20. Направления развития вертикально-интегрированных нефтяных и газовых компаний (лекции)
Горизонтальная интеграция – объед-е хоз. субъектов, занимающихся одной произ-ой деят-тью. Вертикальная интеграция – объединение разнородных субъектов по единой конечной цели. Вертикальная интеграция: полная; частичная.
«+» ВИНК: рыночный субъект экономики; создается возможность проведения единой эк. политики, кадровой, инвестиционной, инновационной.
«-» ВИНК: все хоз. субъекты выведены из рын. сектора; внутреннее ценообразование.
Особенности российских ВИНК: 1)дискретно созданы (иностранные компании выращены); 2)компании лишены транспортного передела (он контролируется гос-вом). Направления развития ВИНК:
1)Интеграционный рост. Связан с 2 видами интеграции: регрессивной (увеличение активов, добычи, бурения, разведки); прогрессивный (транспорт и др.)
2) Диверсификационный рост. Освоение новых сфер деят-ти: внедрение в газовый и нефтяной бизнес нефтяников и газовиков; проникновение в энергетику нефтяников и газовиков.
3) Интенсивный рост. Пути: расширение сегмента рынка за счет пр-ва прод-и; поиск новых рынков; пр-во новых видов прод-и.
Маркетинг.
Вопрос 1. Сущность и эволюция концепции маркетинга. Модели маркетинга. Комплекс маркетинга на предприятии.
Маркетинг – социальный и управленческий процесс, с помощью которого отдельные лица и группа лиц удовлетворяют свои нужды и потребности, благодаря созданию товаров и потребительской ценности, а также обмена ими друг с другом.
Меркетинг – совокупность действий, предпринимаемых для получения от целевой аудитории желаемой реакции на товар, услугу, идею.
Маркетинг – это управление рынком, с целью осуществления обмена для удовлетворения нужд и запросов человека.
Виды маркетинговой деятельности:
Разработка товаров
Анализ рынка
Коммуникации
Распределение
Установление цен
Обслуживание
Концепции маркетинга:
Концепция совершенствования производства (1860 -1930 гг.)
Основана на том, что потребитель отдаст предпочтение тем товарам, которые широко распространены и доступны по цене.
Недостатки: Внутренние производственные процессы становятся для компании важнее, чем удовлетворение потребности клиента.
Концепция совершенствования товара. (1930 – 1950гг.)
Потребитель отдаст предпочтение товарам с лучшим качеством.
Интенсификация коммерческих усилий (агрессивная продажа) (1950 -1970 гг.)
Потребители не будут приобретать товар данной компании, если не предпринимать специальных мер по продвижению товара на рынок и широкомасштабных продаж. Принцип – продать то, что есть, а не то, что требуется рынку.
Концепция маркетинга.
Достижение компаниями своих целей зависит от определения нужд и запросов целевых рынков, а также от удовлетворенности потребителей. (выбирает целевой рынок, а потом создает товар).
Концепция социально-этичного маркетинга.
Компания должна определить нужды, потребности и интересы целевых рынков, а затем обеспечивать высшую потребительскую ценность более эффективными по сравнению с конкурентами способами. (то же, что и 4, но с учетом экологической обстановки в мире; обо всем обществе в целом; помогает ответить на вопросы: Всегда ли фирма делает все не только для потребителя, но и для общества?
общество
потребители компания
условия концепций маркетинга:
Рынок покупателей
Наличие свободной конкуренции на рынке
Долговременная мотивация бизнеса
Свобода деятельности во внешней и внутренней среде
Свободное перемещение капитала
Свободное перемещение рабочей силы
Комплекс маркетинга на предприятии.
Фирма – экономическая единица, которая самостоятельно принимает решения, стремится к максимизации прибыли, производит продукции для других хоз субъектов рынка, несет социальную ответственность перед обществом и каждым работником.
Усиление конкуренции; окружающая среда; технологии.
Достижение целей предприятия зависит в основном от трех факторов:
Выбранная стратегия
Организационная структура
То, каким образом структура функционирует.
Организационная структура – конструкция организации, на основе которой осуществляется управление маркетингом, т.е. совокупность служб, отделов, подразделений, в состав которых входят работники, занимающиеся той или иной маркетинговой деятельностью.
Организационная структура службы маркетинга может иметь одну из следующих ориентаций:
По товарам
По рынкам и покупателям
По регионам
По функциям и товарам
По функциям и рынкам
По функциям и регионам
Принципы построения маркетинговой структуры:
Единство целей:
Объем продаж
Прибыль
Отношение прибыли к объему продаж
Структура капитала
Простота маркетинговой структуры
Персонал быстро адаптируется и достигает цели
Принцип единого подчинения
Только от одного руководителя получать указания
Малозвенность маркетинговой структуры
Чем меньше звеньев, тем быстрее доходит информация
Гибкость и приспособленность
Система быстро подстраивается под рынок
Типы организационных структур управлен маркетинга:
Функциональная организация. Организационная структура управления, в которой деятельность специалиста в подразделениях маркетинга, организация исходит из функций маркетинга, которые она выполняет. Специалисты маркетологи руководят разными функциями маркетинговой деятельности и подчиняются директору по маркетингу. Простота в управлении. Для маленьких компаний с небольшим ассортиментом продукции.
Продуктовая (товарная) организация. Несколько бренд-менеджеров, каждый из которых занимается своим видом товара и они никак не пересекаются. Каждый менеджер по товару разрабатывает свой производственный план, следит за его исполнением, контролирует результаты и пересматривает его. Используют в больших компаниях, где каждый филиал занимается выпуском определенного товара.
Географическая организация. Используется предприятиями, торгующими по всей стране. Структурированы по отдельным географическим районом или регионам. Недостаток – дублирование работ и проблема координации деятельности. Плюс – минимальные издержки времени; мало тратится средств на разъезды.
Организация по рыночному принципу. Внедряется предприятиями, работающими на разных рынках, использующими дополнительный уровень управления – менеджеров по рынкам. Такая организация желательна в тех случаях, когда на разных рынках проявляются разные покупательские привычки или товарные предпочтения.