
- •Министерство Образования и науки рф Федеральное государственное бюджетное учреждение высшего профессионального образования Санкт-Петербургский Государственный Технологический Институт
- •Разработка плана маркетинга Введение Место плана маркетинга в годовом плане развития предприятия
- •Зачем нужен план маркетинга
- •1. Алгоритм разработки плана маркетинга
- •2. Разработка плана маркетинга
- •2.1 Определение миссии предприятия
- •Миссия невыполнима
- •Миссии лидеров
- •Зачем нужна миссия
- •Миссии – нет!
- •Миссия есть!
- •Миссия необходима
- •Разработка миссии
- •Кто это сделает?
- •Как должна выглядеть миссия?
- •Разработка миссии шаг за шагом
- •И что дальше?
- •Как довести миссию до всех заинтересованных лиц: сотрудники
- •Как довести миссию до всех заинтересованных лиц: клиенты, партнеры, общественность
- •2.2 Swot-анализ swot-анализ: разведка перед боем
- •Swot-анализ в маркетинговом плане Вашего предприятия
- •Р исунок 3 - swot-анализ в маркетинговом плане
- •Как провести swot-анализ
- •От слов – к делу Шаг 1. Определение сильных и слабых сторон Вашего предприятия
- •Шаг 2. Определение рыночных возможностей и угроз
- •Шаг 3. Сопоставление сильных и слабых сторон вашего предприятия с возможностями и угрозами рынка
- •Откуда взять информацию для проведения swot-анализа?
- •2.3 Сбор и анализ информации Как не следует проводить swot-анализ
- •Идеальный случай
- •Если мис у вас отсутствует
- •Информация для анализа внутренней среды
- •Полезные советы
- •2.4 Сбор информации о внешней среде Макро- и микро
- •Методы сбора информации
- •Методы получения информации о макросреде
- •Методы получения информации о микросреде
- •Наблюдение
- •Анкета для изучения конкурентов
- •2.5. Определение цели Сегментирование рынка: кто ваши покупатели
- •Позиционирование: в чем ваше отличие
- •Цели предприятия: направление движения
- •2.6: Товарная политика Что вы можете предложить вашим потребителям?
- •Жизненный цикл товара
- •Ассортимент
- •2.7: Ценовая политика
- •1 Этап. Определение стратегии ценообразования Стратегии ценообразования
- •Зависимость стратегии цены от этапа жизненного цикла товара
- •Способы определения цены
- •Этапы определения цены
- •Методы адаптации цены
- •Определение финансовых последствий назначения цены
- •2.8 Политика распределения Вопрос 1. Цели сбыта
- •Вопрос 2. Интенсивность распределения
- •Длина канала распределения
- •Тип посредника
- •Взаимоотношения с посредником
- •2.9 Политика продвижения
- •Разработка программы продвижения Шаг 1. Обратите внимание!
- •Шаг 2. Установите цели
- •Шаг 3. Определите целевую аудиторию
- •Шаг 4. Определите содержание сообщения
- •Шаг 5. Определите форму сообщения
- •Шаг 6. Рассчитайте бюджет
- •Шаг 7. Составьте программу
- •Шаг 8. Определите, как оценивать результаты
- •2.10 Составление итогового документа
- •Структура плана маркетинга и содержание основных разделов
- •1. Резюме для руководителей
- •2. Введение
- •3. Swot-анализ
- •4. Цели маркетинга
- •5. Маркетинговые политики
- •5.1. Товарная политика
- •5.2. Ценовая политика
- •5.3. Сбытовая политика
- •5.4. Политика продвижения
- •6. Рабочий график
- •7. Бюджет
- •8. Средства контроля и процедура внесения корректив
- •9. Приложения
- •Советы по оформлению плана маркетинга
- •3. Требования к оформлению курсовой работы
Миссия невыполнима
Итак, мы пришли к выводу, что получение прибыли не может быть миссией предприятия. А что может быть? В каком ключе должна быть написана миссия?
Миссия предприятия служит своеобразным маяком. В ее основе должно лежать такое состояние Вашего бизнеса, которое может быть достигнуто в отдаленном будущем при самых благоприятных условиях. Наиболее удачным считается заявление о миссии, отражающее идеальное представление, «неосуществимую мечту», задающее направление развития предприятия на ближайшие десятилетия.
Иными словами, миссия должна быть привлекательна, но практически недостижима. Тут срабатывает принцип: если Вы ставите себе высокую цель, то для ее достижения приходится прилагать огромные усилия, мобилизовать все силы. Но даже если Вы не достигнете цели, Вы к ней существенно приблизитесь. Если Вам не удалось покорить гору, Вы все равно поднялись выше, чем Ваш конкурент, забравшийся на верхушку холма.
Миссии лидеров
Думаем, у Вас уже сложилось приблизительное представление о том, что такое миссия. Чтобы Вам было легче это усвоить, познакомьтесь с миссиями крупнейших международных компаний.
Таблица 3 - Миссии
Toyota (крупнейшая японская автомобилестроительная корпорация) |
«Строительство автомобилей - это общественной дело, объединяющее работу многих людей".». |
American Red Cross (американская ассоциация, оказывающая на благотворительных началах медицинскую помощь людям по всему миру) |
«Улучшать условия жизни людей, заботиться о людях, помогать им избегать критических ситуаций и справляться с ними». |
Мобильные ТелеСистемы (МТС) - российский оператор мобильной связи: |
"Мы видим свою миссию в том, чтобы построить устойчивый мир мобильной связи, объединяющий людей, обогащающий их жизнь и раскрывающий их потенциал - на работе и дома. Мы уверены, что достигнем целей, стоящих перед компанией, благодаря знанию потребностей наших клиентов, работе высококвалифицированных специалистов, постоянному введению новых технологий и системному подходу к развитию компании." |
Xerox (американская корпорация, один из мировых лидеров в области технологий печати и управления документами) |
«Мы создаем технологию и услуги обработки документов, которые позволяют фирмам управлять информацией более разумно и эффективно, безотносительно ситуации.». |
Зачем нужна миссия
Теперь Вы знаете, что такое миссия. Естественно, сразу возникает вопрос: а зачем она нужна? Ведь мы без нее работали столько лет, все и так было хорошо (или не очень). Так стоит ли вдруг бросаться разрабатывать миссию?
Рассмотрим обе ситуации: когда миссии на предприятии нет, и когда она есть.
Миссии – нет!
Итак, на предприятии нет четко сформулированной миссии. Что это влечет за собой?
Несогласованность: в том случае, если на предприятии отсутствует единое направление развития, часто возникает ситуация, когда различные проекты и программы оказываются несогласованными и вступают в противоречие друг с другом.
Трудности при планировании: если Вы не знаете, в каком направлении должно развиваться Ваше предприятие, Вам сложно составлять любые планы, так как отсутствует ориентир, к которому нужно стремиться.
Формирование отрицательного имиджа (внутри предприятия и вне его). Если никто не может объяснить клиентам, партнерам и сотрудникам, зачем предприятие работает на рынке, это подрывает его авторитет. В результате это может привести к постепенному охлаждению взаимоотношений с партнерами и клиентами. Сотрудники же, не понимая, зачем они работают, начинают испытывать неудовлетворенность и желание сменить работу.