Глава 32. Скидки (премии, бонусы)

Все организации заинтересованы в увеличении объемов своих продаж и привлечении большего количества покупателей. На сегодняшний день одним из самых распространенных и эффективных способов повысить продажи являются системы скидок и премий (бонусов). Применение этих способов позволяет не только привлечь новых клиентов, но и удержать старых.

32.1. Что представляют собой скидки (премии, бонусы)

С самого начала попытаемся разобраться, что же такое скидка и премия (бонус).

Точного определения этих понятий не содержит ни гражданское, ни налоговое законодательство. Это признает и ФНС России (Письмо от 01.04.2010 N 3-0-06/63).

Обратимся к экономическому словарю.

Скидка - одно из условий сделки, определяющее размер возможного уменьшения базисной цены товара, указанной в договоре о сделке.

Иными словами, скидка всегда означает уменьшение поставщиком ранее заявленной цены товара.

Отметим, что возможность уменьшения цены договора установлена гражданским законодательством. Так, п. 2 ст. 424 ГК РФ предусматривает, что изменение цены после заключения договора допускается в случаях и на условиях, предусмотренных договором, законом либо в установленном законом порядке.

Таким образом, если покупатель, выполнив условия контракта, получает скидку, то договорная цена товаров уменьшается.

Например, организация "Альфа" (поставщик) и организация "Бета" (покупатель) заключили договор поставки товара по цене 100 руб. за единицу. Также в договоре указано, что в случае досрочной оплаты товара покупателю предоставляется скидка в размере 5% от цены товара. Допустим, что организация "Бета" приобрела 100 единиц товара, оплатив его досрочно. Поскольку она выполнила условия договора, то ей предоставляется скидка в размере 5 руб. на каждую единицу приобретенного товара (100 руб. x 5%). Таким образом, цена единицы товара уменьшилась и составляет 95 руб. (100 руб. - 5 руб.). Соответственно, общая цена сделки уменьшилась на 500 руб.

Наравне со скидками организации для привлечения покупателей используют систему премий или бонусную систему.

Если обратиться к экономическому словарю, то премия - денежное или материальное поощрение за достижение, заслуги в какой-либо отрасли деятельности. Бонус - дополнительное вознаграждение, премия, дополнительная скидка, предоставляемая продавцом покупателю в соответствии с условиями сделки или отдельного соглашения.

Исходя из указанных определений премия и бонус синонимы и означают форму поощрения поставщиком покупателя за выполнение условий сделки.

Как правило, премия предоставляется путем выплаты денег (денежная премия).

Например, организация "Альфа" (поставщик) и организация "Бета" (покупатель) заключили договор поставки 100 единиц товара по цене 100 руб. за единицу на общую сумму 10 000 руб. В договоре предусмотрено такое условие: при закупке покупателем в течение месяца полного ассортимента товаров на общую сумму 30 000 руб. поставщик обязан выплатить покупателю денежную премию в размере 2% от общей стоимости приобретенных товаров. Предположим, что организация "Бета" выполнила условия договора и в течение месяца с даты заключения первого договора поставки приобрела еще товары на сумму 20 000 руб.

Организация "Альфа" перечисляет на расчетный счет организации "Бета" премию в сумме 600 руб. (30 000 руб. x 2%).

Нередко организации за выполнение определенных условий сделки отгружают (передают) покупателю дополнительно партию приобретаемого товара или подарок. В таких случаях обычно говорят о предоставлении бонуса.

Например, организация "Альфа" (поставщик) и организация "Бета" (покупатель) заключили договор поставки 100 единиц товаров по цене 100 руб. за единицу. В договоре предусмотрено такое условие: при досрочной оплате стоимости приобретенного товара поставщик предоставляет покупателю бонус в виде дополнительной поставки товара на сумму 500 руб. Представим, что организация "Бета" оплатила товар досрочно, значит, организация "Альфа" обязана отгрузить 5 единиц товара на сумму 500 руб.

Как видим, в данных примерах цена единицы товара составляет 100 руб. и при выполнении покупателем установленных договором условий она не изменяется в отличие от скидки, при которой происходит уменьшение цены единицы товара. На наш взгляд, в этом и заключается основное отличие скидки от премии (бонуса).

Таким образом, если происходит пересмотр цены товара, установленной договором, то следует говорить о предоставлении скидки.

Если же договорная цена товара остается прежней, а поставщик за выполнение условий сделки выплачивает покупателю вознаграждение (поощрение) в денежной или натуральной форме, то правильно говорить о выплате премии (бонуса).

Такое различие приводит к разным последствиям в бухгалтерском и налоговом учете, которые мы рассмотрим далее.