План по маркетингу и сбыту продукции.
Требования к потребительским свойствам продукции:
Продукт, услуга
Потребители
Требования к товару
Обеспечение
Предоставление питания
Люди любого возраста и достатка.
Качественные продукты
Обеспечивается за счёт квалифицированных работников и новейшего оборудования.
Конкурентоспособность продукции:
Позиции |
«МоNголия» |
«Восточная сказка» |
«Хоттабыч» |
/. Товар: рис |
|
|
|
1.1. Объём производства |
высокое |
низкое |
среднее |
1.2. Качество |
высокое |
среднее |
низкое |
1.3. Себестоимость |
средняя |
средняя |
высокое |
1.4. Упаковка |
+ |
- |
- |
1.5. Престиж торговой марки |
высокое |
среднее |
среднее |
1.6. Упаковка |
+ |
- |
- |
1.7. Уровень сервисного обслуживания |
высокое |
среднее |
среднее |
1.8. Гарантийный срок |
6 часов |
- |
- |
1.9. Уникальность |
+ |
- |
- |
1.10. Экологичность |
высокое |
среднее |
среднее |
1.11. Безопасность |
высокое |
среднее |
низкое |
1.12. Защищенность патентами |
‑ |
‑ |
‑ |
2. Уровень цен |
|
|
|
2.1. Розничная |
среднее |
высокое |
среднее |
2.2. Оптовая |
‑ |
‑ |
‑ |
2.3. Сроки платежа |
После предоставления продукции |
||
2.4. Условия предоставления кредита |
Кредита нет |
||
2.5. Система скидок ( в %) |
нет |
нет |
нет |
Позиции |
«МоNголия» |
«Восточная сказка» |
«Хоттабыч» |
3. Каналы сбыта |
|
|
|
3.1. Форма сбыта: |
|
|
|
— прямая доставка; |
+ |
+ |
+ |
— торговые предприятия; |
- |
- |
- |
— предприятия-производители; |
- |
- |
- |
— оптовые посредники; |
- |
- |
- |
— дилеры. |
- |
- |
- |
3.2. Размещение складских помещений |
+ |
- |
+ |
3.3. Система транспортировки |
- |
- |
- |
3.4. Система контроля запасов |
+ |
+ |
- |
4. Продвижение товаров |
|
|
|
4.1. Доля охвата рынка |
10% |
0,5% |
5% |
4.2. Реклама |
+ |
- |
- |
4.3. Индивидуальная продажа: |
|
|
|
— стимулирование потребителей; |
- |
- |
+ |
— демонстрационная торговля; |
- |
- |
- |
— показ образцов; |
- |
- |
- |
— подготовка персонала. |
- |
- |
- |
4.4. Продвижение по каналам сбыта: |
|
|
|
— продажа на конкурсной основе; |
- |
- |
- |
— премии торговым посредникам. |
- |
- |
- |
4.5. Телевизионная реклама |
- |
- |
- |
4.6. Реклама через другие СМИ |
- |
- |
- |
Сравнительная оценка: всего +, о, - |
+7 -14 |
+2 -19 |
+3 -18 |
Вывод: продукция является конкурентоспособной.
Поставщики
(рис)Характеристика поставщика
«Ашан»
«Атак»
Цена материалов
средняя
низкая
Качество, сорт
высокое
среднее
Минимальная партия
35
30
Периодичность поставок
ежедневно
Расстояние перевозок
г.Москва
г.Москва
Вид упаковки
коробки
Возможность кредита
Существует
Форма расчётов
После предоставления продукции
Техническое содействие
Имеется
да
Коммуникативность
Дружеские отношения
Рынок сбыта продукции:
Продукция,
услуги
Потребитель
Периодичность покупки
Количество в
год
Цена, т.р.
Объем, стоимость в год, т.р.
Зелёный чай
Потребитель любого возраста и достатка
ежедневно
6550
0,2
1310
Рис
6550
0,4
2620
Лапша
6550
0,5
3275
Лаваш
6550
0,35
2292.5
Курица
6550
0,6
3930
Рахат-лукум
6550
0,35
2292.5
Итого:
15720
Каналы
сбыта продукции. Характер поставок:
индивидуально.
Канал сбыта |
Характеристика |
Готовность |
Условия сбыта |
Со складов |
Нет |
||
Через посредников |
Нет |
||
Через ресторан: |
Да |
||
оптом |
Нет |
||
в розницу |
Люди любого возраста и достатка |
100% |
Наличная оплата |
Выставки-продажи |
нет |
||
По заказам |
Люди любого возраста и достатка |
100% |
Предоплата |
Другие способы |
нет |
||
Реклама:
Вид рекламы |
Периодичность |
Стоимость т.р. |
Эффективность |
Рассылка предложений |
нет |
||
Вывески, щиты |
Раз в 4 года |
6 |
30% |
Теле-радиореклама |
нет |
||
Объявления в газетах |
1 раз в месяц |
бесплатно |
10% |
Издание проспектов |
нет |
||
Презентация |
нет |
||
Подарки образцов |
нет |
||
Другие варианты |
нет |
||
Итого:6 тыс.руб. |
|||
Цена и объём сбыта продукции.
Определение
цены продукции:
Продукция, услуги |
Цена конкурентов; т.р. |
Цена потребителей; т.р. |
Расчетная; т.р. |
Цена мин.; т.р. |
Цена макс.; т.р. |
Цена реализации; т.р. |
Зелёный чай |
0,3 |
0,2 |
0,2 |
0,15 |
0,36 |
0,2 |
Лаваш |
0,5 |
0,35 |
0,35 |
0,25 |
0,55 |
0,35 |
Рис |
0,5 |
0,4 |
0,4 |
0,3 |
0,55 |
0,4 |
Лапша |
0,6 |
0,5 |
0,5 |
0,034 |
0,036 |
0,5 |
Курица |
0,65 |
0,6 |
0,6 |
0,55 |
0,65 |
0,6 |
Рахат-лукум |
0,4 |
0,35 |
0,35 |
0,25 |
0,45 |
0,35 |
Прогнозируемый объём продаж по периодам(в т.р.) с учётом сезонности и других условий:
ото |
рои |
год |
по кварталам |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||||||||||
Продукция, услуги |
1 м |
2 м |
3 м |
4 м |
5 м |
6 м |
7 м |
8 м |
9 м |
10 м |
11 м |
12 м |
1 KB |
2 KB |
3 KB |
4 KB |
В год |
||||||||||||
Зеленый чай |
109.6 |
109.6 |
109.6 |
109.6 |
109.6 |
109.6 |
109.6 |
109.6 |
109.6 |
109.6 |
109.6 |
109.6 |
327.5 |
327.5 |
327.5 |
327.5 |
1310 |
||||||||||||
Курица |
327.5 |
327.5 |
327.5 |
327.5 |
327.5 |
327.5 |
327.5 |
327.5 |
327.5 |
327.5 |
327.5 |
327.5 |
982.5 |
982.5 |
982.5 |
982.5 |
3930 |
||||||||||||
Лапша |
272.9 |
272.9 |
272.9 |
272.9 |
272.9 |
272.9 |
272.9 |
272.9 |
272.9 |
272.9 |
272.9 |
272.9 |
818.75 |
818.75 |
818.75 |
818.75 |
3275 |
||||||||||||
Рис |
218.3 |
218.3 |
218.3 |
218.3 |
218.3 |
218.3 |
218.3 |
218.3 |
218.3 |
218.3 |
218.3 |
218.3 |
655 |
655 |
655 |
655 |
2620 |
||||||||||||
Рахат-лукум |
191.03 |
191.03 |
191.03 |
191.03 |
191.03 |
191.03 |
191.03 |
191.03 |
191.03 |
191.03 |
191.03 |
191.03 |
573.1 |
573.1 |
573.1 |
573.1 |
2292.5 |
||||||||||||
Лаваш |
191.03 |
191.03 |
191.03 |
191.03 |
191.03 |
191.03 |
191.03 |
191.03 |
191.03 |
191.03 |
191.03 |
191.03 |
573.1 |
573.1 |
573.1 |
573.1 |
2292.5 |
||||||||||||
Общий объем продаж |
1310.36 |
1310.36 |
1310.36 |
1310.36 |
1310.36 |
1310.36 |
1310.36 |
1310.36 |
1310.36 |
1310.36 |
1310.36 |
1310.36 |
3929.95 |
3929.95 |
3929.95 |
3929.95 |
15720 |
||||||||||||
Среднемесячный
объём продаж: 1310.36 т.р.Отклонения от среднемесячного объёма продаж: 2-3%.