2.4 Скидки, учитывающие особенности товаров

Существуют скидки с цены, учитывающие особенности товаров.

Скидка для поощрения продаж нового товара, другое распростра­ненное название — скидка за освоение нового продукта, подразумевает снижение стандартной цены продажи для торговых посредников, ес­ли они берут для реализации новые товары, продвижение которых на рынок требует повышенных расходов.

Скидки на пробные партии и заказы ис­пользуются с целью заинтересовать покупателей в определенном ви­де товара, иногда их относят к категории специальных скидок.

Скидка за возврат ранее купленного товара данной фирмы, другое название — товарообменный зачет, предусма­тривает, что покупатель новой модели может вернуть устаревшую мо­дель товара данной фирмы, купленную ранее, получив при этом скид­ку в размере 25—30% от прейскурантной цены нового товара. Скидки применяются при продаже стандартного промышленного оборудова­ния, автомобилей, подвижного состава, а также при торговле другими товарами длительного пользования.

Скидка при продаже оборудования, бывшего в употреблении. В боль­шинстве экономически развитых стран мира организована торговля бывшим в употреблении промышленным оборудованием, автомоби­лями разного назначения, судами, самолетами. Очень часто это явля­ется эффективной альтернативой покупке нового оборудования или транспорта, поскольку на подержанном оборудовании можно еще долго работать. Скидки на такое оборудование составляют иногда до 50% и более от первоначальной цены товара.

Наряду с перечисленными есть и другие виды скидок, стимулиру­ющие торгового посредника или покупателя к тем или иным действи­ям на рынке, выгодным продавцу или производителю товара.

Скидка за завершение работы по приспособлению товара к требова­ниям рынка, другое название — скидка за качество. Довольно часто производители не располагают всей полнотой информации о состоя­нии локальных рынков и поэтому не проявляют достаточной гибкос­ти при удовлетворении требований и предложений потребителей, на­пример, в отношении расфасовки, упаковки, маркировки и т.д. Это отрицательно сказывается на динамике продаж. Для выполнения ча­стных требований рынка надо выполнить определенную доработку товара. Стимулирование этой деятельности осуществляется путем предоставления скидки с цены за завершение работы по приспособ­лению товара к требованиям рынка, которая служит источником фи­нансирования своеобразного промышленного кооперирования.

Зачеты на стимулирование сбыта — выплаты или скидки с цены для вознаграждения дилеров за участие в программах рекламы и поддержания сбыта.

Сервисные скидки предоставляются производителями, которые не располагают собственной эффективной сервисной сетью, требующей значительных усилий и инвестиций. Данная скидка, с одной стороны, позволяет производителю экономить значительные средства, необхо­димые для создания фирменной сервисной системы, но с другой сто­роны, не дает возможности контроля за осуществлением продавцом этих дополнительных функций.

Экспортные скидки предоставляются при про­даже товаров иностранным покупателям сверх тех скидок, которые действуют для покупателей внутреннего рынка, с целью повысить конкурентоспособность того или иного товара на внешнем рынке.