IV. Социальное одобрение
Основное заключается в том, что мы склонны считать, данное действие как более уместное, когда и другие делают его. Это удовлетворят нас. Принцип социального одобрения гласит: Насколько больше людей считают идею правильной, настолько более правильной будет она. Убеждай и сам будешь убежденным!
Это связано с т.н. „массовое поведение" Например, нежелание десятки прохожих помочь пострадавшим, которые срочно нуждаются в помощи.
Класический пример: Убийство Катрин Дженовезе в Ню Йорк Сити (1964). Убийца преследовал ее по длине всей улице, напал на нее ножом около 35 минут, и около 38 ее соседи наблюдали ее смерть у окон. Только один позвонил милицию после ее смерти.
По мнению психологов (Боб Латон и Джон Дарли) существуют, по крайней мере, две причини об этим:
когда есть более двух человек, которые могут помочь, личная ответственность уменьшается;
проявляется состояние массового поведения, и так как никто не озабочен, значит, Вам нечего бояться. Но при большей опасности, человек, на которого не влияет очевидное бездействие, станет реагировать.
Отсюда и вывод, что шансы лица, нуждающегося в помощи, увеличиваются, когда есть только один прохожий, чем множество людей.
Люди предпочитают общаться с такими людьми, которые физически привлекательны и красивы. Если посмотрите на объявления в любом журнале, Вы увидите, что рекламодатели используют именно этот принцип. Как правило, физическая привлекательность также используется политиками. По-видимому, победа кандидата на выборах определяется, в основном, его внешностью. Ефран и Петерсън обнаружили, что в течение выборов в Канаде выиграли красивые кандидаты с около двух раз больше голосов, по сравнению с менее привлекательными (Efran, Petterson, 1974). Избиратели отрицали влияние этого фактора, но предполагается, что, не задумываясь, люди реагируют на хорошую внешность.
„Эффект ореола": Положительная особенность данного человека является решающим фактором для того, как другие воспринимают его, т.е. физическая привлекательность
Исследование: Более красивые мужчины получают приговор значительно мягче.
Сходство : Нам нравятся люди, которые походят на нас. (мнение, характер, происхождение или образ жизни и т.д.).
Одежда (гиппари или официально одеты)
Когда утверждают, что его происхождение и интересы похожи на наши.
Комплименты - „ Вы мне нравитесь" на открытках. Человеческая природа всегда стремится к ласкательствам.
Контакт и сотрудничество. Нам нравятся вещи, которые нам знакомы.
Например: Чем больше человек показали на экране, тем более зрителям нравится этот человек при последовательном общении.
За подстрекательство к признанию - используется принцип "хороший и плохой милиционер".
Принцип ассоциации (например, ассоциация с известными именами, материнством, родными и т.д.).
Метод обеда - люди становятся более уступчивыми во время еды, у них наблядается симпатию и доброту; футбольные команды;
Принцип такой: Если окутаемся успехом, с которым мы связаны даже каким-либо искусственным образом (место, где мы живем), наш престиж в глазах общества увеличится. И путем демонстрации наших положительных ассоциаций, мы стараемся добиться более высокого мнения о себе в глазах наблюдателей, и сделать так, чтобы мы понравились им больше. «Мы номер один», а не «Они номер один».
Пример: Когда человек все время цитирует ряд известных имен, или поклонница какой-то рок-группы, которая платит сексом, чтобы только сказать, что она "была вместе" с известным музыкантом. Независимо от того, какую форму принимает такое поведение, оно всегда имеет одну общую характеристику: довольно жалкое чувство личного достижения получается снаружи!