Раздел 6. Организация производства

В шестом разделе надо указать, с кем вы собираетесь организовывать свое дело и как планируете наладить работу персонала.

При этом отправной точкой должны быть квалификационные требования: какие именно специалисты (какого профиля, с каким образованием и опытом) и с какой заработной платой понадобятся для успешного ведения дел. Соответственно, нужно будет и показать, каким способом можно привлечь этих специалистов (на постоянную работу, в качестве совместителей, внешних экспертов), имеется ли возможность воспользоваться услугами какой-либо организации по найму такого рода профессионалов.

Если же часть персонала уже нанята, нужно дать краткие биографические справки о своих основных сотрудниках, делая упор на имеющейся квалификации, прежнем опыте работы и его полезности для предприятия. Исходите из того, что потенциальные партнеры хотят знать о вас все, ибо они доверяют вам свои деньги.

Здесь же необходимо привести и организационную схему предприятия, из которой должно быть четко видно: кто и чем будет заниматься, как все службы будут друг с другом взаимодействовать и как намечается координировать и контролировать их деятельность.

Поскольку из-за организационной неразберихи нередко терпят крах даже самые многообещающие проекты, такого рода информация также не может не интересовать инвесторов и банкиров. Более подробный ответ на все возможные вопросы этого рода можно вынести в приложение к бизнес-плану, включив туда, например, примерные перечни служебных обязанностей будущих работников.

В этом разделе целесообразно оговорить также вопросы оплаты труда руководящего персонала и его стимулирования (например, будет ли применяться система участия в прибылях или намечается использовать иные формы материального стимулирования).

Раздел 7. Юридический план

В разделе «юридический план», который особенно важен для нового предприятия, следует указать его форму собственности и правовой статус: частное предприятие, кооператив, государственное предприятие, открытое или закрытое акционерное общество, СП и так далее.

Каждая из этих организационно-правовых форм имеет свои особенности, плюсы и минусы, которые также могут повлиять на успех проекта и потому небезынтересны для инвесторов, кредиторов и партнеров. Конкретное наполнение этого раздела зависит от выбранной формы организации: если создается государственное предприятие, то надо описать систему подчиненности и границы административного вмешательства в хозяйственную деятельность; если речь идет об акционерном обществе, необходимо объяснить будущее распределение акционерного капитала между возможными акционерами.

Раздел 8. Оценка рисков

Восьмой раздел основной части бизнес-плана посвящен оценке, прогнозированию и управлению разного рода рисками.

Чем глубже проработана эта проблема, тем выше будет доверие потенциальных партнеров, инвесторов и кредиторов.

Ассортимент рисков весьма широк: от пожаров и землетрясений до забастовок и межнациональных конфликтов, изменений в налоговом регулировании и колебаний валютных курсов. Вероятность каждого типа риска различна, так же, как и сумма убытков, которые они могут вызвать. Требуется оценить, какие риски наиболее вероятны и во что они (в случае их реализации) могут вам обойтись.

Ответ на вопрос «Как уменьшить риски и потери?» должен состоять из двух подразделов, в первом из которых указываются организационные меры профилактики рисков, а во втором представляется программа самострахования и внешнего страхования от рисков. Например, при риске сбоев в графике железнодорожных перевозок материалов и комплектующих можно проработать альтернативную программу транспортировки необходимых изделий с помощью авиационного или автомобильного транспорта.

Уже сегодня отечественные профессионалы закладывают основы современной системы коммерческого страхования, и это дает возможность и порождает необходимость указывать в бизнес-планах, какие типы страховых полисов и на какие суммы планируется приобрести.