3. Зависимые торговые посредники

Брокер — это оптовый торговый посредник в широком понимании этого термина, помогающий договориться покупателю и продавцу при осуществлении купли-продажи товара или услуги. Бро­кер не содержит собственных товарных запасов, не участвует в финан­сировании сделок, не принимает на себя никакого риска. Он сводит потребителей и изготовителей продукции и обеспечивает им возмож­ность заключения сделки. За это он получает определенный процент от сделки. Как правило, брокер специализируется на определенных видах товаров и услуг. Иногда брокеры создают инфраструктуру для облегчения производителям и потребителям поиска друг друга.

Коммивояжер по своему правовому поло­жению является коммерческим служащим, обладающим полномочия­ми способствовать заключению сделок по продаже товаров или заклю­чать сделки от имени и за счет работодателя за пределами предприятия, в интересах которого он работает. Трудовые отношения строятся на по­стоянной основе, вознаграждение коммивояжер получает в виде окла­да и комиссионного процента с оборота или в зависимости от числа сделок. Расходы на разъезды компенсируются работодателем.

Торговый представитель является по сво­ему правовому положению коммерсантом, обладающим полномочи­ями способствовать заключению сделок по продаже товаров или за­ключать сделки от чужого имени и за чужой счет. Он получает вознаграждение в виде комиссионного процента с оборота, который, как правило, выше, чем у коммивояжера. Ему полагается комиссия за посреднические услуги и заключенные договора по всем сделкам, ко­торые заключены им или при его содействии. По истечении договор­ных отношений на представительство он сохраняет право на комис­сионное вознаграждение.

Комиссионер — это торговый посредник в широком понимании этого термина, может быть физическим или юридическим лицом, действует от своего имени. По поручению своего поручителя, которого принято называть комитентом, совершает за ко­миссионное вознаграждение одну или несколько сделок по покупке или продаже товаров или ценных бумаг. Может находиться со своим комитентом в длительных договорных отношениях или иметь краткосрочные поручения.

По предмету трудовой деятельности различают торговых и фондовых комиссионеров, по роду трудовой деятельнос­ти — по закупке и по сбыту.

Рассмотрим функции торгового комиссио­нера по сбыту. Он получает продукцию от изготовителей, но не имеют на нее права собственности. В соответствии с договором комиссии про­изводитель поручает ему продать продукцию по цене, не ниже установ­ленной в договоре. При этом он может, если противное не оговорено, назначать любую цену, превышающую указанную в договоре. Обычно комиссионеры имеют собственные или арендованные складские поме­щения, торговый персонал и средства доставки товаров потребителям. Через свой склад, который называют складом комиссионных товаров, торговый комиссионер может осуществлять краткосрочные поставки. В международной торговле комиссионера часто называют консигнато­ром, что является производным термином от консигнации — формы ко­миссионной продажи товаров, при которой их владелец (консигнант) передает комиссионеру (консигнатору) товар для продажи со склада комиссионера, который называется в данном случае консигнацион­ным складом. Следует иметь в виду, что торговый комиссионер по за­купке в отличие от торгового комиссионера по продаже приобретает право собственности на товар, поскольку он покупает его от собствен­ного имени, и право собственности переходит к комитенту лишь тогда, когда комиссионер передает ему товар.

Агенты, работающие от производителей товаров — это физические или юридические лица, взаимодейству­ющие в основном с оптовыми торговцами и дистрибьюторами. Дого­вор между производителем товара и агентом, как правило, содержит положения, касающиеся цен на товары и предоставляемых гарантий, размеров вознаграждения, процедур управления заказами, террито­рии, где возможна деятельность агента, условий доставки товара. Особенностью деятельности агентов, работающих от производите­лей, является то, что они не могут влиять на цены предлагаемых ими товаров.

Чаще всего агенты — юридические лица, представляют собой срав­нительно маленькие коммерческие организации, состоящие из не­большого числа высококвалифицированных продавцов.

Торговые агенты (— это физические или юриди­ческие лица, работающие в основном с розничными торговцами и собственно с потребителями. В отличие от агентов производителя они в значительной мере контролируют цены товара, сроки и условия продажи, их деятельность в существенно меньшей степени ограниче­на определенными территориями.

7