Занятие 10.

Подготовка международных торговых сделок, анализ и расчет контрактных цен. Ценовой анализ при подготовке сделки. Виды цен (контрактные, биржевые, аукционные, справочные, прейскурантные, цены предложений и др.). Индексы цен. Источники информации по ценам мирового рынка. Расчет цен внешнеторговых сделок. Формирование конкурентного листа и «приведение цен» по различным условиям контракта.

Вопросы для обсуждения:

1. Особенности ценообразования во внешнеэкономической деятельности предприятия.

2. Виды цен во внешнеторговых операциях.

3. Исследование и прогноз конъюнктуры рынка.

4. Расчет цены на экспортируемый и импортируемый товар.

Доклады:

1. Виды ценообразования и ценовых стратегий во внешнеэкономической деятельности предприятия.

2. Расчет цен внешнеторговых сделок.

Решение задач:

Задача 10.1

Исходные данные:

1. Товар – Хрустальная люстра.

2. Страна изготовитель – Чехия.

3. Цена товара 880 евро

4. Вес 10 кг.

5. Пункт получения товара – Прага.

6. Затраты по доставке товара до границы страны импортера – 120 евро.

7. Ставка таможенной пошлины, комбинированная – 10%, 20 евро/кг.

8. Акцизный налог – 15%.

9. Ставка НДС – 18%.

10. Прочие затраты – 20 евро.

11. Сборы за таможенное оформление не учитываются.

Рассчитать оптовую цену на импортный товар при его реализации на внутреннем рынке нашей страны.

Задача 10.2

Исходные данные:

Отечественное торгово-посредническое предприятия реализует населению микроволновые печки. В текущем году оно предполагает импортировать 600 печек. Срок поставки товара – равномерно по кварталам. Усредненная розничная цена печки на внутреннем рынке равна 81 евро.

От зарубежных партнеров имеются следующие предложения (таблица 1).

Таблица 1

Страна	Фирма	Цена за единицу товара, евро	Базисные условия поставки	Страхование, транспортно-экспедиторские и прочие расходы, евро	Таможенные платежи, евро
Франция	Ali Comenda	52	DAF-граница страны покупателя	511	1839
Австрия	Philips Austria	45	FCA -Варшава	2082	2192
Швейцария	V-Zug AG	43	EXW-Берн	2554	2545

Рассчитать рентабельность сделки и выбрать поставщика.

Занятие 11.

Внешнеторговый контракт и его виды. Разновидности контрактов в зависимости от вида и характера внешнеторговой сделки. Структура и основные разделы контракта. Определение сторон и предмет контракта. Количественные и качественные характеристики товара. Срок и дата поставки. Базисные условия поставки. Цена товара. Условия платежа. Порядок отгрузки и условия сдачи-приемки. Гарантии. Рекламации и санкции. Страхование. Упаковка и маркировка. Штрафные санкции. Форс-мажор. Арбитраж. Прочие условия.

Вопросы для обсуждения:

1. Содержание основных положений Конвенции ООН о договорах международной купли-продажи товаров.

2. Структура контракта международной купли-продажи товаров.

3. Содержание разделов внешнеторгового контракта.

4. Виды контрактов (договоров) международной купли-продажи

Доклады:

1. Порядок заключения международных контрактов купли-продажи.

2. Использование типовых контрактов купли-продажи.

3. Факторы, влияющие на содержание внешнеторгового контракта и детальную характеристику его условий.

4. Содержание основных разделов внешнеторгового контракта.

Решение задач:

Задача 11.1

Голландская компания TOG’E экспортирует в нашу страну цветы (четырех наименований). Разработать проект контракта по отдельным разделам:

1. Обозначение сторон

2. Предмет контракта (со спецификой)

3. Цена и сумма контракта

4. Качество товара

Необходимые данные выбрать самостоятельно.

Задача 11.2

Отечественное предприятие заключило договор на поставку в Нидерланды предметы народного промысла.

Разработать отдельные разделы контракта.

Задача 11.3

Отечественное торговое предприятие заключило договор на поставку в нашу страну винограда из Испании.

Разработать отдельные разделы контракта (Приложение А)

Письменная работа:

1. Какие специалисты и подразделения участвуют в составлении проекта контракта?

2. Охарактеризуйте значение контракта как основного коммерческого документа, применяемого во внешнеторговых операциях.

3. Какой орган уполномочен рассматривать споры по внешнеторговым контрактам