Занятие №7

Мировая валютная система.

Вопросы для обсуждения:

1. Мировая валютная система.

2. Эволюция мировой валютной системы.

Доклады по теме:

1. Характеристика Парижской валютной системы.

2. Генуэзская валютная система.

3. Бреттон-Вудская валютная система.

4. Европейская валютная система.

Письменная работа:

1. Какие проблемы функционирования современной валютной системы Вы можете назвать?

2. Опишите этапы создания Экономического и валютного союза ЕС.

3. В чем отличие Европейской валютной системы от Ямайской.

Занятие №8.

Валютное регулирование внешнеэкономической деятельности.

Вопросы для обсуждения:

1. Механизм регулирования валютных отношений.

2. Валюта и валютное регулирование.

3. Валютное законодательство РФ.

4. Международные валютные отношения.

5. Международные расчеты.

6. Международный кредит.

Доклады:

1. Валютное регулирование и валютный контроль в РФ.

2. Международные расчеты.

3. Конвертируемость национальной валюты. Подразделение валюты по степени конвертируемости.

Письменная работа:

1. Чем отличается форма платежа от способа платежа? Что влияет на выбор способов и форм платежа?

2. Что такое аккредитивная форма расчетов? Какие бывают виды аккредитивов?

3. Что такое система свифт и что она дает?

4. Что входит в группу Всемирного банка? Функции этих учреждений?

Занятие №9

Выбор и изучение партнеров при выходе на зарубежные рынки Зарубежные фирмы и их классификация. Поиск партнеров за рубежом. Организация работы по сбору информации, формированию и ведению баз данных, «портрета» фирмы. Изучение финансовой отчетности компании. Методики изучения рынков и фирм в международной практике.

Вопросы для обсуждения:

1. Классификация участников внешнеэкономической деятельности.

2. Поиск и выбор иностранного торгового партнера.

3. Организация работы по сбору информации и изучению контрагентов.

4. Правила ведения деловой переписки.

Доклады:

1. Основные критерии классификации фирм.

2. Комплексное исследование рынков сбыта.

3. Источники информации об иностранных фирмах.

Решение задач:

Задача 1

По данным информационной службы БЕРИ, информации советников торговых представительств, данным справочников (отраслевых, общефирменных, тематических, адресных), а также по анкетным опросам составлена таблица 9.1.

Выбрать торгового партнера при экспорте товаров (из одной страны), используя балльный метод (метод ранжирования).

Таблица 9.1

Исходные данные к задаче

№ п/п	Оценочные критерии страны-импортера	Страна А	Страна В	Страна С
1.	Предполагаемая рентабельность коммерческой сделки, %	5 – 7	15 – 20	7 – 10
2.	Финансовое состояние фирмы	Кредитоспособна, платежеспособна	Нет сведений	Стабильное
3.	Выполнение обязательств по контракту	Добросовестное	Не всегда добросовестное	Недобросовестное
4.	Форма платежа	Инкассо	Любая форма	Чек, аккредитив
5.	Заинтересованность в работе с нашей фирмой	Не особенно заинтересована	Очень заинтересована	Не заинтересована
6.	Отстаивает названные цены	Твердо отстаивает	Легко идет на уступки	Умеренно отстаивает
7.	Деловая репутация фирмы	Высокий имидж фирмы в деловом мире	Фирма не известна в деловом мире	Имели место случаи несвоевременных платежей

Задача 2.

По данным информационной службы БЕРИ, информации советников торговых представительств, данным справочников (отраслевых, общефирменных, тематических, адресных), а также по анкетным опросам составлена таблица 9.2.

Пользуясь показателями данной таблицы, балльным методом оценки, определить, какой стране необходимо отдать предпочтение при экспорте товаров (офисной мебели).

Таблица 9.2

Исходные данные к задаче

№ п/п	Оценочные критерии страны-импортера	Страна А	Страна В	Страна С
1.	Политическая стабильность в стране	Стабильное положение	Возможны государственные перевороты	Стабильное положение
2.	Инфляция, % в год	2 – 3	25 – 30	5 – 8
3.	Конвертируемость валюты	Свободно конвертируемая валюта	Неконвертируемая валюта	Частично конвертируемая валюта
4.	Торгово-экономические связи с предприятиями страны – экспортера	Устойчивые связи с рядом предприятий в течение длительного времени	Торговые отношения незначительные	Эпизодические связи
5.	Вид конкуренции по данной группе товаров	Ценовая война	Полное отсутствие конкуренции	Рынок монополизирован транснациональными компаниями

Задача 3.

Составить деловое письмо в адрес покупателей о продаже готовых изделий, используя таблицу 9.3 типов деловых писем с указанием целей разных сообщений и потенциальных адресатов.

Задача 4.

Дайте краткую характеристику отечественного предприятия, осуществляющего внешнеэкономическую деятельность (вид занятия выбрать самостоятельно) по следующим критериям:

1. Наименование предприятия.

2. Правовой статус.

3. Цели выхода на внешний рынок.

4. Объемы работ или услуг.

5. Организационная структура предприятия.

Таблица 9.3

Перечень общеизвестных типов деловых писем с указанием целей разных сообщений и потенциальных адресатов.

Адресат	Тип письма	Цели коммуникации
Потребитель	Предложение о продаже Рекламно-информационное Письмо-анкета Кредитный контроль Поздравления, поощрения	Стимулировать продажи Получить данные о предпочтениях потребителей Ускорить оплату (деликатно) Сохранить преданность потребителя
Поставщик	Контрактные документы Претензии Извинения	Ясно определить контрактные условия Получить возврат оплаты или замену поставки Избежать конфликта из-за опоздания с оплатой
Наемный работник	Информация о вакансиях О приеме на работу Дисциплинарное О сокращении	Информировать и привлечь потенциальных претендентов Дать ясную и точную информацию об условиях работы и оплаты Информировать и побудить изменить поведение Объяснить детали и предложить поддержку