Выводы по конкурентоспособности фирмы

Структура рынка

• Олигополия (практически отсутствую, либо работают в низших ценовых сегментах, мелкие производители, рынок поделён между несколькими крупными, ведущими конкурентную борьбу неценовыми методами)

• Основные конкуренты:

  • Liebherr-Miele

  • Samsung

  • Panasonic

  • Toshiba

Таблица 4

КЛЮЧЕВЫЕ ФАКТОРЫ ПОЗИЦИИ ФИРМЫ И КОНКУРЕНТОВ
		1	2	3	4	5
1	Менеджмент	Panasonic	Samsung	Liebherr	Sharp	Toshiba
2	Технология	Sharp	Panasonic	Samsung	Toshiba	Liebherr
3	Производство	Samsung	Liebherr	Sharp	Panasonic	Toshiba
4	Финансы	Samsung	Panasonic	Sharp	Liebherr	Toshiba
5	Продукция	Liebherr	Sharp	Panasonic	Samsung	Toshiba
6	Сбытовая сеть	Samsung	Toshiba	Liebherr	Panasonic	Sharp
7	Имидж	Liebherr	Panasonic	Samsung	Sharp	Toshiba

Выводы:

1. Необходимо срочно развивать сбытовую сеть

В данный момент официальный сбыт идёт только через крупные торговые сети. Необходимо развивать сбыт через интернет-магазины и сотрудничать с компаниями занимающимися дизайном интерьеров, в частности кухонь.

2. Имидж компании на рынках Евросоюза и СНГ довольно слаб, необходимо увеличить затраты на корпоративную рекламу

3. Некоторое время назад у компании были проблемы с производством в области качества, с целью его повышения было приобретено новое оборудование и переобучен персонал

Базовая стратегия конкуренции компании – дифференцированный маркетинг.

Самый опасный конкурент (СОК) – Samsung

Потенциальные угрозы со стороны СОК:

• Более низкая цена по сравнению с конкурентами

• Обширные финансовые и человеческие ресурсы

• Относительно высокий уровень технологий

• Отлаженная система поставок и сбыта

• Имидж крупной, надёжной фирмы

• Широкие возможности по продвижению продукции

Потенциальные угрозы бизнесу фирмы:

1. Поставщики – низкий уровень угроз; возможны задержки поставок готовой продукции с заводов

2. Товары заменители – отсутствуют; товара заменителя не существует и в перспективе не ожидается

3. Потребители – средний уровень угрозы; слишком высокий уровень технической сложности изделия может отпугнуть потенциальных покупателей

Для ликвидации данной угрозы необходимо выпускать информационные материалы, проводить демонстрации работы с изделия и информационную поддержку потребителей после покупки.

4. Появление новых фирм – низкий уровень угроз; барьер входа на рынок достаточно высок и для его преодоления требуются значительные материальные затраты

5. Конкуренты – высокий уровень угроз; активное противодействие расширению доли рынка фирмы со стороны СОК и других фирм конкурентов, опасность привлечь СОК в текущие целевые сегменты нового продукта

Необходимо проводить активную компанию по поддержке и продвижению продукта для успешной конкурентной борьбы. Требуются значительные затраты на рекламу.

Конкурентные преимущества нового товара по сравнению с аналогом конкурента (Panasonic):

• Эффективная система охлаждения, способная поддерживать высокую влажность в камерах

• Низкое энергопотребление

• Низкий уровень шума

• Развитая система гарантийного обслуживания

• Информационная поддержка и сопровождение продукции

• Высокоэффективная система фильтрации воздуха в камерах

• Патентованная система ионизации и очистки воздуха Plasmacluster

• Продвинутое компьютеризированное управление

• Холодильник, как предмет стиля

• Очень высокий уровень технологий

• Уникальная камера для заморозки, разморозки, подогрева и поддержания температуры от –17 °С до +60 °С