4.1.17 Ценообразование, функции и виды цен.
Цена — количество денег, в обмен на которое продавец готов передать (продать), а покупатель согласен получить (купить) единицу товара. По сути, цена является коэффициентом обмена конкретного товара на деньги. Величину соотношений при обмене товаров определяет их стоимость. Поэтому цена является стоимостью, выраженной в деньгах, или денежной стоимостью единицы товара.
Основные категории цены:
отпускные
закупочные
розничные
В зависимости от источников формирования цены делятся на:
свободные
формируемые самим предприятием
фиксированные или регулированные
договорные, имеется ввиду тандем «покупатель-продавец»
номинальными, скользящими, долговременными, эластичными
,
где
- цена,
- прибыль,
- себестоимость,
- выручка нетто
Функции цен:
Информационная - поскольку цены являются средством учета и измерения затрат расходов и доходов населения, обмена между производителем и потребителем.
Распределительная, так как цены на ресурсы за висят от их дефицитности.
Уравновешивающая - сбалансирование спроса и предложения, а также устранение излишков по дефициту.
Стимулирующая имеется ввиду поощрительное или сдерживающее действие цен на производство.
Обеспечение доходности.
Ценообразование — установление цен, процесс выбора окончательной цены в зависимости от себестоимости продукции, цен конкурентов, соотношения спроса и предложения и других факторов.
Цель ценообразования: Обеспечить мотивированную, своевременную и достаточную ценовую реакцию, таким образом, чтобы получить максимальный объем продаж с минимальной потерей маржинальности.
Задачи:
Анализ типовой активности клиента;
Определение характерной частоты покупок;
Анализ отклонений в поведении клиента;
Анализ популярности и сезонности товара;
Анализ успешности ценового предложения;
Принятие решения о расчете новой цены. Расчет новой цены.
Методы ценообразования:
затратный метод;
рыночный метод потребительской оценки;
рыночный метод следования за лидером;
аукционный метод;
тендерный метод;
параметрический метод;
метод удельных показателей;
метод структурной аналогии;
агрегатный метод;
балловый метод;
метод корреляционно-регрессионного анализа;
психологическое ценообразование.
4.1.18 Прибыль и рентабельность. Процесс получения чистой прибыли.
Прибыль — превышение в денежном выражении доходов от продажи товаров и услуг над затратами на производство и сбыт этих товаров и услуг.
Различают:
бухгалтерская прибыль — разница между ценой реализации (доходами от продажи) и бухгалтерскими издержками;
экономическая прибыль — учитывает дополнительные издержки, такие как некомпенсированные собственные издержки предпринимателя, не учтённые в себестоимости, в том числе «упущенная выгода», затраты на «стимулирование» чиновников, дополнительные премиальные работникам.
Обычно рассчитывают валовую (балансовую, общую) прибыль и чистую — остающуюся после уплаты из валовой прибыли налогов и отчислений.
Валовая прибыль — разница между выручкой от реализации товара и себестоимостью реализованной продукции. Исчисляется до вычета расходов, начисления заработной платы, налогов и процентных платежей. Маржинальный доход более подходящее название для этого показателя, так как прибыль отражает доход, очищенный от всех расходов для налогов, маржинальный доход же складывается из чистой прибыли и постоянных расходов.
В целом, этот показатель отражает прибыль по сделке, без учёта косвенных расходов.
Для розничной торговли валовая прибыль представляет собой выручку за вычетом стоимости проданных товаров. Для производителя прямыми расходами являются расходы на материалы и другие расходные материалы для создания продукта. Например, расходы на электроэнергию для работы машины зачастую считаются как прямые затраты, а расходы на освещение машинного зала — как накладные расходы. Заработная плата также может быть прямой, если работникам выплачивается цена за единицу произведенного товара. По этой причине сервисные отрасли, которые продают свои услуги с почасовой оплатой, часто относятся к заработной плате как к прямым расходам.
Валовая прибыль является важным показателем прибыльности, но при расчете чистого дохода необходимо учитывать косвенные расходы.
Чистая прибыль — часть балансовой прибыли предприятия, остающаяся в его распоряжении после уплаты налогов, сборов, отчислений и других обязательных платежей в бюджет. Чистая прибыль используется для увеличения оборотных средств предприятия, формирования фондов и резервов, и реинвестиций в производство.
Объём чистой прибыли зависит от объёма валовой прибыли и величины налогов; исходя из объёма чистой прибыли, исчисляют дивиденды акционерам предприятия.
Стоимость - ценность продукта. Величина стоимости определяется общим необходимым рабочим временем на его производство.
Себестоимость – это все издержки связанные с производством продукции; это часть цены.
Цена - денежное выражение стоимости товара, она должны возмещать все издержки и приносить прибыль определенных размеров.
Рентабельность - показатель эффективности деятельности предприятия, характеризующий уровень отдачи от затрат и степень использования средств; отношение прибыли к затратам.
Норма прибыли – это коммерческая рентабельность, которая определяется как отношение прибыли ко всему авансированному капиталу.
Рентабельность производства - экономический показатель эффективности производства, измеряемый отношением балансовой прибыли к среднегодовой стоимости основных производственных фондов и нормируемых оборотных средств. Рентабельность производства характеризует эффективность использования предприятием производственных ресурсов.
где - цена, - прибыль, - себестоимость, - выручка нетто, - рентабельность
Реализация продукции есть процесс превращения товарной формы продукции в денежную форму.
При этом услуги оплачиваются сразу по исполнению. Работы, как правило, сразу авансируются, с товарами используется термин «товары в пути».
Реализация товаров происходит на основе хозяйственного договора. В договоре сообщаются реквизиты обеих сторон. Если договор долгосрочный, то в нем могут быть оговорены некоторые условия, например, расширение ассортимента.
Выручка от реализации – это денежные средства полученные за реализацию продукции, которые позволяют возмещать материальные затраты на производство, выплачивать З.П., производить расчеты с бюджетом, формировать денежные накопления.
Различают чистую и валовую добавочную стоимость.
Чистая – издержки по рабочей силе + амортизация + прибыль до вычета налогов
Валовая – если прибавить финансовые издержки.