Характеристики стадий классического жизненного цикла отрасли и возможные стратегии.

Стадия ЖЦО/ характеристика	Изменение темпов роста рынка по времени (dQ/dt)	Характеристики ситуаций на стадиях жизненного цикла, определяющие выбор стратегии.	Возможные стратегии
Зарождение	>0	«Правила игры» не сформированы; не определена доминантная технология,параметры рынка, потребности контр-агентов; отсутствуют отраслевые стандарты, отраслевые лидеры; будущее организации определяется выбором стратегии.	Начало нового бизнеса посредством: создания бизнеса «с нуля», создания совместного предприятия. Покупка организации
Идет формирование отрасли; акцент в конкурентной борьбе- захват рынка; основная сложность- планирование объемов производства и производственных мощностей.	1. концентрация усилий 2. прямая и обратная вертикальная интеграция
Отрасль сформировалась; определились лидеры и т.д.; акцент в конкурентной борьбе сместился на качество, сервис, цены; работает эффект масштабов и освоений.	1. создание инновационных организаций
Снижается отраслевая прибыльность; конкуренция усиливается и приобретает новые формы, например, привлечение новых потребителей переманиванием их у конкурентов	1. связанная диверсификация 2. несвязанная диверсификация 3. создание инновационных организаций
Увеличивается конкурентная силы поставщиков; возрастает роль качества, сервиса, цены; вероятно, усиливается международная конкуренция, число слияний и перекупок организации	1.оборонительная стратегия; 2. стратегия агрессивной защиты; 3. выход посредством продажи или ликвидации 4. стратегия снятия урожая

3.5.Аналитический инструментарий обоснования выбора

стратегии организации

Эволюционные изменения, к которым относятся выбор направления развития компании, разработка стратегии, распределение ответственности и установление эффективных временных пределов для её реализации, являются факторами, определяющими наилучшую стратегическую позицию в бизнес-пространстве, которую должна занять организация.

Сегодняшний мир – это стремительно изменяющаяся арена действий, смены ситуаций на которой могут сильно влиять на рыночные позиции компании и отрасли в целом. Правда, и компания может активно влиять на бизнес-среду, например, путём создания радикально новых технологий.

При разработке стратегии и планировании процесса её реализации необходимо проведение стратегического анализа по двум направлениям:

1)анализ внутренней среды ( потенциала компании) с целью выявления её отличительных способностей и определения её ключевых стратегических приоритетов для успешного функционирования на рынке и в отрасли ;

2) анализ внешней среды ( отраслей и рынков), в которых компания работает с целью определения своих рыночных позиций, где отличительные способности фирмы смогут создать ей устойчивые конкурентные преимущества в течение длительного времени.

Таким образом, планированию стратегий успешной деятельности любой компании должен предшествовать анализ, принимающий во внимание не только её собственный бизнес, но и бизнес её конкурентов и состояние рыночной среды. Под рыночной средой будем понимать набор политических, экономических, социальных и технологических сил (ПЭСТ-сил), которые находятся, главным образом, вне зоны контроля и влияния конкретной организации и могут иметь как положительное, так и отрицательное влияние на её бизнес.

Анализ факторов внешней среды (PEST- анализ)

Классическая схема PEST(ПЭСТ) определяет четыре основные категории внешних факторов, которые влияют на способность организации выживать и процветать:

• Политические и правовые - Political;

•Экономические - Economic;

•Социальные и культурные - Social;

• Технологические - Technological.

Политические и правовые факторы. Различные факторы законодательного и государственного характера могут влиять на уровень существующих возможностей и угроз в деятельности организации... Таких факторов много, еще больше их различных сочетаний, поэтому выделим и перечислим наиболее часто встречающиеся при проведении анализа внешней среды: изменения в налоговом законодательстве; расстановка политических сил; отношения между деловыми кругами и правительством; патентное законодательство; законодательство об охране окружающей среды; правительственные расходы; антимонопольное законодательство; денежно-кредитная политика; государственное регулирование;; размеры государственных бюджетов; отношения правительства с иностранными государствами. Некоторые из этих факторов воздействуют на все коммерческие организации, например, изменения в налоговом законодательстве. Другие — только на небольшое количество фирм, действующих на рынке, например, антимонопольное законодательство.

Третьи — существенны, прежде всего, для политических организаций, например, расстановка политических сил или результаты выборов в Государственную Думу. Однако в той или иной мере, прямо или опосредованно, политические и правовые факторы воздействуют на все организации.

Экономические факторы. Существует множество экономических факторов,

которые могут воздействовать на организацию. Например, доступность кредита, влияние курса обмена валют, величина налогов и многие другие. На способность организации оставаться прибыльной непосредственно влияет общее благополучие экономики, стадии развития экономического цикла. Макроэкономический климат в целом определяет возможности достижения организациями своих экономических целей. Так больная экономика снизит спрос на товары и услуги организаций, а выздоравливающая может обеспечить предпосылки для его роста. Информационное обеспечение анализа внешней среды для конкретной организации систему экономических показателей, таких как: ставка процента, курсы обмена валют, темпы экономического роста, уровень инфляции, а также факторов: структура потребления и ее динамика; экономические условия в иностранных государствах; показатели торгового баланса; изменение спроса; денежно-кредитная и финансовая политика; тенденции на рынке ценных бумаг; уровень производительности труда вотрасли и темпы ее роста; динамика ВНП; ставки налогов.

Социальные и культурные факторы формируют стиль нашей жизни, работы,потребления и оказывают значительное воздействие практически на все организации. Основные социально-культурные факторы, с которыми организации сталкиваются чаще всего: рождаемость; смертность; интенсивность иммиграции и эмиграции; средняя продолжительность жизни; располагаемый доход; образовательные стандарты; покупательские привычки; отношение к труду и к отдыху, к качеству товаров и услуг, к правительству; проблемы межэтнических отношений; социальная ответственность; социальное благосостояние и др.

Технологические факторы. Их влияние на организации часто столь очевидно, что их считают основным двигателем производственного и социального прогресса. Революционные технологические перемены и открытия последних десятилетий, например, производственные роботы, компьютеризация, новые виды связи, транспорта, оружия и многое другое, представляют большие возможности и серьезные угрозы, воздействие которых менеджеры должны осознавать,оценивать, предугадывать, какие перемены несут с собой новые технологии. Эти перемены могут воздействовать не только на производство, но и на другие функциональные области, например, на кадры (подбор и подготовка персонала для работы с новыми технологиями) или, например, на маркетинговые службы, перед которыми ставится задача разработки методов продажи новых видов продукции.

Приведем примеры факторов, которые, как правило, рассматриваются в ходе анализа.(табл.3.7.)

Таблица 3.7.

ПЭСТ- факторы

ПОЛИТИЧЕСКИЕ ФАКТОРЫ	ВЛИЯНИЕ ЭКОНОМИКИ
Текущее законодательство на рынке Будущие изменения в законодательстве Европейское/международное законодательство Регулирующие органы и нормы Правительственная политика, изменение Государственное регулирование конкуренции Торговая политика Ужесточение госконтроля за деятельностью бизнес-субъектов и штрафные санкции Выборы на всех уровнях власти Финансирование, гранты и инициативы Группы лоббирования/давления рынка Международные группы давления Экологические проблемы Прочее влияние государства в отрасли	Экономическая ситуация и тенденции Динамика ставки рефинансирования Уровень инфляции Инвестиционный климат в отрасли Заграничные экономические системы и тенденции Общие проблемы налогообложения Налогообложение, определенное для продукта / услуг Сезонность / влияние погоды Рынок и торговые циклы Платежеспособный спрос Специфика производства Товаропроводящие цепи и дистрибуция Потребности конечного пользователя Обменные курсы валют Основные внешние издержки Энергоносители Транспорт Сырье и комплектующие Коммуникации
СОЦИОКУЛЬТУРНЫЕ ТЕНДЕНЦИИ	ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЕ ИННОВАЦИИ
Демография Изменения законодательства, затрагивающие социальные факторы Структура доходов и расходов Базовые ценности Тенденции образа жизни Бренд, репутация компании, имидж используемой технологии Модели поведения покупателей Мода и образцы для подражания Главные события и факторы влияния Мнения и отношение потребителей Потребительские предпочтения Представления СМИ Точки контакта покупателей Этнические / религиозные факторы Реклама и связи с общественностью	Развитие конкурентных технологий Финансирование исследований Связанные / зависимые технологии Замещающие технологии/решения Зрелость технологий Изменение и адаптация новых технологий Производственная емкость, уровень Информация и коммуникации, влияние интернета Потребители, покупающие технологии Законодательство по технологиям Потенциал инноваций Доступ к технологиям, лицензирование, патенты Проблемы интеллектуальной собственности