Тема №3. Товар и товарная политика в маркетинге Лекция №12 Управление ассортиментом

Вопросы:

1. Основные термины и понятия, характеристики ассортимента

2. Процесс управления ассортиментом и сопутствующие инструменты

3. Управление ассортиментом в торговле

1. Основные термины и понятия, характеристики ассортимента

Ознакомимся с основными терминами и понятиями, используемыми при описании процессов, касающихся управления ассортиментом.

Ассортимент (от фр. — набор) — это подбор предметов по различным видам, наименованиям и назначениям.

Приведем трактовки терминов, связанных с ассортиментом.

Ассортимент товаров — это набор товаров, объединенных по какому-либо одному или совокупности признаков. Не рекомендуется использовать широко применяемые на практике синонимы «товарный ассортимент» и «товарная номенклатура».

Показатель ассортимента товаров — это количественная характеристика одного или нескольких свойств ассортимента товаров.

Торговый ассортимент товаров — это ассортимент товаров, представленный в торговой сети.

Ассортиментный перечень товаров — это часть торгового ассортимента товаров, который должен быть постоянно в продаже.

Промышленный ассортимент товаров — это ассортимент товаров, вырабатываемый отдельной отраслью промышленности или отдельным промышленным предприятием. Не рекомендуется использовать широко применяемый на практике синоним «производственный ассортимент».

Простой ассортимент товаров — это ассортимент товаров, представленный такими видами, которые классифицируются не более чем по трем признакам. Не рекомендуется использовать широко применяемый на практике синоним «товары простого ассортимента».

Сложный ассортимент товаров — это ассортимент товаров, представленный такими видами, которые классифицируются более чем по трем признакам. Не рекомендуется использовать широко применяемый на практике синоним «товары сложного ассортимента».

Укрупненный ассортимент товаров — это ассортимент товаров, объединенный по общим признакам в определенные совокупности товаров. Совокупностью товаров является класс, группа, вид товаров. Не рекомендуется использовать широко применяемый на практике синоним «групповой ассортимент».

Развернутый ассортимент товаров — это ассортимент товаров, представленный разновидностями товаров. Не рекомендуется использовать широко применяемый на практике синоним «внутригрупповой ассортимент».

Структура ассортимента товаров — соотношение выделенных по определенному признаку совокупностей товара в наборе. Как правило, для наглядности структура ассортимента выражается в процентах.

Поэтапная калькуляция — калькуляция для осуществления текущего контроля за ассортиментом продукции.

Пробелы ассортимента — отсутствие на рынках необходимых вариаций моделей продукта или дефицит отдельных качественных характеристик у имеющихся моделей.

В зарубежной и отечественной переводной маркетинговой литературе широко применяются следующие термины.

Ассортимент продукции — это состав, соотношение отдельных видов изделий в продукции предприятия или отрасли, с учетом их качества и сортности. В маркетинге как его синоним часто используют термин «портфель продукции».

Продукт-лидер — продукт, продажи которого дали наибольшую прибыль за отчетный период.

Структура выпускаемой продукции — соотношение долей ассортиментных позиций в общем объеме выпускаемой продукции.

Оптимизация структуры выпускаемой продукции — перестройка ассортимента выпускаемой продукции с тем, чтобы наибольший удельный вес занимали виды продукции, приносящие предприятию наибольшую прибыль.

Ассортиментная политика — формирование ассортимента продукции в зависимости от потребностей рынка, финансового состояния производителя и его стратегических целей. Обычно ассортиментная политика планируется на долгосрочный период.

Товарный ассортимент — группа товаров, тесно связанных между собой сходными принципами функционирования, продажей одинаковым группам покупателей, сходными способами продвижения на рынок или принадлежностью к одному и тому же диапазону цен.

Товарная номенклатура — совокупность всех ассортиментных групп товаров и товарных единиц, предлагаемых покупателям конкретным продавцом.

Ширина ассортимента — это общее количество ассортиментных групп (товарных линий) у производителя (продавца). Количество групп часто связано с количеством сегментов рынка.

Насыщенность (полнота) ассортимента — это общее количество составляющих ассортимент конкретных товаров, характеризует плотность заполнения товарной линии.

Глубина ассортимента — это количество вариантов предложения каждого отдельного товара в рамках ассортиментной группы.

Гармоничность ассортимента — это степень близости товара различных ассортиментных групп относительно их конечного использования, требований к организации производства, каналам распределения и другим показателям.

Рациональность ассортимента — это способность данного набора товаров наиболее полно удовлетворять потребности покупателей.

Устойчивость ассортимента — ситуация, при которой предлагаемый набор товаров максимально удовлетворяет спрос на одни и те же товары.