Цены и ценообразование на предприятии.

1. Цены: понятие и экономические функции цены.

2. Виды цен.

3. Принципы ценообразования.

4. Методы ценообразования.

5. Ценовые стратегии.

1.

Цена – это денежное выражение стоимости товара, т.е. то количество или сумма денег, которую покупатель платит за товар.

К функциям цены может быть отнесено только то, что характерно для каждой конкретной цены.

Можно выделить пять функций цены:

1. Учетная функция. Функция учета и измерения затрат общественного труда (сама сущность цены). В данном случае являясь денежным выражением стоимости, цена показывает во сколько обходится обществу удовлетворение конкретной потребности в той или иной продукции.

2. Стимулирующая функция. Сущность выражается в поощрительном или сдерживающем воздействии цены на производство и потребление различных видов товаров. Стимулирующее воздействие проявляется через прибыль, заключенную в цене.

3. Распределительная функция. Она связана с возможностью отклонения цены от стоимости под воздействием множества различных факторов. Суть состоит в том, что с помощью цены осуществляется распределение и перераспределение национального дохода между отраслями экономики, различными формами собственности, регионами, фондами накопления и потребления, различными социальными группами населения.

4. Функция сбалансированности спроса и предложения. Выражается в том, что через цены осуществляется связь между производством и потреблением, спросом и предложением.

5. Цена – критерий рационального размещения производства.

2.

При анализе и определении уровня цен необходимо представлять общую картину системы цен, характеризующую взаимосвязь и взаимоотношения различных видов цен. В систему цен включают отдельные элементы, которые можно рассматривать, как отдельные конкретные цены, так и определенные группы цен.

Систему цен принято классифицировать в соответствии с определенными признаками:

1. В зависимости от характера обслуживаемого оборота;

   1. Оптовые, т.е. это цены, по которым предприятие реализует произведенную свою продукцию другим предприятиям или сбытовым организациям.

   2. Закупочные цены, по которым реализуется сельскохозяйственная продукция, производимая государственными и коммерческими организациями.

   3. Розничные цены, по которым продукция реализуется в розничной торговле.

   4. Цены на строительную продукцию,

- сметная стоимость, это предельный размер затрат на строительство каждого конкретного объекта.

- прейскурантная цена, это усредненная сметная стоимость единицы конечной продукции.

- договорная цена, когда заключается договор между подрядчиком и заказчиком.

5. Цены и тарифы на услуги населению. Это система ставок, по которым предприятие сферы услуг реализует их потребителям.

6. Надбавки в сфере обращения.

7. Тарифы грузового и пассажирского транспорта.

_________________________________________________________

Процесс ценообразования

Себестоимость предприятия	Прибыль	Снабженческо-сбытовая (оптовая) наценка		Торговая надбавка (скидка)
		себестоимость	прибыль	себестоимость	прибыль
Оптовая цена предприятия
Оптовая цена промышленности
Розничная цена

Цены по которым осуществляется экспорт и импорт.

8. Экспортные цены, по которым российские производители или внешнеторговые организации продают отечественные товары и услуги на мировом рынке. Алгоритм формирования цен:

   1. Выбирается на мировом рынке цена-ориентир.

   2. Цена приводится к реальным условиям сделки.

   3. Прибавляется экспортная пошлина.

   4. Перевод в российскую валюту по курсу ЦБ на дату заключения сделки.

9. Импортные цены. Это цены, по которым российские фирмы закупают товары за рубежом. Они устанавливаются на базе таможенной стоимости импортного товара с учетом таможенных импортных пошлин, валютного курса и расходов на реализацию данного товара внутри страны.

2. По степени свободы, от воздействия государства.

1. Свободные, складываются на рынке под воздействием спроса и предложения.

2. Регулируемые, это цены складывающиеся под воздействием спроса и предложения на рынке, но подвергаются определенному воздействию со стороны государства, через непосредственное ограничение их роста или снижения, и путем регулирования рентабельности.

3. Фиксируемые это цены, установленные государственными органами на ограниченный круг товаров.

3. По способу фиксации:

1. Контрактные цены устанавливаются по соглашению сторон и регистрируется в контракте.

2. Трансфертные применяются при реализации продукции между филиалами и подразделениями внутри данного предприятия или одной ассоциации.

3. Биржевые (биржевые котировки) когда используются в деле приобретения товаров – биржи.

4. Цены торгов.

4. По степени обоснованности:

1. Базисная цена. Она всегда нужна, служит основой для установления цены на этот или другой товар.

2. Справочные цены. Они публикуются в каталогах, журналах или экономических журналах справочниках.

3. Прейскурантные цены публикуются в прейскурантах фирм продавцов или производителей.

4. Цены фактических сделок учитывают применение различных надбавок или скидок к базисной цене.

5. Цены потребления определяющие все затраты покупателей, связанные с приобретением товара, его доставкой и расходами по эксплуатации.

5. По времени действия цены:

1. Постоянные (твердые) не меняются в течении всего срока поставки.

2. Текущие цены, по которым осуществляется поставка продукции в данный период времени. Они меняются в течении выполнения одного контракта и зависят от коньюктуры.

3. Скользящие цены. Они устанавливаются в торговых сделках на продукцию с длительным сроком изготовления, т.е. учитывают в издержках производства.

4. Сезонные.

5. Ступенчатые цены. Это последовательное снижение цен по предварительно принятой шкале.

Принципы ценообразования – это постоянно действующие основные положения (направления), характерные для всей системы цен и являющиеся базовыми для неё.

Важнейшими принципами ценообразования являются:

• научность обоснования цен,

• целевая направленность цен,

• непрерывность процесса ценообразования,

• единство процесса ценообразования и контроля за соблюдением цен.

Наиболее приемлемая цена соответствующая нулевой экономии на издержках.

3.