7. Маркетинговый план.

Данный раздел основывается на маркетинговом исследовании и должен содержать разработки основных мероприятий в сфере маркетинга и сбыта продукции организации:

• Краткое описание отрасли и место организации в ней (необходимо описать состояние отрасли, к которой относится организация, его преимущества и недостатки в сравнении с другими организациями – конкурентами);

• Характеристика рынков, на которые ориентирован бизнес;

• Условия и ограничения продвижения на рынки продукции (дается характеристика рынков, где работает организация и доля (в %) продукции организации на рынках, указать группы потребителей (население, организации и т.п.) и их доли на потребительском рынке (%). Определяется тенденция развития и изменения рынков. Необходимо отразить сведения об объемах потребления на рынках, спрос на продукцию, ограничениях и в этой связи сделать выводы о возможности увеличения объемов выпуска продукции);

• Выработка стратегии маркетинга (подразумевает описание мероприятий по проникновению на рынки сбыта и продвижению товаров, а также описание каналов распределения и маркетинговых коммуникаций, то есть мер воздействия организации на покупателей с целью формирования спроса. Требуется изложить ситуацию, сложившуюся после событий августа 1988 г.(изменение цен, обстановку на рынках сбыта как внутренних так и внешних);

• Разработка новых товаров и услуг организации (приводится краткое описание мероприятий по модернизации старых товаров, разработкам и внедрению новых товаров, а также мероприятия по продвижению их на рынок).

8. Направления развития организации и пути финансового оздоровления

На основе произведенного анализа финансового состояния организации и маркетинговых исследований данный раздел должен содержать стратегический план основных направлений развития и преобразования организации с конкретным обоснованием.

− Данные действия должны быть направлены на:

• Прирост выручки организации, в том числе ее денежной составляющей;

• Оптимизацию управления товарно–денежными потоками;

• Создание условий для своевременного расчета по обязательствам.

− Среди направлений преобразований можно выделить:

• Упорядочивание активов организации с целью создания эффективной рыночной структуры активов (мероприятия могут включать передачу объектов социальной и непроизводительной сферы местным органом управления. Формирование на базе данных объектов самостоятельных (дочерних) организаций. Продажа, сдача в аренду, в залог неиспользуемой части имущества, основных средств. Приобретение нового и рекомендации старого имущества производственного назначения).

• Совершенствование организационной структуры управления (мероприятия по реорганизации структуры управления и реструктуризации организации, создание центров финансовой ответственности, выделение отдельных производств в самостоятельные бизнес-единицы, выделение филиалов. Создание или вхождение в вертикально-интегрированные структуры (финансово-промышленные группы, холдинги));

• Упорядочение задолженности организации (мероприятия по реструктуризации и погашению задолженности перед бюджетом, внебюджетными фондами, коммерческим кредиторам);

• Привлечение инвестиций (мероприятия по созданию благоприятного инвестиционного имиджа организации, привлечению инвестиций).

− Отдельным разделом среди направлений финансового оздоровления необходимо выделить и подробно обосновать предлагаемые организацией условия, сроки и график реструктуризации задолженности в федеральных бюджет (для этого требуется подробно проанализировать внутренние и внешние источники погашения накопленной задолженности с учетом необходимости выплат всех обязательных платежей. При анализе должны быть уточнены как источники, уже имеющиеся на данный момент, так и те, что возникнут в результате проведения программы финансового оздоровления).

Условия и сроки реструктуризации могут включать:

• Период отсрочки уплаты задолженности до момента появления источников ее погашения при реализации данной программы;

• Равномерный и неравномерный (нарастающим темпом) график уплаты задолженности, учитывающий эффект от проводимых мероприятий по финансовому оздоровлению организации (необходимые суммы по графику уплаты задолженности должны быть учтены при составлении последующих разделов настоящей программы. В частности, по разд.9 данные суммы могут входить в смету общих расходов, а по разд.10 – должны учитываться при стыковке всех финансовых потоков).