2. Формы экспансии на зарубежные рынки

Особенностью международного маркетинга является выбор форм экспансии на зарубежные рынки. Они весьма разнообразны, среди них, в частности, совместное предприятие, концессия, лизинг, сотруд­ничество на компенсационной основе, сотрудничество на условиях разде­ления продукции между участвующими сторонами, свободные экономи­ческие зоны, офшорные зоны, международные объединения и организации, производственное кооперирование, переработка давальческого сырья.

Каждая из форм обладает своими достоинствами и недостатками и должна быть подвергнута анализу на предмет эффективности для ре­шения поставленных маркетинговых задач.

Совместное предприятие образуется путем создания общего устав­ного фонда с участием капитала не менее чем двух стран. Нижняя гра­ница доли иностранного капитала обычно не устанавливается, хотя принимающая сторона чаще всего заинтересована в том, чтобы эта граница была как можно выше. Если доля иностранного капитала до­стигнет 100%, предприятие из разряда совместных переходит в разряд полностью иностранных.

Концессия (от лат. concessio — разрешение, уступка) представляет собой договор на сдачу в эксплуатацию на определенных условиях земли, природных богатств, предприятий и других хозяйственных объектов, принадлежащих государству, а также предприятие, органи­зованное на основе такого договора. Концессионные договоры за­ключаются, как правило, на длительные сроки и эффективны для мобилизации валютных средств при минимальных затратах соб­ственных капитальных вложений. Плата за пользование концессией определяется в ходе переговоров сторон исходя из международной практики концессионного сотрудничества. Основная часть валют­ных поступлений за пользование концессиями может быть получена быстрее, чем при других формах международного экономического сотрудничества.

Лизинг — досрочная аренда машин и оборудования при сохране­нии права собственности на них за арендодателем. Он может быть фи­нансовым и операционным. Финансовый лизинг предусматривает выпла­ту в течение периода своего действия сумм, покрывающих полную стоимость амортизации оборудования или большую ее часть, а также прибыль арендодателя. По истечении срока действия такого соглаше­ния арендатор может: вернуть объект лизинга арендодателю; заклю­чить новое соглашение на аренду данного оборудования; купить объ­ект лизинга по остаточной стоимости. Соглашения по операционному лизингу заключаются на сроки короче амортизационного периода объекта лизинга. После завершения срока действия такого соглаше­ния предмет договора может быть возвращен владельцу или вновь сдан в аренду. Наряду с лизингом используют аренду на короткий срок — рейтинг и на средние сроки — хайринг.

Сотрудничество на компенсационной основе предполагает решение в рамках одного проекта триединой задачи: предоставления на усло­виях кредита финансовых или материально-технических ресурсов, создания производственных мощностей, погашения финансовой за­долженности из выручки от продажи продукции, произведенной на созданных в процессе сотрудничества мощностях. Наличие всех трех признаков отличает сотрудничество на компенсационной основе от всякой другой встречной торговли, в частности бартера.

Сотрудничество на условиях разделения продукции между участвую­щими сторонами предполагает полное или частичное финансирование проекта сотрудничества с полным или частичным покрытием текущих расходов иностранным партнером. Пропорции разделения определя­ются заинтересованными сторонами и могут быть от 10 до 90% для од­ной из сторон. Часто используется соотношение 50:50. Прибыль от со­вместной деятельности делится пропорционально затратам.

Свободная экономическая зона (СЭЗ) — это территория, на которой устанавливается особый режим хозяйственной деятельности ино­странных инвесторов и предприятий с иностранными инвестициями, а также местных предприятий и граждан. Хозяйственная деятельность на территории зоны подвергается определенной степени изоляции от внутреннего рынка, организуется въезд через пропускные, а провоз то­варов — через таможенные пункты. Подобные зоны устраиваются не только в развивающихся странах, но и в промышленно развитых стра­нах — США, Японии, Германии, Великобритании и многих других.

Офшорные зоны для нерезидентов создаются с целью привлечения капитала из-за границы. Для этого в зоне устанавливаются льготные условия регистрации и хранения валютных средств нерезидентов. Льготы касаются прежде всего налогового режима.

Международные объединения и организации создаются на принципах сохранения национальной собственности на имущество участников и осуществляют свою деятельность на основе скоординированных пла­нов и программ их участников. При необходимости участники могут частично объединять свое имущество для осуществления хозяйствен­ной деятельности. Для проведения научно-исследовательской, проектно-конструкторской или иной деятельности в интересах участни­ков на базе обшей собственности могут создаваться совместные организации (научно-исследовательские, геологические, проектно-конструкторские и др.).

Производственное кооперирование предусматривает участие предпри­ятий, как правило, обрабатывающей промышленности, из разных стран в различных, конструктивно-технологически связанных между собой процессах труда. При этом собственность кооперантов обособлена.

Переработка давальческого сырья предполагает вывоз сырья в дру­гую страну с целью переработки его в готовую продукцию, реже — в полуфабрикаты, с последующим возвратом готовой продукции в страну — владельца сырья.