
- •Министерство Образования и науки рф Федеральное государственное бюджетное учреждение высшего профессионального образования Санкт-Петербургский Государственный Технологический Институт
- •Разработка плана маркетинга Введение Место плана маркетинга в годовом плане развития предприятия
- •Зачем нужен план маркетинга
- •1. Алгоритм разработки плана маркетинга
- •2. Разработка плана маркетинга
- •2.1 Определение миссии предприятия
- •Миссия невыполнима
- •Миссии лидеров
- •Зачем нужна миссия
- •Миссии – нет!
- •Миссия есть!
- •Миссия необходима
- •Разработка миссии
- •Кто это сделает?
- •Как должна выглядеть миссия?
- •Разработка миссии шаг за шагом
- •И что дальше?
- •Как довести миссию до всех заинтересованных лиц: сотрудники
- •Как довести миссию до всех заинтересованных лиц: клиенты, партнеры, общественность
- •2.2 Swot-анализ swot-анализ: разведка перед боем
- •Swot-анализ в маркетинговом плане Вашего предприятия
- •Р исунок 3 - swot-анализ в маркетинговом плане
- •Как провести swot-анализ
- •От слов – к делу Шаг 1. Определение сильных и слабых сторон Вашего предприятия
- •Шаг 2. Определение рыночных возможностей и угроз
- •Шаг 3. Сопоставление сильных и слабых сторон вашего предприятия с возможностями и угрозами рынка
- •Откуда взять информацию для проведения swot-анализа?
- •2.3 Сбор и анализ информации Как не следует проводить swot-анализ
- •Идеальный случай
- •Если мис у вас отсутствует
- •Информация для анализа внутренней среды
- •Полезные советы
- •2.4 Сбор информации о внешней среде Макро- и микро
- •Методы сбора информации
- •Методы получения информации о макросреде
- •Методы получения информации о микросреде
- •Наблюдение
- •Анкета для изучения конкурентов
- •2.5. Определение цели Сегментирование рынка: кто ваши покупатели
- •Позиционирование: в чем ваше отличие
- •Цели предприятия: направление движения
- •2.6: Товарная политика Что вы можете предложить вашим потребителям?
- •Жизненный цикл товара
- •Ассортимент
- •2.7: Ценовая политика
- •1 Этап. Определение стратегии ценообразования Стратегии ценообразования
- •Зависимость стратегии цены от этапа жизненного цикла товара
- •Способы определения цены
- •Этапы определения цены
- •Методы адаптации цены
- •Определение финансовых последствий назначения цены
- •2.8 Политика распределения Вопрос 1. Цели сбыта
- •Вопрос 2. Интенсивность распределения
- •Длина канала распределения
- •Тип посредника
- •Взаимоотношения с посредником
- •2.9 Политика продвижения
- •Разработка программы продвижения Шаг 1. Обратите внимание!
- •Шаг 2. Установите цели
- •Шаг 3. Определите целевую аудиторию
- •Шаг 4. Определите содержание сообщения
- •Шаг 5. Определите форму сообщения
- •Шаг 6. Рассчитайте бюджет
- •Шаг 7. Составьте программу
- •Шаг 8. Определите, как оценивать результаты
- •2.10 Составление итогового документа
- •Структура плана маркетинга и содержание основных разделов
- •1. Резюме для руководителей
- •2. Введение
- •3. Swot-анализ
- •4. Цели маркетинга
- •5. Маркетинговые политики
- •5.1. Товарная политика
- •5.2. Ценовая политика
- •5.3. Сбытовая политика
- •5.4. Политика продвижения
- •6. Рабочий график
- •7. Бюджет
- •8. Средства контроля и процедура внесения корректив
- •9. Приложения
- •Советы по оформлению плана маркетинга
- •3. Требования к оформлению курсовой работы
Миссия есть!
В то же время, четко сформулированная и разделяемая всеми сотрудниками предприятия миссия:
Определяет цели предприятия: становится ясным, зачем оно создавалось. Это позволяет сконцентрироваться на достижении основной цели, не распыляя силы и ресурсы.
Побуждает сотрудников к совместной работе по достижению этой цели. Увеличивается лояльность сотрудников к организации, формируется прочный коллектив, разделяющий взгляды и принципы организации. Сотрудник начинает работать не только за зарплату, но и «за идею».
Помогает в планировании: миссия служит точкой отсчета для разработки стратегических и тактических планов; таким образом, убираются противоречивые цели, исключаются конфликты и потери ресурсов.
Облегчает привлечение инвестиций: взять кредит всегда легче, когда можешь объяснить, для какой конкретно цели он нужен. Поставьте себя на место кредитора: если у Вас просят деньги, не говоря при этом, на что они нужны, но обещая отдать, почувствуете ли Вы доверие к этому человеку? Наверное, нет. И наоборот, когда к Вам приходят и говорят, что кредит нужен для определенной цели, и Вы сами можете оценить вероятность его возврата, то шансы на то, что Вы согласитесь дать взаймы, резко возрастают.
Позволяет выгодно отличаться от конкурентов: формирование миссии – хорошая причина еще раз подумать и решить, чем Ваша компания отличается (разумеется, в лучшую сторону) от компаний конкурентов.
Миссия необходима
Таким образом, миссия необходима:
Сотрудникам: для оправдания своего ежедневного «хождения» на работу; одно дело, если сотрудник идет на работу, чтобы целый день фасовать удобрения, и совсем другое – если при этом он верит, что «борется с голодом на земном шаре через обеспечение роста сельскохозяйственного производства» (миссия подразделения по производству минеральных удобрений International Chemical Corporation). Суть работы осталась прежней, – поменялось восприятие. Теперь работник может проверить, совпадают ли его личные цели с целями его предприятия.
Руководителям всех уровней: для облегчения управления сотрудниками. Руководители и сотрудники при наличии на предприятии миссии не противостоят друг другу; напротив, они объединены общей целью.
Клиентам: для осознания того, что предприятие не просто зарабатывает деньги, а старается удовлетворить потребности своих потребителей, заботиться о них.
Разработка миссии
Мы уже выяснили, зачем нужна миссия. Возможно, Вы уже даже решили, что Вашему предприятию без нее не обойтись. Вы готовы приступить к разработке миссии, но Вам не дает покоя вопрос: а кто этим должен заниматься?
Кто это сделает?
Сразу разочаруем: Вам не удастся переложить разработку миссии на плечи подчиненных. Ведь кто лучше руководителя предприятия знает, зачем оно было создано и для чего существует? Но и разрабатывать миссию в одиночку тоже нельзя.
В идеале к разработке миссии должен быть привлечен каждый сотрудник предприятия. Миссия, созданная собственными руками, не вызовет в сотрудниках неприятия, ее разработка позволит им почувствовать себя причастными к управлению предприятием и способными влиять на его развитие. Напротив, если миссия разрабатывается руководством и спускается сверху в виде приказа, то она не сможет стать «философией» компании и прояснить смысл работы для персонала. Следует учесть, что на малых предприятиях участие каждого сотрудника в разработке миссии организовать вполне реально вследствие их малой численности.
В случае если по каким-то причинам невозможно участие всего персонала компании в разработке миссии, необходимо привлечь хотя бы часть сотрудников – руководителей подразделений, ведущих специалистов, маркетологов.
Итак, миссия должна разрабатываться с привлечением всех (в идеале) либо части сотрудников предприятия.