5. Базисные (эталонные) стратегии развития бизнеса.

В настоящее время выделяют четыре направления развития бизнеса, которые основываются на изменении состояния одного или нескольких элементов: продукт, рынок, отрасль (положение фирмы внутри отрасли) и технология. Каждый из этих элементов может быть в двух состояниях: либо он существует, либо намечается.

1. Стратегии концентрированного роста.

Затрагивается два элемента: продукт и рынок. Конкретные типы стратегии:

• стратегия усиления позиции на рынке

Реализуя данную стратегию, фирма делает все, чтобы укрепить свои позиции на рынке с данным продуктом. Возможно использование даже “горизонтальной интеграции”, при которой фирма пытается установить контроль над своими конкурентами.

• стратегия развития фирмы

Поиск и освоение новых рынков для выпускаемых товаров.

• стратегия развития продукта

Выход на старые рынки с новым продуктом.

2. Стратегии интегрированного роста.

К данной группе относятся такие эталонные бизнес-стратегии, которые связаны с тем, что фирма расширяется путем добавления новых структур. В рынках этого направления выделяют:

• стратегия обратной вертикальной интеграции

Направлена на рост фирмы за счет приобретения либо усиления контроля над поставщиками, в связи с чем уменьшается зависимость от колебания цен на комплектующие и запросов поставщиков.

• стратегия впереди идущей вертикальной интеграции

Выражается в росте фирмы за счет приобретения или усиления контроля над структурами, находящимися между фирмой и покупателями, а именно системами распределения и продажи. Этот тип интеграции очень выгоден, когда посреднические услуги слишком расширяются или когда фирма не может найти посредников с качественным уровнем работы.

3. Стратегии диверсифицированного роста.

Стратегии данной группы развития бизнеса реализуются в том случае, если фирма не может дальше развиваться на данном рынке с данным продуктом и в рамках данной отрасли. Основные факторы, обуславливающие выбор стратегии диверсифицированного роста:

• рынки для осуществления бизнеса оказываются в состоянии насыщения либо сокращения спроса на продукт;

• текущий бизнес дает превышающие потребности поступления денег, которые могут быть прибыльно вложены в другие сферы бизнеса;

• новый бизнес может вызвать синергетический эффект вместе с уже существующим бизнесом, например, за счет лучшего использования оборудования, сырья и т.п.;

• антимонопольное регулирование не позволяет дальнейшее развитие в рамках данной отрасли;

• могут быть сокращены расходы от налогов;

• может быть обеспечен выход на мировой рынок;

• могут быть привлечены новые квалифицированные служащие или может быть лучше использован потенциал имеющихся менеджеров.

Основные типы стратегий диверсифицированного роста:

• стратегия центрированной диверсификации

Базируется на поиске и использовании дополнительных возможностей производства новых продуктов, которые заключены в существующем бизнесе, т.е. существующее производство остается в центре бизнеса, а новое возникает исходя из тех возможностей, которые заключены в освоенном рынке, используемой технологии и пр.

• стратегия горизонтальной диверсификации

Предполагает поиск возможностей роста на существующем рынке за счет новой продукции, требующей новой технологии, отличной от используемой. Целесообразно выпускать продукт, сопутствующий основному продукту.

• стратегия конгломеративной диверсификации

Состоит в том, что фирма расширяется за счет производства продукции, технологически не связанной с уже производимой, и которая будет реализовываться на новых рынках.