26. Независимые хозяйственные организации с полным и неполным набором функций.

Ответ в 25.

27. Особенности формирования хозяйственных связей торговли и промышленности: принципы их взаимодействия.

В условиях становления рыночных отношений, совершенствования законодательства Российской Федерации расширяются возможности полноценной хозяйственной деятельности предприятий торговли и сферы услуг. Юридическая и хозяйственная самостоятельность предприятий, их экономическая свобода и равноправие как субъектов рынка предоставляют аппарату предприятий широкий простор коммерческой инициативе, самостоятельности в принятии решений по вопросам коммерческих связей, использования финансово-кредитного механизма. Предпосылками формирования и регулирования этого процесса является переход от централизованного распределения товарных ресурсов к свободной их продаже. Работники коммерческих служб самостоятельно регулируют структуру хозяйственных связей на постоянной договорной основе ( например, госзаказа ) и самостоятельной коммерческой инициативы на внутреннем и внешнем рынках.

При административно-командной системе управления экономикой организация хозяйственных связей по поставкам товаров подвергалась детальному государственному регулированию и регламентированию. Государственное регулирование хозяйственных взаимоотношений поставщиков и покупателей по поставкам товаров было введено с самого начала развития централизованной административной системы экономики. Однако формы и содержание нормативных документов регулирования поставок товаров были различны на отдельных этапах развития экономики.

Система________хозяйственных_____связей_____торговли с промышленностью - важнейшая составная часть хозяйственного механизма, представляющая совокупность форм, методов и рычагов взаимодействия предприятий, объединений, фирм, отраслей хозяйства с потребителями продукции. Таким образом, основное место в хозяйственных связях торговли принадлежит межотраслевым связям с отраслями, производящими потребительские товары, по поставкам этих товаров. Установление таких связей при посредничестве торговли позволяет увязывать экономические интересы этих отраслей, обеспечивать сбыт выпускаемой ими продукции и взаимный обмен ею, стимулировать и определять дальнейшее развитее производства. В рамках этих связей соответсвующие отрасли промышленности на основе требований торговли и в соответствии со своими производственными и финансовыми возможностями выпускают товары и поставляют их в сферу обращения. Торговля при этом имеет возможность воздействовать на отрасли, производящие товары, во многоих отношениях, в том числе в отношении объема, ассортимента, качества и обеспечивать их доведение до конечного потребителя.

28. Интеграционные процессы взаимодействия участников потребительского рынка.

При работе на любых рынках, в том числе и на промышленном, все участники в той или иной степени взаимодействуют друг с другом. Эти формы взаимодействия бывают самыми разными. Рассмотрим самые распространенные из них.

1. Обменные отношения между компаниями, которые предусматривают также куплю-продажу. Данный вид отношений обусловлен закупкой ресурсной базы или готовой продукции, а также оказанием различных услуг, обменом полезной информацией и т. д.

Данный вид отношений самый простой и распространенный на любом рынке. Основной любого рынка является процедура купли-продажи. Участники промышленных рынков взвешено походят к выбору партнеров для поставки товаров и услуг. Для разных компаний решающим фактором в выборе могут быть совершенно разные вещи. Для компании-реализатора важным является первичное взаимодействие с покупателем и факт первой покупки. Если первый контакт с покупателем был удачным и закончился совершением покупки, то можно считать, что компания приобрела потенциального покупателя. Часто для того чтобы укрепить первичный контакт при первичной покупке компании-продавцы могут предоставлять покупателю перечень одноразовых бонусов.

2. Сотрудничество в технико-экономических рамках. Такой вид взаимодействия появляется при соблюдении условия подряда или создании совместных предприятий.

Сотрудничество в рамках технического взаимодействия возникает зачастую при строительстве или восстановлении хозяйственных и технических объектов, когда поставщик комплектующего оборудования превращается в простого продавца требуемой продукции. В таком случае сфера деятельности продавца-поставщика значительно расширяется. На его плечи ложится подготовка технической документации, проектирование, функции надзора. Кроме того, организация геологоразведочных мероприятий и отправка укомплектованных бригад специалистов на место проведения работ.

Существуют две формы взаимодействия при условиях подряда:

а) «под ключ» - в таком случае задача поставщика - предоставить полностью готовый к эксплуатации объект и передать ключи заказчику.

б) «под готовую продукцию» - задача поставщика не только возвести объект и сдать его в эксплуатацию, но и произвести пробный выпуск качественной продукции с номинальным использованием мощностей производства.

При создании предприятий с совместной деятельностью поставщик, после выполнения своих обязательств по возведению и запуску объекта в эксплуатацию, и в дальнейшем участвует в его деятельности, получая определенный процент прибыли и производимой продукции.

3. В основе промышленного и производственного сотрудничества лежит активное развитие специфики и созидания производства, особенно промышленного.

Особенность кооперационного соглашения состоит в том, что организацию производства партнеры осуществляют на равных правах. При производственно-кооперационных отношениях появляется возможность значительного сокращения издержек производства и повышения эффективности рабочих процессов за счет более широкого применения плодов технического прогресса. Кроме того, повышается качество выпускаемой готовой продукции, а значит, компания выходит на более высокий уровень конкурентоспособности. Что, в свою очередь, позволяет налаживать долгосрочные производственно-технические отношения с крупными промышленными компаниями в своей области.

В основе кооперативного соглашения лежит договор, подписанный всеми заинтересованными сторонами. По условиям этого договора всеми участниками совместно осуществляется разработка и производство продукции, сбыт, заключение контрактов на куплю-продажу кооперированных деталей и узлов разного вида, а также готовой продукции. Контракт обычно заключается на срок до 5 лет.

4. Суть научно-технического сотрудничества в финансировании различными компаниями, которые работают в определенной бизнес-среде или имеют общие интересы в конкретной сфере деятельности. Кроме того, в организацию и производство научно-технических исследований и разработку новой продукции вкладываются государственные средства. Также осуществляется купля-продажа патентов и лицензий. Научно-техническое сотрудничество рассматривается как коммерческая сделка, когда сделка о предоставлении лицензии сопровождается соглашением о поставке готовой продукции, которую необходимо производить по лицензии, или комплектующих материалов, которые производятся по лицензии, и т. д. Порядка 15% лицензионных сделок предусматривают поставку оборудования. При продаже готовых машин и оборудования сделка о поставке продукции дополняет соглашение. При торговле патентами, лицензиями или «ноу-хау» договор о поставке призван увеличить комфорт заключения сделки для покупающей стороны.

На промышленных рынках существует жесткая конкурентная борьба, и средства, которыми компании получают полезную информацию, не всегда законны. Не брезгуют даже промышленным шпионажем. Вот некоторые источники информации, которые классифицировал доктор Уэйд:

1. Открытые и опубликованные материалы.

2. Получение без оплаты полезных сведений от сотрудников конкурентной компании.

3. Изучение картины рынка. Получение сведений от консультантов.

4. Изучение финансовых отчетов и исследования фондовых бирж.

5. Информация с торговых выставок и ярмарок, получение проспектов от фирм-конкурентов.

6. Анализ продукции компаний-конкурентов.

7. Проведение легального опроса предпринимателей на предмет занятости бывших сотрудников конкурирующих компаний.

8. Осуществление завуалированного опроса и ненавязчивое получение информации во время встреч с сотрудниками компании-конкурента.

9. Скрытое наблюдение.

10. Введение в заблуждение ложными опросами сотрудников компании-конкурента на предмет занятости.

11. Найм специалистов с целью проведения квалифицированных исследований и получения необходимой информации.

12. Использование служащих компаний-конкурентов в своих целях (доступ к полезной информации).

13. Нарушение прав на владение физической территорией конкурента.

14. Подкуп служащих или поставщиков компании-конкурента.

15. Внедрение «засланного казачка» в компанию-конкурента.

16. Установка «прослушки» на телефоны конкурентов.

17. Кража результатов исследований, чертежей, документации и т. д.

18. Шантаж.

В данном перечне средств добычи информации варианты с 1 по 6 пункт – законные. А с 7 по 18 пункт - незаконные и неэтичные средства.