Раздел 10. Стратегия финансирования

В этом разделе излагается план получения средств для создания или развития предприятия: сколько потребуется средств для реализации данного проекта? откуда намечается получить эти деньги, в какой форме? когда можно ожидать полного возврата вложенных средств и получения инвесторами дохода на них?

Ответ на первый вопрос вытекает из выводов предыдущего раздела бизнес-плана – «Финансового плана»; ответ на второй вопрос представляет собой тему для особого разговора. Практически здесь речь должна идти о том, какую долю необходимых средств можно и нужно получив форме кредита, а какую лучше привлечь в виде акционерного или паевого капитала. Соотношение этих двух источников финансирования - задача, не имеющая однозначного решения. Слишком много факторов и мотиваций влияет на позиции заинтересованных сторон. Основной же момент состоит в том, что банкиры обычно стараются сократить свой риск, полагая, что нести его должны главным образом владельцы предприятия и инвесторы-акционеры.

Поэтому финансирование через кредиты предпочтительно для проектов, связанных с расширением производства на уже действующих (и действующих успешно) предприятиях. С одной стороны, от таких предприятий банкиры не будут требовать повышения платы за кредит, так как рисковость вложений здесь не слишком велика, а с другой стороны - не составит проблемы найти для кредитов материальное обеспечение: в качестве такового могут выступать уже имеющиеся активы.

Для проектов, связанных с созданием нового предприятия или реализацией технического новшества, предпочтительным источником финансирования может служить паевой или акционерный капитал. Для таких проектов привлечение кредита даже опасно. Дело в том, что кредитное соглашение обязательно включает жесткую схему платежей, обеспечивающих возврат основной суммы долга и процентов по кредиту. Между тем, новым и венчурным предприятиям соблюдение календарного графика выплат может оказаться не по силам из-за неравномерного нарастания суммы доходов от реализации. В такой ситуации даже вполне перспективные проекты, способные в будущем принести крупные прибыли, могут обанкротиться из-за проблем с ликвидностью в первые годы. Средства, полученные от учредителей или акционеров, лишены этих недостатков (хотя их собрать порой гораздо сложнее, чем получить ссуду в банке). Новое предприятие в первые годы может вообще не выплачивать дивидендов, и это не вызовет возражений акционеров, если прибыль не проедается, а реинвестируется в развитие фирмы, а это, в свою очередь, приводит к повышению курса ее акций и укреплению позиций на рынке.

Привлечение средств акционеров зачастую кажется предпринимателям нежелательным из-за возможности лишиться контрольного пакета акций, размер которого обычно оценивается в 51 процент. Но, во-первых, на деле контрольный пакет может быть и значительно меньше 51 процента. При сильно распыленном капитале для контроля над предприятием оказывается достаточным и пакет в 10-15 процентов акционерного капитала. Во-вторых, психология «собаки на сене» редко приводит к успеху, хотя бывают, конечно, и исключения. Например, миллиардер Хант не допускал в свои предприятия ни одного акционера со стороны. Но в самом общем случае быть единоличным владельцем предприятия, существующего лишь на бумаге, хуже, чем впустить в дело состоятельных инвесторов со стороны и суметь воплотить свои проекты в жизнь.

Оценка сроков возврата заемных средств (третий вопрос) требует проведения и включения в бизнес-план специальных расчетов, дающих возможность определить срок окупаемости вложений.

Заканчивая главу о внутрифирменном планировании и финансовых аспектах бизнес-плана, хотелось бы выразить надежду, что отечественные предприниматели возьмут его на вооружение и что в ближайшие годы у нас в стране появятся многочисленные фирмы, которые будут помогать и крупным бизнесменам, и владельцам небольших предприятий в подготовке бизнес-планов и снижении риска неудач.