2.3 Скидки в зависимости от времени совершения действий, связанных с покупкой

Отдельную группу представляют скидки в зависимости от времени со­вершения действий, связанных с покупкой, иногда их называют времен­ными скидками.

Среди них можно выделить следующие.

Сезонная скидка — снижение цены товара по окончании сезона. Размер скидки может быть максимальным, по­скольку товар, не проданный по окончании сезона, может надолго ос­таться на складах продавца.

Скидка за внесезонную покупку представляет собой снижение стан­дартной продажной цены на товары сезонного спроса, если они при­обретаются вне периода года, для которого предназначены. Цель ее применения состоит в том, чтобы побудить покупателей приобрести эти товары до начала очередного сезона и в результате этого выравнять спрос, загрузку мощностей, поступление денежных средств. Логика достижения поставленной цели требует зависимости такой скидки от времени: чем раньше до начала сезона приобретается товар, тем боль­ше должна быть скидка. Использование внесезонных скидок обеспе­чивает ускорение оборачиваемости активов и позволяет изготовите­лям сезонных товаров снижать амплитуду колебаний своей деятельности, своевременно начинать подготовку к изготовлению то­варов для следующего сезона. Величина сезонных скидок определяет­ся затратами по хранению товара до начала сезона, а также нереализо­ванной стоимостью оборотного капитала, содержащегося в хранимых товарах. Покупателю такая скидка должна обеспечивать экономию большую, чем прирост его затрат на хранение товара до момента се­зонного подъема спроса. Производитель может предоставить такие скидки на сумму не выше, чем размер его потерь из-за замедления обо­рачиваемости капитала в результате хранения товара на складах до на­чала сезона и неполучения выручки от продаж. В отличие от сезонных скидок величина скидок за внесезонную покупку бывает небольшой.

Скидка за ускорение оплаты гарантирует снижение стандартной продажной цены для покупателя, который произведет оплату приоб­ретенной партии товара ранее установленного контрактом срока. Она предназначена для сокращения сроков погашения дебиторской за­долженности и ускорения оборачиваемости оборотного капитала. Эта скидка не принадлежит полностью к чисто маркетинговым инстру­ментам. В значительной мере она относится к финансовому менедж­менту, но поскольку устанавливается по отношению к ценам, то ею вместе с финансистами и бухгалтерами занимаются специалисты в области ценообразования. Скидка характеризуется тремя элемента­ми: величиной, которая, как правило, задается в процентах; сроком, в течение которого покупатель может воспользоваться скидкой; сро­ком, в течение которого должна быть произведена оплата, если поку­патель не воспользуется правом на получение скидки.

Для мировой торговой практики типична скидка, записанная в контракт по следующей схеме: «2/10, нетто 30», или в английском ва­рианте — «2/10, n/30», которая означает, что покупатель обязан про­извести полную оплату поставленного ему товара в течение 30 кален­дарных дней с момента получения, но если он произведет оплату в течение первых 10 дней этого срока, то имеет право воспользоваться скидкой за ускорение оплаты и автоматически уменьшить сумму пла­тежа на 2%. Величина скидки за ускорение платежа определяется тра­диционно сложившимся уровнем скидок на данном рынке, а также уровнем банковских процентных ставок за кредиты под пополнение оборотных средств.

Ускорение оплаты за проданные товары сокращает потребность продавца в привлечении средств и обеспечивает ему экономию за счет уменьшения суммы процентных платежей по кредиту. Обычно уро­вень скидки за ускорение платежа значительно выше, чем цена кре­дитных ресурсов. Например, типичной в мировой торговле скидке «2/10, нетто 30» соответствует годовая ставка процента на уровне 36%, что намного выше, чем стоимость кредита в большинстве развитых стран мира. Существенное превышение уровня скидки над ценой кредитов объясняется большим положительным эффектом, который ускоренная оплата оказывает на финансовое состояние продавца. В результате действия скидки ускоряется поступление денежных средств на счет продавца, повышается надежность финансового пла­нирования, уменьшаются кредитные риски, связанные с дебиторской задолженностью, улучшается структура баланса продавца, что поло­жительно сказывается на условиях получения кредитов им самим.

Скидка при покупке товара за наличный расчет часто в деловой практике называется «сконто». Она дается продавцом в тех случаях, когда справочная цена предусматривает краткосрочный кредит, а покупатель согласен оплатить наличными. В данном случае имеется в виду оплата не обязательно наличными денежными знака­ми, что довольно редкий случай в странах с развитой экономикой, здесь под наличной оплатой имеется в виду, что деньги поступают продавцу без отсрочки платежа, с возможной задержкой, связанной исключительно с технологией их движения на счет продавца. Эта скидка обычно составляет 2—3% справочной цены или соответствует размеру ссудного процента на финансовом рынке.

Скидка «мгновенной распродажи» осуществляется путем снижения цены на определенное короткое время, например в течение одного часа, в каком-либо из отделов магазина или торгового центра, с тем чтобы привлечь туда покупателей.

Скидка по случаю ненастья призвана поощрять покупателей, кото­рые посетили магазин, несмотря на дождь, мороз, метель, гололед и т.п.

Скидка в определенные дни недели и в установленные часы в течение дня призвана стимулировать потребителей совершать покупки и полу­чать услуги в периоды минимальной загрузки обслуживающего их персонала. Примером могут служить принятые во многих странах скидки на билеты в музеи по будним дням и скидки на билеты в кино на утренние сеансы.

Скидка по случаю торжественных дней, например национального праздника, юбилея торговой фирмы, Дня города и т.д.