Вопрос 4. Товарная политика компании, ее основные элементы.

Товарная политика является одним из ведущих звеньев в продаже товаров предприятиями, так как она является составной частью маркетинговой стратегии и представляет собой комплекс мероприятий по развитию ассортимента, созданию новых товаров и исключению из производственной программы тех товаров, которые утратили свой потребительский спрос, разработке новой упаковки и брэнда товара.

Разработка новых идей, расширение ассортимента и своевременное снятие с производства устаревших товаров – главный фактор конкурентоспособности товаров и предприятия в целом.

Цели товарной политики:

1. Увеличение продаж;

2. Достижение заданного размера прибыли;

3. Уменьшение рисков;

4. Сокращение издержек.

Элементы:

1. Инновационная политика –разработка и внедрение на рынок новой продукции;

2. Ассортиментная политика – управление товарным ассортиментом в соответствии с особенностями спроса и конкуренции на рынке – обновление и расширение ассортимента, распространение товарного знака.

3. Марочная – определяет количество торговых марок компании, ассортиментное наполнение и позиционирование на рынке каждой из них; закрепляет за марками ценовой и потребительский сегменты рынка

Вопрос 5. Система товародвижения в маркетинге. Основные функции и виды посредников, критерии выборов.

Товародвижение – это планирование, осуществление и контроль физического перемещения товаров от мест их производства к местам потребления.

Цели: создание спроса; улучшение обслуживания и снижение цен.

Расходы по товародвижению включают транспортировку, складирование, поддержание запасов, получение, отгрузка и упаковка, административные расходы. (д.б. не больше 15%объема продаж).

Основные вопросы:

1. Как следует работать с заказчиками?

2. Где хранить/складировать ТМЗ;

3. Какой д.б. минимальный размер ТМЗ?

4. Каким образом отгружать и транспортировать запасы?

Посредник – промежуточная фирма или отдельное лицо на пути товара от производителя к потребителю. Число посредников может быть разным и зависит от масштабов фирмы, товара и возможностей. Также производитель может продавать товар напрямую потребителю, не привлекая сторонних фирм.

Функции:

• Стимулирование сбыта;

• Установление контактов – налаживание и поддержание контактов с потенциальными покупателями;

• Приспособление товара – подгонка товара под требования потребителя;

• Проведение переговоров;

• Организация товародвижения;

• Финансирование – по транспортировке до потребителя, предоставление товарного клиента потребителю;

• Принятие риска – ответственность за доведение товаров до конечного потребителя, риск хищения, порчи товара и т.п.

Виды посредников:

1. Фирмы, осуществляющие товаропродвижение;

2. Агентства маркетинговых услуг;

3. Финансовые посредники (банки, страховые, кредитные организации).

4. Торговые посредники:

• Розничные;

• Оптовые.

Критерии выбора посредников.

1. Финансовая надежность – истояники финансирования, платежеспособность.

2. Маркетинговая политика – стратегические решения, конкурентные преимущества, товарная и ценовая политики.

3. Состояние сбытовой сети – охват рынка, динамика продаж.

4. Репутация – имидж компании, торговая марка, профессиональная подготовка персонала.