Заключение.

Ценовая политика предприятия – это установление цен, обеспечивающих выживание предприятия в рыночных условиях, и включает в себя:

• выбор метода ценообразования;

• разработку ценовой системы предприятия;

• выбор ценовых рыночных стратегий.

В свою очередь, ценовая система, это единая упорядоченная совокупность различных видов цен, обслуживающих и регулирующих экономические отношения между различными участниками национального и мирового рынка.

Существуют три основных цели ценовой политики:

1. Обеспечение выживаемости предприятия,

2. Максимизация прибыли,

3. Удержание рынка.

Прибыль. Сущность и роль в деятельности предприятия.

Прибыль представляет собой выраженный в денежной форме чистый доход предпринимателя на вложенный капитал, характеризующий его вознаграждение за риск осуществления предпринимательской деятельности и представляющий собой разницу между совокупным доходом и совокупным доходом и совокупными затратами в процессе в процессе осуществления этой деятельности.

Прибыль абсолютное выражение дохода фирмы.

Признаки, характеризующие сущность прибыли:

1. Прибыль – это форма дохода предпринимателя, но это простая форма выражения прибыли не является достаточной для её полной характеристики. Так как иногда деятельность не может быть связана с получением прибыли (благотворительность, политическая деятельность).

2. Прибыль является формой дохода предпринимателя, вложившего свой капитал с целью достижения определенного коммерческого эффекта, то есть прибыль неразрывно связана с понятием капитал и в усредненном виде характеризует цену капитала фирмы.

3. Прибыль не является гарантированным доходом предпринимателя. Она является результатом умелого и успешного осуществления этого бизнеса. Прибыль это плата за риск. Уровень прибыли и риска прямо пропорционально зависят друг от друга.

4. В количественном выражении прибыль является остаточным показателем, то есть характеризует не весь доход, а только ту часть, которая очищена от понесенных затрат.

5. Прибыль является стоимостным показателем, выраженным в денежной форме. Такая форма оценки связана с практикой обобщенного стоимостного учета всех связанных с ней основных показателей (вложение капитала, получение дохода) с действующим налоговым законодательством.

Прибыль играет самую разную роль:

1. Получение прибыли.

2. База развития государства.

3. Критерий эффективности предприятия.

4. Источник формирования внутренних ресурсов.

5. Источник возрастания стоимости предприятия.

6. Защитник от угрозы банкротства.

Характеристика роли прибыли в условиях рыночной экономики:

1. Главная цель предпринимательской деятельности.

2. База экономического развития государства.

3. Критерий эффективности конкретной производственной деятельности.

4. Основной внутренний источник формирования финансовых ресурсов, обеспечивающих развитие предприятия.

5. Главный источник возрастания рыночной стоимости предприятия.

6. Важнейший источник удовлетворения социальных потребностей общества.

7. Основной защитный механизм от угрозы банкротства.

По мнению многих экономистов, роль прибыли не всегда позитивна, так как отдельные виды прибыли служат источником лишь личного обогащения отдельных категорий граждан, не принося пользу общества в целом.

Классификация прибыли.

№	Признаки классификации прибыли, используемые в учете.	Виды прибыли по соответствующим признакам классификации.
1.	Источники формирования прибыли, используемые в учете.	1. Прибыль от реализации продукции. 2. Прибыль от реализации имущества. 3. Прибыль от внереализационных операций.
2.	Источники формирования прибыли по основным видам деятельности.	1. Прибыль от операционной деятельности 2. Прибыль от инвестиционной деятельности 3. Прибыль от финансовой деятельности.
3.	Состав элементов формирующих прибыль.	1. Балансовая /Валовая прибыль. 2. Маржинальная прибыль. 3. Чистая прибыль (за вычетом налогов).
4.	Характер налогообложения прибыли.	1. Налогооблагаемая прибыль. 2. Прибыль не подлежащая налогообложению
5.	Характер инфляционной очистки прибыли.	1.Прибыль номинальная. 2.Прибыль реальная.
6.	Рассматриваемый период формирования прибыли.	1. Прибыль предшествующего периода. 2. Прибыль отчетного периода. 3. Планируемая прибыль.
7.	Регулярность формирования прибыли.	1. Регулярно формируемая прибыль. 2. Чрезвычайная прибыль.
8.	Характер использования прибыли.	1. Капитализированная (нераспределенная) прибыль. 2. Потребленная (распределенная) прибыль.
9.	Значение итогового результата хозяйствования.	1. Положительная прибыль. 2. Отрицательная прибыль (убыток). 3. Мёртвая точка.

В процессе управления прибылью главная роль отводится формированию её по операционной деятельности, основному виду деятельности, с целью осуществления которой предприятие создано.

Операционная деятельность характеризуется следующими основными особенностями:

1. Она является главным компонентом всей хозяйственной деятельности предприятия и основной целью его функционирования.

2. Операционная деятельность носит приоритетный характер по отношению к финансовой и инвестиционной деятельности.

3. Интенсивность развития операционной деятельности является основным параметром оценки отдельных стадий жизненного цикла предприятия. Соответственно возможности формирования операционной прибыли на разных стадиях жизненного цикла предприятия определяют цели и задачи не только политики управления прибылью, но и направленность общей стратегии развития предприятия.

4. Хозяйственные операции, входящие в состав операционной деятельности носят самый регулярный характер.

5. Операционная деятельность ориентирована на товарный рынок.

6. Осуществление операционной деятельности связано с капиталом, уже инвестированного в неё. Инвестированный в операционную деятельность капитал принимает форму операционных активов предприятия.

7. В процессе операционной деятельности потребляется значительный объем живого труда.

8. Операционной деятельности присущи на ряду с общими и специфическими видами рисков, риск который объединяется понятием операционный риск.

Операционная деятельность состоит из ряда последовательно осуществляемых этапов, характер которой определяется отраслевыми особенностями:

1. Закупка сырья, материалов, необходимого оборудования (снабженческая деятельность).

2. Незавершенное производство (производственная деятельность).

3. Готовая продукция, её реализация (сбытовая деятельность).

Как на предприятиях промышленности, так и на предприятиях торговли первые два этапа деятельности связаны исключительно с формированием затрат, третий этап преимущественно формирование доходов и частично формирование затрат. Это предопределяет формирование конкретных типов центров ответственности предприятия в процессе осуществления операционной деятельности:

1. На базе структурных подразделений, осуществляющих сбытовую и производственную деятельность, формируют центры затрат.

2. На базе сбытовой деятельности формируют центры доходов. Хотя отдельные подразделения (отдел рекламы) могут служить базой формирования центра затрат.

3. На базе структурных подразделений, осуществляющих все три этапа операционной деятельности, формируют центры прибыли.

С учетом последовательности осуществления операционной деятельности,

её цикличности особенностей формирования доходов и затрат, схему формирования различных видов операционной прибыли можно представить следующим образом:

Валовой доход от реализации продукции (валовой операционный доход)

		В ычитаем НДС, акцизный сбор и другие налоги, входящие в цену продукции
Чистый доход от реализации продукции (чистый операционный фонд)
		П остоянные операционные издержки или текущие затраты.

М аржинальная прибыль

		П еременные операционные издержки
Валовая операционная прибыль
		Н алог на прибыль и другие обязательные платежи за счет прибыли.
Чистая операционная прибыль

Принцип распределения прибыли.

При распределении прибыли определяющие основных направлений её использования, то есть принципов её распределения, учитывают прежде всего состояние конкурентной среды. В соответствии с этим определяются масштабы отчислений от прибыли в фонды производственного развития, ресурсы которых предназначаются для финансирования капитальных вложений, увеличения оборотных средств, обеспечение научно-исследовательской деятельности, внедрение новых технологий, переход на прогрессивные методы организации труда и т.п.

На любом предприятии объектом распределения является балансовая прибыль. Под её распределением понимается направление прибыли в бюджет и по статьям её использования на предприятии. Законодательно распределение прибыли регулируется в той её части, которая поступает в бюджеты различных уровней в виде налогов и других обязательных платежей.

Государство не устанавливает каких либо нормативов распределения прибыли, но через порядок предоставления налоговых льгот стимулирует направление прибыли на капитальные вложения производственного и не производственного характера (благотворительные цели, финансирование природоохранных предприятий, расходов на содержание объектов и учреждений непроизводственной сферы). Порядок распределения и использования прибыли фиксируется в его уставе и определяется положением, которое разрабатывается соответствующими подразделениями экономических и финансовых служб и утверждается руководящим органом предприятия.

Распределение прибыли на предприятии.

Фонд накопления образуется за счет прибыли и используется на приобретение и строительство основных фондов производственного и непроизводственного назначения и осуществления других капитальных вложений, которые не носят безвозмездный характер.

Часть средств фонда накопления, направляется на долгосрочное инвестирование не расходующиеся безвозвратно. Вместо потраченных депозитных средств, которые числились в активе баланса на расчетном счете, появляется эквивалентная стоимость другого имущества, созданного на эти средства и также отраженная в активе баланса, по другой статье.

Кроме того, за счет фонда накопления финансируются расходы, которые носят безвозвратный характер:

1. На проведение научно исследовательских работ.

2. На природоохранные мероприятия.

3. Расходы сверхустановленных норм для включения в себестоимость для налогообложения (повышение квалификации, командировочные и представительские расходы, оплата процентов за кредит и т.д.).

4. Расходы по выпуску ценных бумаг.

5. Уплата штрафных санкций в случае сокрытия прибыли, нарушения требований по охране окружающей среды и ряд других расходов.

Фонд потребления используется на финансирование социальных нужд и материальное стимулирование работников, то есть выплату премий, не связанные с производственными показателями (за долголетний труд, в связи

с юбилеем, оказание материальной помощи, оплата путевок).

Резервный фонд предназначен для покрытия потерь, вызванных стихийными бедствиями и балансовыми убытками. Формирование Резервных Фондов в акционерных обществах и совместных предприятиях имеют некоторые особенности, в частности связанного с величиной резервного фонда.

Размер резервных фондов должен соответствовать размеру, указанному в положении учредительного документа.

Фонд социальной сферы создают, если на балансе предприятия имеется несколько объектов непроизводственного назначения (профилакторий, поликлиника, больница).

Для того, чтобы не смешивать средства на их содержание с расходами по фонду потребления.

Часть прибыли может оставаться нераспределенной, и она присоединяется к уставному капиталу предприятия.

Факторы, влияющие на величину прибыли.

Производственные факторы характеризуют наличие и использование средств и предметов труда, трудовых и финансовых ресурсов и могут подразделяться на экстенсивные и интенсивные:

• Экстенсивные факторы воздействуют на процесс получения прибыли через количественные изменения, а именно объем средств и предметов труда, финансовых ресурсов, времени работы оборудования, численности персонала, фонда рабочего времени и др.

• Интенсивные факторы воздействуют на процесс получения прибыли через начальные изменения. Например, изменения производительности оборудования и его качества, использование прогрессивных видов материала, совершенствование технологии обработки, ускорение оборачиваемости оборотных средств, повышение квалификации и производительности труда персонала, уменьшение трудоемкости и материалоемкости продукции, совершенствование организации труда, более эффективное использование финансовых ресурсов.

К внепроизводственным факторам относят снабженческо-сбытовую, природоохранную, социальные условия труда.

Внешние факторы это все то, на что предприятие не может повлиять:

• Природные условия.

• Государственное регулирование цен, тарифов, процентных ставок, налоговых ставок и льгот, штрафных санкций.

(смотри факторы в учебнике Скляренко).