1. Анализ рынка сувенирной продукции г. Тула; определение рыночной ниши производственной компании ооо «икф Консалтинг».

ООО «ИКФ Консалтинг» занимается производством изделий из пластмассы и резины, а также изготовлением и продажей сувенирной продукции. Для определения её конкурентоспособности и выявления рыночной ниши, сначала следует определить основных конкурентов организации.

Основные параметры, используемые для выявления конкурентов ООО «ИКФ Консалтинг»:

1. наличие собственной производственной базы для изготовления сувенирной продукции;

2. производственное нанесение печати на промо-сувениры;

3. персонификация готовых изделий;

4. создание персонифицированных сувениров и Vip-подарков.

При анализе рынка сувенирной продукции были выделены следующие организации, способные создать конкуренцию ООО «ИКФ Консалтинг»: Aineo (Айнео), Инфолио, Печатный домъ, Профи-студия, ТулаТрансАрт.

Для определения основных преимуществ ООО «ИКФ Консалтинг» пред её конкурентами нужно составить SWOT-анализ.

Клиентов данной организации можно классифицировать следующим образом:

1. клиенты, у которых сувенирная продукция пользуется второстепенным спросом;

2. клиенты, приобретающие исключительно сувенирную продукцию;

3. физические лица;

4. потенциальные клиенты.

Проводя SWOT-анализ с точки зрения клиентов можно увидеть наиболее полную картину сильных и слабых сторон организации, а также её возможностей и угроз. Это позволит составить более правильную и необходимую стратегию действий организации.

Исходя из данной классификации, получился следующий SWOT-анализ:

Сильные стороны (S)	Слабые стороны (W)
1. Близость производства. 2. Возможные скидки. 3. Удобство оформления заказа. 4. Информирование о новинках. 5. Наличие основного производства (помимо сувениров). 6. Быстрое исполнение заказа. 7. Приятная атмосфера.	1. Неудачное местонахождение. 2. Отсутствие каталога с продукцией. 3. Спрос на товар в большей степени на праздники. 4. Необходимость оплаты по безналичному расчёту.
Возможности (O)	Угрозы (T)
1. Приобретение уникальных товаров. 2. Быстрое исполнение заказа. 3. Оформление заказа без предоплаты. 4. Приобретение продукции в постоянной точке продаж (магазине). 5. Оформление макета заказа по электронной почте (приезд в офис уже за готовым заказом).	1. Наличие конкурентов с более низкими ценами. 2. Возможно отсутствие товара на складе (необходимо ожидание). 3. Большое количество конкурентов, специализирующихся на промо-сувенирах.

Для успешного применения SWOT-анализа нужно не только выявить возможности и угрозы, но и оценить их с точки зрения того, насколько каждая из них важна для стратегии поведения организации. Для этого составляются матрицы возможностей и угроз.

Вероятность использования возможностей	Влияние возможностей на организацию
	Сильное	Умеренной	Малое
Высокая	Приобретение уникальных товаров.	Оформление макета заказа по электронной почте.
	Быстрое исполнение заказа.	Оформление заказа без предоплаты.
Средняя		Приобретение продукции в постоянной точке продаж (магазине).
Низкая

Вероятность реализации угроз	Влияние возможностей на организацию
	Разрушение	Критическое состояние	Тяжёлое состояние	Лёгкие ушибы
Высокая
Средняя			Наличие конкурентов с более низкими ценами.
			Большое количество конкурентов, специализирующихся на промо-сувенирах.
Низкая				Возможно отсутствие товара на складе.

Наиболее подходящей стратегией будет стратегия SO (сильные стороны – возможности). Так же возможна стратегия SW (слабые стороны – возможности).

SWOT-анализ показал наличие определенных тенденций и взаимозависимостей в деятельности ООО «ИКФ Консалтинг». Сильные стороны фирмы, выявленные в результате проведенного анализа, указывают на довольно высокий потенциал для удержания фирмой своих позиций на рынке, а также для дальнейшего развития. На это указывает высокое качество самой продукции и обслуживания клиентов. Так же для развития важны имеющиеся возможности, а именно создание новых сувениров, создание постоянной точки продажи.

В то же время для подобного сценария развития существуют довольно значимые помехи. Одно из них – слабая рекламная политика компании, которая не позволяет в полной мере информировать целевую общественность. Рекламная деятельность при корректном осуществлении открывает широкие возможности, но для ее реализации необходимо большое финансовое вложение. Также довольно большая проблема – это наличие конкурентов, изготавливающих промо-сувениры по более низким ценам.

Из вышеизложенного можно сделать вывод, что ООО «ИКФ Консалтинг» следует использовать свои возможности: продолжать создавать оригинальные решения сувенирной продукции, что позволит и в дальнейшем отличаться от конкурентов; создать торговую точку, в которой будет представлен максимально широкий ассортимент продукции, что позволит избежать снижения спроса на определённую часть продукции.

Таким образом, основными конкурентными преимуществами ООО «ИКФ Консалтинг» является: уникальное предложение, т.е. регулярное создание оригинальных решений сувенирной продукции; постоянное расширение клиентской базы; наличие у организации основного производства (изделий из пластмассы); близость производства к офису продаж.