См. Рассмотреть

4.

Методы ценообразования – это способы формирования цен на товары и услуги. Различают затратные и параметрические методы ценообразования.

Затратные основаны на преимущественном учете издержек производства и реализации продукции.

Параметрические основаны на учете технико – экономических параметров товара.

1. Среди затратных методов выделяют:

1. Метод полных издержек.

2. Метод стандартных издержек.

3. Метод прямых издержек. Его разновидность – метод стандартных прямых издержек.

2. Параметрические методы имеют:

   1. Метод удельной цены.

   2. Метод баллов.

   3. Метод регрессии.

Затратные методы.

Метод полных издержек – это формирование цен на основе всех затрат, которые списываются на единицу продукции, независимо от их происхождения. В основе его лежит определение реальных издержек изготовления продукции. Применяется предприятиями, близкими к положению монопольного, сбыт у которого гарантирован.

Метод стандартных издержек – он позволяет формировать цены на основе расчета затрат по нормам с учетом отклонений фактических затрат от нормативных. Преимущество состоит в возможности управления затратами по отклонениям от норм, а не по их полной величине. Данный метод позволяет контролировать не только затраты, но и прибыль. Сложностью данного метода является определение стандартов затрат. Данный метод в отличии от простого дает возможность проводить пофакторный анализ их изменения.

Метод прямых издержек (напоминает метод директ – кастинг) – это способ формирования цен на основе определения прямых затрат, исходя из коньюктуры рынка и ожидаемых цен продаж. Практически все условно переменные затраты зависят от объема выпускаемой продукции и рассматриваются как прямые. Остальные издержки относятся на финансовые результаты. Поэтому данный метод называют методом формирования цен по сокращенным затратам.

Основное преимущество данного метода заключается в возможности выявления наиболее выгодных видов продукции.

Разновидностью метода прямых издержек является метод стандартных прямых издержек, совмещающих преимущество стандартных и прямых затрат. Этот метод позволяет управлять сокращенными затратами по отклонениям и требует проведения анализа сокращенной номенклатуры затрат, на основе которого можно определять «узкие» места и принимать необходимые меры по повышению рентабельности.

Пример:

Таблица №1: Формирование цены методом полных затрат.

Основные элементы цены	Изделие А (метод полных затрат)	Изделие А (метод стандартных затрат)
		Стандарт	Отклонение
Прямые затраты всего; В т.ч. сырье и материалы заработная плата прочие пр. затраты косвенные затраты	720 360 292,5 67,5 285	750 375 300 75 300	+ 30 + 15 + 7,5 + 7,5 + 15
Всего затраты:	1005	1050	+ 45
Прибыль Рентабельность Выручка (цена)	150 14,5%=150/1005 1155	105 10%=105/1050 1155	+ 45

«+» - экономия; «-« - перерасход.

Таблица №2: Формирование цен методом прямых издержек.

Основные элементы цены	А	В	С
Выручка (цеха) сырье и материалы заработная плата прочие прямые затраты	1055 360 292,5 67,5	1072,5 247,5 217,5 52,5	1320 307,5 210 172,5
Итого прямые затраты:	720	517,5	690
Покрытие (валовая прибыль - выручка прямых затрат) Рентабельность (валовая прибыль/прямые затраты) Косвенные затраты	335 46% 285	555 107% 465	630 91% 525