"Престижного ценообразования"

Стратегия "скользящая (падающая) цена" (slide-down pricing) устанавливается в зависимости от изменения спроса и предложения. Снижение спроса сопровождается снижением цены. Для успешного проведения такой стратегии необходимо знать, как рост объема производства, то есть увеличение предложения, скажется на спросе, а следовательно, в каких размерах следует в этих условиях снизить цену. Снижение цен сопровождается необходимостью изыскания резервов по сокращению издержек производства.

Эта стратегия во многом перекликается со стратегией "целевой нормы прибыли". При ее осуществлении расчет издержек производства ведется исходя не из полной загрузки мощностей, а загрузки, принятой за стандарт, что позволяет включить в цену часть расходов по содержанию оборудования, которое не используется в условиях недогрузки мощностей. К этим издержкам добавляется средняя прибыль за ряд лет.

Проведение данной стратегии требует анализа зависимостей между спросом, ценами, издержками производства. Издержки, в свою очередь, ставятся в зависимость от объемов производства, которые называются "кривыми освоения".

Знание взаимосвязи всех перечисленных факторов позволяет прогнозировать изменения цен.

Стратегия "долговременных цен" (long established price) используется на однородные товары массового спроса (транспорт, журналы). Цены на них устанавливаются стабильными на длительный период, поскольку их изменения вызывают отрицательную реакцию потребителей.

Стратегия "дифференцированных цен" или "цен потребительского сегмента рынка" (segment pricing) предусматривает установление разных цен на одни и те же товары для разных потребителей. Высокая цена предназначается для потребителей с высокими доходами. Продукция при этом должна иметь более высокое качество или сопровождаться большим набором услуг. Соблюдение данной стратегии требует выполнения ряда условий:

1) наличие легкосегментированного рынка, с четкими границами и высокой эластичностью спроса;

2) невозможность перепродажи товаров из одного сегмента в другой;

3) соответствие дифференциации цен принятому в стране законо­да­тель­ству по защите прав потребителей.

Стратегия "эластичных (гибких) цен" (flexible pricing) связана с наличием сильных колебаний спроса и предложения и их учетом в цене. Эта стратегия используется для повышения конкурентоспособности продукции и является эффективным средством в конкурентной борьбе.

Стратегия "преимущественных цен" (preemptive pricing) используется как ответ на действие конкурента по завоеванию рынков сбыта. Предприятие снижает цену в целях сохранения объема продаж. Эта стратегия может использоваться только в том случае, если предприятие контролирует большую долю рынка данной продукции, имеет хорошую репутацию среди потребителей и резервы для снижения издержек производства.

Стратегия "ценообразования на изделия, снятые с производства" (phase out pricing), базируется на наличии потребителей, нуждающихся в данной продукции. Цены на такую продукцию обычно выше рыночных.

Стратегия "низких цен" (loss-leader pricing) предусматривает установ­ле­ние более низких цен, чем у конкурентов. Она обычно используется для продукции, которая продается одновременно с соответствующим товаром или услугами. При этом на основное изделие устанавливаются цены на сравнительно невысоком уровне, а на связанные товары они высоки. Поэто­му данная стратегия также носит название "связанного ценообразования".

Разновидностью данной стратегии является стратегия "установления договорных цен" (bargain pricing). Договорные цены предусматривают различные скидки, например за определенное количество купленного товара. Выгоды потребителей от данных скидок иллюзорны, так как их размер учитывается в цене товаров.