Инновационный потенциал предприятия

Главной причиной, по которой компания Sharp решила заняться инновационным проектом, является нежелание уступать свои позиции на рынке конкурентам. Однако, кроме этого, немалую роль в принятии решения сыграло желание применить накопленные знания и тем самым окупить затраты на их получение.

Как уже отмечалось во введении, фирма тратит значительные средства на разработку новых технологий и за годы у неё накопилось большое число патентов и Ноу-хау. В случае с нашим проектом исследовательские центры предложили несколько технических решений, способных повысить привлекательность нашего продукта по сравнению с конкурентами.

Среди технических новшеств следует отметить следующие:

• Переработанная система охлаждения для холодильной камеры, позволяющая поддерживать более высокую влажность внутри камеры и предотвращающую «заветривание» продуктов

• Новая система очистки воздуха на основе ионизации

• Модифицированный компрессор с уменьшенным энергопотреблением

• Специальная камера с возможностью регулирования температуры в пределах от –21С до +60С, на основе модифицированной системы движения хладагента

В связи с началом обновления существующей линейки моделей было принято решение об обновление фонда основных средств для производства холодильников. Как можно видеть из отчётности об использовании денежных средств, в 2007 году были увеличены на 35% капитальные вложения по сравнению с 2006 годом (см. Приложение, Five-year financial summary, Capital Investments). Часть этих денег пошла переоборудование завода по производству бытовой техники, в частности на установку новой сборочной линии для холодильников.

В 2007 году чистая прибыль фирмы Sharp составила порядка 870 млн. долларов, поэтому необходимость привлекать заёмные средства для реализации инновационного проекта отсутствует, т.к. по самым пессимистичным прогноза доля капитальных вложений приходящаяся на изделие не превысит 15 млн. долларов.

Маркетинговое исследование Исследование рынка

До принятия решения о реализации инновационного проекта в области продуктовой инновации целесообразно провести подробные маркетинговые исследования целевых рынков. Это делается, для того чтобы определить потребителей, на удовлетворение потребностей которых будет направлен наш продукт. В результате этих исследований фирма получает предварительное представление о том, каким хотят видеть товар целевые потребители.

После анализа данных накопленных за годы деятельности компании, а также информации полученной от маркетингового агентства в результате выполнения заказа на новое маркетинговое исследование, фирма смогла сформулировать свою стратегию и принять основные решения по товару.

Целевыми рынками для нового товара были выбранных Евросоюз, Страны СНГ и Япония.

На основании проведённого исследования были сделаны следующие выводы:

• Рынок бытовых холодильников является потребительским, насыщенным и находится на этапе зрелости

• Текущий потенциал спроса (определён для каждого целевого рынка)

  1. ~2478650 шт. холодильников за год в Евросоюзе или 98,3 млрд. руб.

  2. ~745600 шт. холодильников за год в СНГ или 35,1 млрд. руб.

  3. ~1042470 шт. холодильников за год в Японии или 44,4 млрд. руб.

• Абсолютный потенциал спроса (определён для каждого целевого рынка)

  1. 87680000 шт. или 3276 млрд. руб. для Евросоюза

  2. 36800000 шт. или 1357 млрд. руб. для СНГ

  3. 46680000 шт. или 1638 млрд. руб. для Японии

Следует отметить, что из-за большого колебания плотности населения в странах СНГ до 80% платёжеспособного спроса на холодильники сконцентрированного в крупных городах (Москва, Киев, Минск, Санкт-Петербург, Новосибирск, Владивосток и т.д.). Ситуация ещё больше усугубляется тем, что в крупных городах доходы населения как правило значительно выше чем на периферии.

Холодильник, как устройство, в настоящее время является обязательным атрибутом любого жилища, будь то частный дом, или квартира, поэтому основным целевым потребителем данного изделия является семья в широком смысле слова.

Сегментация целевых рынков проведена по 2 параметрам:

1. Демографический – размер семьи

2. Психографический – доход семьи

Выявлены следующие сегменты:

Таблица 1

Рынок Евросоюза.

Таблица 2

Рынок СНГ.

Таблица 3

Рынок Японии.

Выделенные сегменты являются целевыми нового продукта фирмы Sharp. На данный момент они захвачены компанией Panasonic, чему сильно поспособствовал их новый холодильник премиум класса. Кроме того на рынках Европы и СНГ в борьбе также участвует компания Liebherr, которая, однако, делает ставку на более консервативных потребителей в плане дизайна и функциональности.

• Текущий потенциал спроса в выбранных сегментах (отдельно для каждого рынка)

1. ~228000 шт. холодильников за год в Евросоюзе или 11,7 млрд. руб.

2. ~61100 шт. холодильников за год в СНГ или 3,5 млрд. руб.

3. ~96000 шт. холодильников за год в Японии или 5,4 млрд. руб.

• Стандартный метод ценообразования в сегментах – метод премиальных наценок (норма прибыли 20-40% от розничной цены)

По прогноза аналитиков, при активной рекламной компании по продвижению новой линейки холодильников, компания должна достигнуть и удерживать долю в 15% от целевых сегментов, т.е. продать 34200, 9150 и 14400 шт. изделий на рынка Европы, СНГ и Японии соответственно. Всего на сумму 3088 млн. руб. и получить прибыль в размере ~374,4 млн. руб.

Основными факторами, влияющими на выбор потребителя в целевых сегментах являются следующие:

• Качество продукции

• Дизайн

• Престижность марки

• Уровень технологий

Продукция будет позиционироваться как дорогой, но качественный товар для требовательного покупателей, следящего за своим здоровьем и максимально ценящим удобство обращения с устройством. Товар будет демонстрироваться как сбалансированный продукт по более адекватной по сравнению с конкурентами цене.