показатели по статьям сметы затрат

• Общие затраты

• Итоговые показатели финансового плана

Резюме оформляется строго в форме изложения текста.

2.4 Рекомендации по составлению описания организации

В чем новизна создаваемого предприятия. Каковы миссия и цели создания предприятия.

Что представляет собой предприятие как средство получения прибыли;

На чем будет базироваться его успешная деятельность.

Чем предприятие занимается (будет дополнительно заниматься), что представляет собой продукт (услуга), какие потребности будет удовлетворять.

Описание ситуации в сфере бизнеса (как создаваемое предприятие вписывается в выбранную сферу бизнеса, положение дел в этой сфере, оценка перспектив развития).

Организационно-правовая форма предприятия, дата создания.

Месторасположение предприятия, чем хорошо место для бизнеса.

Специфика работы (сезонность), и другие особенности, связанные со сферой бизнеса или используемыми ресурсами).

2.5. Рекомендации по составлению описания продукции

Необходимо наглядное и убедительное представление продукции (товара, услуги или технологии).

В бизнес-плане дается описание по каждой продукции (услуге) отдельно.

Примерная структура раздела:

• Наименование продукции

• Назначение и область применения

• Описание и характеристики продукции

• Конкурентоспособность продукции, по каким параметрам превосходит конкурентов, по каким уступает им.

• Патентоспособность и авторские права

• Наличие или необходимость лицензирования выпуска продукции

• Безопасность и экологичность

• Условия поставки и упаковка

• Гарантии и сервис

• Эксплуатация

• Утилизация после окончания эксплуатации

• Прочее

Данный раздел обязательно содержит наглядное изображение выпускаемой продукции.

6. Рекомендации по составлению маркетинг-плана

2.6.1 Выявление и описание целевой аудитории.

2.6.2 Анализ цен конкурентов.

2.6.3 Анализ конкурентов.

Пример анализа:

	Основные конкуренты
Критерии	ООО «Bright Move»	ООО «Мегамолл»	ООО «Кузнечик»
Цена	5	4	4
Качество	5	5	5
Ассортимент предлагаемой продукции	5	4	5
Комфорт	5	3	5
Сроки изготовления (поставки)	5	4	3
Дизайнерские решения	5	3	5
Итого	30	23	27

Шкала оценки организации и конкурентов

1  2 3 4 5

Худший Лучший

показатель показатель

4. Определение доли рынка

Определение доли рынка предусматривает:

1. Определить количество конкурентов, производящих аналогичную продукцию.

2. Прямопропорционально определить долю рынка.

4. Описание маркетинговых мероприятий: реклама, мерчендайзинг и т.д.

5. Дать четкое и раскрытое описание разработанного названия организации и логотипа с точки зрения маркетинга.

3.7. Рекомендации по составлению организационного плана

Раздел содержит:

1. Описание должностей и краткую характеристику их функциональных обязанностей.

2. Организационную структуру создаваемой организации.

3. Предложить и описать систему оплаты труда.

4. Описание режима работы организации.

5. Описание элементов организационной культуры.

2.8 Рекомендации по составлению производственного плана

В данном разделе необходимо

• Определить производственную программу выпуска продукции;

• Определить затраты на заработную плату и размер фонда оплаты труда;

• Составить калькуляцию по каждому виду продукции;

• Составить смету затрат;

• Проанализировать и подобрать производственные площади и оборудование.

2.8.1 Определение производственной программы

Расчёт выполняется в форме таблицы следующего вида (табл. 2).

В бизнес-плане необходимо исходить из того, что производственная мощность предприятия достигается не ранее, чем через год после начала выпуска продукции. Рекомендуется предусмотреть освоение производственной мощности в четыре этапа, продолжительностью 3 месяца каждый этап, увеличивая в каждом квартале выпуск продукции на 20 – 30 %. В I квартале объем производственной программы определяется по аналогии с лидерами рынка.

Таблица 2

Производственная программа организации

№ п/п	Продукция	Объем продукции за 20__год				ИТОГО
		I квартал	II квартал	III квартал	IV квартал
1	Продукция А
2	Продукция В
3	Продукция С
4 и т.д.	и т.д.

На основании плана выпуска продукции в натуральных измерителях необходимо рассчитать производственную программу в денежном выражении.

2.8.2 Определение затрат на заработную плату и размера фонда оплаты труда

Размер оклада устанавливается с учетом минимального размера оплаты труда, установленного в Калининградской области.

Таблица 3

Затраты на заработную плату и фонд оплаты труда

№ п/п	Должность	Оклад, руб.	Премия		Заработная плата, руб.		Страховые взносы, %		Страховые взносы, руб.
			%	Руб.
1
2	и т.д.
3	ИТОГО месячный ФОТ		-					-
4	ИТОГО годовой ФОТ		-					-

Далее необходимо рассчитать затраты оплаты труда на единицу продукции. С этой целью необходимо определить объем выпуска всех видов продукции за год (из таблицы 2), затем годовой фонд окладный оплаты труда разделить на объем продукции - получиться сумма затрат окладной платы на единицу продукции, тоже следует проделать для определения затрат премиальной заработной платы (использовать годовой премиальный фонд оплаты труда) и затрат страховых взносов на единицу продукции. Данные показатели необходимы для составления калькуляции затрат по видам продукции.

Таблица 4

Калькуляция затрат на продукцию «…» (указать наименовании)

№ п/п	Статья	Расчет	Сумма за единицу продукции, руб.		Сумма на весь выпуск, руб.
1	Сырье и материалы	См - стоимость сырья и материалов; М - масса (размер) материалов; Цм - цена материалов
2	Возвратные отходы	Отходы в издательском деле принимают в размере (2-4 % от стоимости материалов)
3	Покупные полуфабрикаты	Указать по какой цене закупаются и сколько необходимо на единицу продукции
4	Транспортно-заготовительные расходы	Принимают в размере от 3 до 10 % от суммы сырья, материалов и полуфабрикатов
5	Оплата труда по окладу	См. табл. 3
6	Премии (дополнительная оплата труда)	См. табл. 3
7	Страховые взносы	См. табл. 3
8	РСЭО	Принимают в размере 60-100 % от оклада
9	ОПР	Принимают в размере 100-180 % от оклада
Цеховая себестоимость
10	ОХР	Принимают в размере 90-100 % от оклада
Производственная себестоимость
11	КР	Принимают в размере 2-6 % от производственной себестоимости
Полная себестоимость

Полную себестоимость необходимо определить по каждому виду продукции.