Материально-техническое обеспечение

- аудитории для проведения лекционных и практических занятий, оснащенные стандартным набором учебной мебели, учебной доской и стационарным или переносным комплексом мультимедийного презентационного оборудования;

- методический, наглядный и раздаточный материал для организации групповой и индивидуальной работы обучающихся (схемы, таблицы, образцы документов, памятки).

Основные образовательные технологии: мозговой штурм, беседа, рассказ с элементами беседы, активная дискуссия, групповая работа.

Типовые задания

1. Составить интеллект-карту «Факторы поведения покупателей».

2. Составить интеллект-карту «Процесс покупки».

3. Составить интеллект-карту «Поведение покупателей».

Тема 2.3. СЕМИНАР №5 Деловой рынок, поведение потребителей на рынке предприятий (объем 4 часа+4 часа СРС)

Цель практического занятия – ознакомить обучающихся с сущностью и принципиальными особенностями рынка юридических лиц и индивидуальных предпринимателей (корпоративных клиентов).

Задачи:

- ознакомить студентов с сущностью делового рынка;

- ознакомить студентов с деловых закупок;

- ознакомить студентов с системой участников деловых закупок;

- ознакомить студентов с системой факторов деловых закупок;

- рассмотреть процесс покупки в условиях делового рынка;

- рассмотреть сущность рынка государственных и правительственных учреждений.

План занятия

1. Система закупок для нужд организации.

2. Сущность деловой торговли.

3. Типы деловых закупок.

4. Факторы поведения деловых покупателей.

5. Основные этапы процесса деловой торговли.

6. Рынок государственных и правительственных учреждений в России.

7. Рынок государственных и правительственных учреждений за рубежом (страна на выбор).

8. Система электронных торгов.

Рекомендуемая литература

1. Беляев В. И. Маркетинг: основы теории и практики [Текст] : учеб. для студентов вузов, обучающихся по направлению 521600 "Экономика" и специальности 060100 "Экон. теория" / Беляев Виктор Иванович. – 2-е изд., стер. – М. : КноРус, 2007. – 669 с.

2. Беляев В. И. Маркетинг: основы теории и практики [Текст] : учеб. для студентов вузов / Беляев Виктор Иванович. - 4-е изд., перераб. и доп. - М. : КноРус, 2010. – 676 с.

3. Васильев Г. А. Основы рекламной деятельности : учеб. пособие для студентов вузов, обучающихся по спец. 061500 "Маркетинг" / Васильев Геннадий Анатольевич, Поляков Владимир Александрович. – М. : ЮНИТИ-ДАНА, 2004. – 414,[2] с.

4. Завьялов, П. С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах [Текст] : учеб. пособие / Завьялов Петр Степанович. – М. : ИНФРА-М, 2008. – 495 с.

5. Маркетинг : учеб. пособие для студентов вузов, обучающихся по спец. 061500 - Маркетинг / под ред. Г. П. Абрамовой, Б. С. Касаева. – М. : ИНФРА-М, 2003. – 170, [3] с.

Материально-техническое обеспечение

- аудитории для проведения лекционных и практических занятий, оснащенные стандартным набором учебной мебели, учебной доской и стационарным или переносным комплексом мультимедийного презентационного оборудования;

- методический, наглядный и раздаточный материал для организации групповой и индивидуальной работы обучающихся (схемы, таблицы, образцы документов, памятки).

Основные образовательные технологии: мозговой штурм, беседа, рассказ с элементами беседы, активная дискуссия, групповая работа.