' тановка вдома у замовника спеціалістами всіх придбаних товарів.

Усі торговельні підрозділи концерну взаємопов'язані між собою і розвиваються як єдина система. Мета корпоративної політики — постійне підвищення вартості компанії. Прибутковість досягається за рахунок удосконалення концепцій розподілу, організаційної структури, торгової експансії на зарубіжні ринки.

16 серпня 2002 р. німецька газета "Lebersmittel Zeitung" повідоми- ла про плани концерну Metro AG почати торгову експансію в Індію та Україну. Вихід на ринок України розглядається керівництвом концерну в загальному контексті експансії на схід і буде проводитись за відпраць- ованими в різних країнах схемами: спочатку вивчається потенційний ринок, його споживча спроможність; як зразок підбирається країна з схожою економічною ситуацією, прораховуються можливі проблеми і недоліки. Потім "запускається" магазин формату cash&carry і за резуль- татом кількох років його діяльності приймає рішення щодо доцільного залучення інших підрозділів (форматів) Metro.

Можна стверджувати, що з приходом концерну Metro AG в Ук- раїні поліпшиться ситуація з дистрибуцією товарів, поступово знизять- ся ціни і, відповідно, підвищиться споживча спроможність.

4. Торговельна мережа Auchan (Франція)

Торговельна мережа "Ашан" (Auchan) виникла як сімейне підприємство. Засновники — сім'я Мюльє (Mullie) — спочатку займа- лась текстильним бізнесом, управляючи компанією Phidar, що стала лідером у виробництві вовни для пряжі у Франції. Одного разу Жерар Мюльє прогулювався восени 1961 р. За містом і побачив маленьку пташ- ку — малинівку, яка пурхала з дерева на дерево. Це навело Мюльє на думку, що не варто затримуватись біля одного "дерева" бізнесу, вклада- ючи в нього всі свої кошти, адже є можливість урізноманітнити діяльність. Зроблено сміливий крок — відкриття біля фабрики першо- го магазину своєї майбутньої мережі. А пташка — малиновка, зрозуміло, стала емблемою нового підприємства, провісником сміливих і нестан- дартних рішень у бізнесі.

Слід зауважити, що сьогодні фабрика Мюльє з виробництва во- вни переживає не кращі дні, відчуваючи гостру конкуренцію з боку азіатських виробників. У 1967 p. Auchan відкрила свій перший гіпермар- кет дискаунтного типу в місті Ронк-Туркуен (Франція). Вже у 1977 р. компанія стає зі своїми ЗО магазинами мережею національного масшта- бу. З цього моменту співробітники отримали можливість придбати її акції. Емблема малинівки на магазинах з'являється за межами Франції. Так, у 1981 р. в Іспанії відкрився перший гіпермаркет під торговою мар- кою Alcambo. Наприкінці 80-х років експансія розширюється на США,

366

Італію, Мексику, Португалію, Люксембург, Аргентину, Тайланд. З відкриття магазинів у Польщі, Угорщині, Марокко, Китаї і Росії число країн, у яких присутня торговельна група Auchan, збільшується до 14.

Як за кордоном, так і у Франції Auchan застосовує гнучку практи- ку поглинань і об’єднань — купівля підприємств проблемних у фінансо- вому плані партнерів та союз із сильним суперником. У 1996 р. відбу- лось поглинання групи Docks de France, якій належали гіпермаркети Mammoth та супермаркети Atac у Франції. В результаті Auchan стає другою (після Carrefour) найбільшою мережею у Франції. Тоді ж була куплена й компанія Pao de Acucar, яка мала сильні позиції в Португалії та Іспанії. У 1997 р. відбувся альянс з італійською групою IFL, яка зміцнила позиції Auchan у цих країнах і зробила її однією з найбільших європейських мереж.

Подібна тактика використовувалась компанією й за межами Євро- пи: на Тайвані було укладено партнерську угоду з другим за величиною ри- тейлером — компанією RT Mart, що володіла 17 гіпермаркетами RT Mart та Apik, у Марокко — з потужною мережею ONA. В результаті зусиль, спрямованих на розвиток компанії, сьогодні Auchan належить 245 гіпер- маркетів, 561 супермаркет, сектор інтернет-торгівлі, банківські підрозділи. Крім того, в управлінні компанії знаходяться мережі спеціалізованих мага- зинів Decathlon (спортивні товари), Tapis SaintMaclou та Kiabi (одяг), Boulanger (побутова техніка), Leroy — Merlin (товари категорії "зроби сам"). Група володіє мережами ресторанів Flunch та Pizza Раі.

У 2001 р. оборот Auchan досягнув 24 млрд. євро, а чистий прибу- ток склав понад 4 млрд євро. Відповідно до генерального плану розвит- ку, компанія Auchan аж до 2004 р. відкриватиме по 50 гіпермаркетів щорічно та протягом наступних п'яти років подвоїть оборот супермар- кетів, що їй належить. Слід зазначити, що 83,78% акцій Auchan належать 350 акціонерам, які входять до оточення сім'ї — засновника Мюльє. Сам Жерар Мюльє очолює спостережну раду компанії. Рештою 16,22% акцій володіють співробітники підприємства, об'єднані в товариства Valauchan та Valauchan Internation.

Основні напрямки розвитку мережі Auchan на зарубіжних рин- ках: утримання лідерства у Франції та країнах Південної Європи (Іспанії, Італії, Португалії); прорив у Латинську Америку (Мексику, Ар- гентину); помірне зростання у Південно-Східній Азії (Таїланд, Тайвань, Китай); розвиток у Центральній Європі (Польщі, Угорщині); спроби закріпитись у країнах СНД.

У травні 1996 p. Auchan відкрила свій перший гіпермаркет у пе- редмісті Варшави — Пясечно. У 1998 р. за обсягом інвестицій вона посідала серед французських інвесторів у Польщі 6 місце та 46 місце се- ред загального числа інвесторів. У 1999 р. мережа ввела в експлуатацію магазин у Сосновці (Верхня Сілезія), у 2000 р. — гіпермаркети в Міко-

367

луві, Познані, Білостоку, Катовицях.

При прийнятті рішення щодо входження на польський ринок компанії Auchan серед аргументів на користь інвестицій була велика ємність ринку — 38 млн. чоловік, споживча здатність яких швидко зро- стала. До того ж, значна частина населення цієї країни характеризується високим рівнем освіти, що дозволяло західним інвесторам розраховува- ти на майбутніх кваліфікованих працівників з меншим, ніж на Заході, рівнем зарплати.

У Росії французська компанія Auchan відкрила великий гіпермар- кет, на даху якого красується торгова емблема пташки — малинівки, яка ніби запрошує відвідати магазин. Він знаходиться в Митищах (непо- далік Москви) на перехресті московської кільцевої автодороги з Осташ- ковським шосе. Площа торговельного залу гіпермаркету становить 16 тис. м², торгова галерея — 10 тис. м². Асортимент включає 40 тис. най- менувань товарів, його постачають близько 800 постачальників, з яких 700 — російські.

Вивчали попит московських споживачів французські студенти- добровольці, які мешкали в російських сім'ях з метою дізнатись, чого найбільше вони потребують і яким товарам віддають перевагу. Так ви- ник рекламний салоган для російського гіпермаркету "Удар по цінах". Товари продаються на 10-60% дешевше, ніж у центрі та престижних рай- онах Москви. Подібни слогани мережі є і в інших країнах світу: "Ми підриваємо ціни" (Франція, 1970), "Плати менше, отримай більше" (США, 1988), "Що ти ще зможеш купити за ті ж гроші?" (Польща, 1996), ^Сюди, тут дешевше" (Китай, 2001).

Французи вирішили зробити ставку на свіжу випічку, сири та ши- рокий асортимент рибної продукції (у тому числі й живої), яка достав- ляється двічі на тиждень літаком із Франції. Місце під такий магазин підбиралося спеціально поряд з Митищинським ярмарком. Причина — продемонструвати покупцю, що ціни в гіпермаркеті помірні, але сервіс на більш високому рівні. Витрати на відкриття гіпермаркету компанія планує окупити через 5-6 років незважаючи на те, що ціни в ньому первісно закладено на рівні оптових ринків.

Продукція продається у французському гіпермаркеті на 20% де- шевше, ніж на Митищинському ярмарку. Мета Auchan — орієнтація на інтереси споживачів.

Клієнт, зекономивши гроші, може щось купити ще для свого задо- волення, чого він не в змозі зробити на самому ярмарку. Низькі ціни до- сягаються за рахунок низьких витрат та великих закупівель. У Хімках (Московська область) є свій склад, який орендується у компанії "FM Logistic". Скільки купувати товару, вирішує сам магазин. Якщо менед- жер магазину вважає необхідним включити новий товар в асортимент, він звертається в офіс для проведення переговорів з постачальником.

368