Аргументи на користь аутсорсингу

Витрати і проблеми при вмісті власного штату мерчандайзерів

РІШЕННЯ

1.Плинність кадрів.

Залучаючи в штат мерчандайзера, компанія витрачає 2-3 місяці на те, щоб вивести його на плановий рівень роботи і віддачі. При цьому, середній «термін служби» мерчандайзера в компанії складає 3-5 місяців.

Заробітна плата працівників у 1,5-2 рази вище середньоринкової – люди дорожать своєю роботою. Поводять регулярні тренінги, спрямовані на підвищення кваліфікації співробітників. Проблема «плинності кадрів» в компанії практично відсутня

2.Налагодження взаємин з персоналом торгових точок.

Формування добрих взаємин з персоналом торгових точок відбувається не за один день. Новим співробітникам не завжди відразу ж вдається налагодити роботу зі складом торгової точки, завідуючими відділами, менеджерами, а це суттєво позначається на результатах роботи.

Співробітники, що постійно контактують з персоналом торгових точок, зуміли налагодити нормальні робочі, а часом і дружні взаємовідносини. Як результат – співробітники оперативно і якісно вирішують питання в торгових точках, навчають продавців правильної викладки товару, вчасно отримують важливу інформацію про прихід і залишки товару, наявності неліквідної продукції і т.д.

3. Витрати робочого часу високооплачуваних співробітників на управління мерчандайзерами.

Управління штатом мерчандайзерів вимагає великою мірою залучення і часових витрат відповідальних осіб компанії - зокрема: HR менеджера, супервайзерів, менеджерів по VIP клієнтам, керівника відділу продажів, керівництва компанії.

Поряд з цим існують більш важливі завдання: робота з клієнтами, виробництвом, маркетингова політика і т.п.

Залучення професійного підрядника дозволяє значно «розвантажити» висококваліфікований персонал і доручити їм вирішувати завдання більш високого порядку, а також містити менший штат супервайзерів, які відповідають за управління мерчандайзерами. При цьому не втрачається можливість контролю та впливу на польовий персонал підрядника.

Витрати і проблеми при вмісті власного штату мерчандайзерів

РІШЕННЯ

4. Непрямі витрати на утримання, управління та контроль командою мерчандайзерів. Для ефективної роботи команди мерчандайзерів необхідні додаткові штатні одиниці, які здійснюють їх підбір, навчання та контроль роботи, ротацію, ведення обліку та аналізу робочої документації. Табелювання, нарахування та видача з / п мерчандайзерам, а також розрахунок і перерахування податків на з / п відволікає значну частину часу фінансового, бухгалтерського, кадрового відділів компанії. Також офісні площі, призначені для проведення зборів мерчандайзерів, на 90% часу використовуються не раціонально. Все це є непрямим додатковими витратами, які можуть досягати 50% від фонду з / п мерчандайзерів

Швидкість і простота перемикання функції мерчандайзингу на компанію, що дозволяє в мінімальні терміни знизити прямі та непрямі витрати, пов'язані з утриманням власної команди.

Робота з професійним підрядчиком значно оптимізує використання ресурсного потенціалу компанії. Витрати на оплату послуг мерчандайзингу відносяться до валових витрат, що оптимізує податкові виплати.

5. Ефективність використання польового персоналу.

Мерчандайзер витрачає близько 30-40% робочого часу на пересування між торговими точками і очікування контактних осіб. Отже, компанія, оплачуючи 100% часу роботи мерчандайзера, отримує віддачу лише на 60-70%.

Використовуючи послуги компанії, сплачуєте лише конкретний обсяг робіт по мерчандайзингу – бюджет мерчандайзингу використовується максимально ефективно.