8. Договір консигнації

Договір консигнації — це договір, згідно з яким одна сторона (кон- сигнатор) зобов’язується за дорученням другої сторони (консигнанта) протягом певного строку і на певній території за обумовлену винагоро- ду продавати від свого імені і за рахунок консигнанта поставлені на склад консигнатора товари. Ці товари залишаються власністю консиг- нанта до моменту їх продажу третім особам.

Консигнант постачає товар на консигнаційний склад консигнатора з метою демонстрації та продажу. При цьому консигнатору надається ви- ключне право представництва і продажу зазначеного товару на певній те- риторії. До особливостей договору консигнації належить обумовлений строк консигнації, протягом якого товар має бути проданий. Нереалізова- ний товар викуповується консигнатором або повертається назад консиг- нанту. Що стосується прав власності, то товари, які надійшли від консиг- нанта до консигнатора, є власністю першого до їх реалізації покупцям. Та- ка загальна схема взаємовідносин свідчить про наявність у договорі кон- сигнації головних ознак, що мають схожість з договором комісії (діяльність консигнатора за дорученням і за рахунок консигнанта з продажу товарів останнього, але від свого імені). Проте зміст договору консигнації напов- нюється ще й такими умовами, які є елементами договорів поставки, пере- везення, зберігання, доручення. Виходячи з цього, можна зробити висно- вок, що договір консигнації набуває характеру змішаного договору.

Договір консигнації використовується у зовнішньоторговельній сфері, у взаємовідносинах між українськими підприємствами, зокрема для організації нових ринків збуту, при проведенні великих виставок- продаж з участю великого числа торгових представників. Консигнаційна форма продажу використовується також при слабкому освоєнні ринку або ж при поставках нових товарів, мало відомих місцевим покупцям. Вдаватися до укладення цього договору виробників товару часто змушу- ють труднощі у його реалізації на певній території, нестабільність цін та фінансового стану контрагентів, недостатня обізнаність населення щодо нових видів товарів.

Розглянемо основні комерційні умови договору консигнації.

Сторони договору. Сторонами у договорі консигнації є консиг- нант і консигнатор. Консигнант — особа або фірма, яка дає доручення консигнатору на здійснення угод щодо продажу товарів зі складу. Кон- сигнатор — особа або фірма, яка приймає та виконує доручення консиг- нанта здійснити угоди щодо продажу товару зі свого складу і від свого імені, але за рахунок консигнанта.

Визначення товару. Номенклатура і кількість товарів, що постав- ляються на консигнацію, обумовлюються або у специфікації як невід'ємної частини договору, або у самому договорі.

Номенклатура товарів, які призначені на консигнацію, суворо конкретизована, наприклад, зазначено марки і типи виробів. У цьому пункті визначається також максимальна кількість товару, яка може пе- ребувати на консигнації.

Визначення території. У договорі обумовлюється територія, на якій консигнатор має право продавати консигнаційні товари. При цьому часто передбачається, що консигнатор сам не має права продавати това- ри поза договірної території без попередньої письмової згоди консигнан- та. Крім того, у договорах про реалізацію товарів з третіми особами (по- купцями) консигнатор зобов’язаний включати умови про те, що вони не будуть продавати (перепродавати) товари поза межами договірної тери- торії без його письмової згоди.

Територія дії договору зазначається з метою запобігання схрещен- ня інтересів консигнатора з інтересами інших дилерів, з якими консиг- нант також міг укласти договір. З цією ж метою консигнатору зоборо- няється продавати дані товари поза обумовленої території без узгоджен- ня з консигнантом.

Строки консигнації та дії договору. У договорі зазначається строк консигнації, тобто час, протягом якого поставлений на консиг- націю товар повинен бути проданий. Строки консигнації на практиці зустрічаються різні, але, як правило, вони коливаються в межах 6 та 24 місяців. Строк консигнації для машин і обладнання здебільшого стано- вить 12 місяців. Строк дії договору зазвичай більше строку консигнації. У більшості випадках він становить від 1 до 5 років. По закінченні стро- ку дії договору його умови залишаються дійсними стосовно всіх партій товару, які до моменту припинення його дії знаходяться на консигнації і розрахунок за яким не закінчений.

Право власності на товари, що поставлені на консигнацію. Товари, які у передаються на консигнацію, залишаються власністю консигнанта до моменту їх продажу третім особам. Досить часто у договорі консигнації включається застереження про збереження права власності за консигнан- том не до момента продажу товарів третім особам, а до повної сплати по- купної ціни проданого товару і надходження цієї суми до консигнанта.

Умови ціни. Виконуючи доручення на продаж товару, консигна- тор зазвичай пов'язаний вказівками консигнанта стосовно цін, за якими він зобов’язаний продавати товар третім особам-покупцям (роздрібним торговцям). Вони фіксуються в умовах договору, де встановлюються мінімальні продажні ціни, нижче яких консигнатор не може продавати товар без попередньої письмової згоди консигнанта. При цьому зазнача- ються також базові умови поставки товарів на консигнацію.

Поставка. Оскільки при транспортуванні товарів консигнант вже приступив до виконання своєї частини договору, розумно вважати да- тою поставки дату складання транспортної накладної.

146

Умови про порядок сплати винагороди консигнатору. У договорі точно визначається вид, розмір і порядок сплати винагороди консигна- тору. Вона може бути встановлена як певний відсоток від вартості про- даних товарів або як різниця (або частини різниць)^між призначеною консигнантом ціною і тією, більш вигідною ціною, за якою консигнатор здійснить угоду. Розмір винагороди за договором визначається узгод- женням сторін. Здебільшого винагорода сплачується у вигляді певного відсотка від вартості товару, проданого з консигнаційного складу. У де- яких договорах, крім цієї основної винагороди передбачається сплата додаткової винагороди також у певному відсотку від вартості, зокрема при продажу консигнатором товару понад кількість, що підлягає прода- жу протягом строку консигнації, або коли консигнатор реалізує товар за ціною вище мінімальної, що встановлює для нього консигнант. У дого- ворі встановлюється, з якого моменту у консигнатора з’являється право на отримання винагороди. Зазвичай консигнатор має право на отриман- ня винагороди тільки після надходження виручених сум у розпоряджен- ня консигнанта.

Умови платежа. У договорі консигнації точно визначається поря- док розрахунків: встановлюється, у якій валюті будуть здійснюватись платежі, а також обумовлюється, по закінченні скількох днів після про- дажу товарів консигнатором здійснюється платіж на користь консигнан- та. Платіж вважається проведеним після того, як консигнант підтвер- дить його отримання і правильність оформлення.

Обов'язки консигнатора. В обов'язки консигнатора входить, як- що це обумовлено договором:

• підготовка приміщення для консигнаційного складу, наймання персоналу для роботи на ньому;

• забезпечення схоронності та якості товарів під час зберігання їх на консигнаційному складі (наприклад, забезпечення захисту ме- талевих виробів від корозії, створення необхідного температур- ного режиму для продовольчих товарів та хутра, упакування). У випадку псування, нестачі або пошкодження товару консигнатор повинен відшкодувати консигнанту всі пов’язані з цим збитки;

• оплата витрат з організації та утримання консигнаційного скла- ду, сплата митних платежів, транспортування товару з наступ- ним відшкодуванням виплачених сум консигнантом;

• страхування товарів, що знаходяться на консигнаційному складі у страховій компанії за свій рахунок, але на користь консигнан- та з наступною передачею йому страхових документів;

• надання на забезпечення інтересів консигнанта гарантії першо- класного банку;

• здійснення реклами, показ товарів у демонстраційних залах, до- 10* продажна підготовка і післяпродажне технічне обслуговування;

147

• своєчасне подання звітів консигнанту про хід реалізації та про запаси товарів на склад, а також інформації про стан кон’юнкту- ри ринку та рівні цін на аналогічні товари у конкурентів.

Обов'язки консигнанта. У договорі встановлюються такі обов’яз- ки консигнанта:

• поставка в обумовлені строки на консигнаційний склад товарів в обумовлених кількості, асортименті та якості і в наступному підтримуванні запасів товарів на певному рівні;

• оплата всіх видатків з утримання приміщень консигнаційного складу.

У договорі необхідно передбачити, що робити консигнатору з не- реалізованими товарами, які залишились: або викупити їх за заздалегідь обумовленою ціною, або повернути консигнанту з дотриманням вимог договору.

Оскільки товар на весь період дії договору залишається у влас- ності консигнанта, він має право спостерігати за ходом виконання дого- вору консигнатором, відвідувати з цією метою склади і демонстраційні зали. Консигнант забезпечує консигнатора документами, що підтверд- жують якість товару (сертифікатами) та його місце походження.

Порядок повернення товарів. Цей пункт необхідний, якщо дого- вором передбачена можливість повернення товару консигнанту. Зазна- чаються умови і порядок повернення товарів, а також визначається дата повернення. У договорі зазначається, хто і якою мірі несе витрати з по- вернення товару у випадку, якщо він не буде проданий протягом уста- новленого строку консигнації. Це питання вирішується у кожному кон- кретному випадку. Нарешті, в договорі консигнації визначаються міри відповідальності сторін за порушення обов'язків:

• консигнанта — за несвоєчасну поставку товарів на консиг- наційний склад, невиплату винагороди консигнатору;

• консигнатора — за пошкодження (псування) чи втрату товарів, за порушення умов щодо договірної території реалізації товарів.

Формами відповідальності можуть бути як відшкодування збитків, так і сплата неустойки (штрафу, пені).

148