Тема 11. Бізнес-план як реалізація ділової стратегії фірми

1. Теоретичні основи розробки бізнес-плану.

2. Організація управління на фірмі.

11.1. Треба розуміти, що без бізнес-плану взагалі не можна братися за комерційну діяльність, інакше можливість невдачі занадто велика.

План – це інструмент управління. Він може бути неофіційним чи офіційно оформленим документом. Він може бути простим чи комплексним. Для невеликих угод досить мати невеликий план, щоб, наприклад, одержати кредит у банку.

Бізнес – план – керівний документ, що характеризує внутрішні і зовнішні перемінні економічного, техніко-технологічного, соціально-економічного порядку, цілі і задачі фірми.

Бізнес – план – це зафіксований перелік ідей, цілей, підходів, показників, вимог, відповідно до яких передбачається здійснювати підприємницьку діяльність і керувати процесами одержання прибутку.

Для чого потрібний бізнес – план?

1. Щоб менеджер продумав бізнес детально і до кінця.

2. Щоб співробітники і консультанти зрозуміли , що хоче менеджер.

3. Щоб кредитори краще зрозуміли задум бізнесу.

4. Містить вартісні оцінки.

5. Дозволяє передбачити зовнішні зв'язки і правовий захист у випадку пред'явлення претензій.

У бізнес – плані треба передбачити основні моменти для кожного конкретного фактора бізнесу: капітал, менеджмент, робоча сила, устаткування, продукція, фонди. Гарний бізнес – план завжди включає розділ маркетингу.

Що ж являє собою бізнес-план, з яких розділів він складається і як складається?

Бізнес-план – це документ, що описує всі основні аспекти майбутнього комерційного підприємства, аналізує всі проблеми, з якими воно може зіштовхнутися, а також визначає способи рішення цих проблем.

Для західних бізнесменів поняття бізнес-план досить тривіально, тому що в умовах вікових традицій ринкового господарювання прийнято починати будь-яке комерційне підприємство тільки при наявності добре проробленого бізнес-плану. Цей документ стандартний для більшості розвитих країн, уже починає й у вітчизняній практиці заміщати собою звичне нам техніко-економічне обґрунтування.

Грамотно складений бізнес-план у кінцевому рахунку відповідає на запитання: « чи варто узагалі вкладати гроші в цю справу і чи принесе воно доходи, що окупляться усі витрати сил і засобів?».

У США якось порахували, що в них щорічно починають свою справу 600 тис. чоловік, з яких тільки половина ухитряється протриматися на плаву хоча б 18 місяців, і лише одному з п'ятьох удається не розоритися протягом 10 років.

Дуже важливо, щоб людина, що збирається відкрити свою справу, особисто брала участь у розробці бізнес-плану, як би моделюючи свою майбутню діяльність, перевіряючи на міцність і сам задум і себе: чи вистачить у неї сил забезпечити успіх проекту і рушити далі?

Призначення бізнес-плану полягає в тому, щоб допомогти підприємцям і економістам вирішити 4 основні задачі:

• вивчити ємкість і перспективи розвитку майбутнього ринку збуту;

• оцінити ті витрати, що будуть необхідні для виготовлення і збуту потрібної цьому ринку продукції, і порівняти їх з тими цінами, по яких можна буде продавати товари, щоб визначити потенційну прибутковість задуманої справи;

• знайти можливі «підвідні каміння», що підстерігають нову справу в перші роки її розвитку;

• визначити ті сигнали, ті показники, по яких можна буде регулярно визначити – чи йде справа на підйом чи котиться до розвалу.

Бізнес-план - документ перспективний, і складати його рекомендується на 3-5 років уперед. При цьому для першого року основні показники рекомендується робити по місячній розбивці, для другого – поквартально і лише починаючи з третього року можна обмежуватися річними показниками.

В даний час у нашій країні бурхливо розвивається процес створення підприємств і організацій різних форм власності. Найважливіша проблема для підприємців на стадії організації – економічне обґрунтування своєї діяльності і залучення до неї партнерів – фінансистів. Для того щоб переконати банк, фінансові компанії в реальності своїх проектів, домогтися залучення фінансових і інших засобів, а також для того, щоб на попередній стадії продумати до дрібниць свою комерційну діяльність, складається бізнес-план.

Таким чином, бізнес-план є основним, найважливішим документом бізнесмена.

У залежності від характеру комерційної діяльності бізнес-план може мати різну кількість розділів.

Основні його розділи наступні:

1. Резюме.

2. Товар ( продукція чи види послуг).

3. Ринок збуту.

4. Маркетинг проекту.

5. Виробнича програма.

6. Організація виробництва в рамках обраної правової форми.

7. Фінансовий план.